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阿里云智能-全球战略伙伴PDSA Leader-杭州/上海
阿里云智能-全球战略伙伴PDSA Leader-杭州/上海
发布于 大约 9 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Pingcap
Saas
Sap
云计算
售前架构
团队管理
市场分析
数据库
解决方案
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
阿里云高级售前管理岗，技术前沿，成长空间大，薪资优厚，但工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
75K
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1950 个在招 · 其中解决方案 23 个
市场机会
选择适中
杭州 · 解决方案 · 22 个在招
职位详情
关于这个职位
作为阿里云全球战略伙伴PDSA Leader，你将负责与Salesforce、SAP、PingCAP等战略伙伴的联合产品与解决方案售前工作，推动业务结果达成
你需要洞察市场机会，主导复杂项目的技术交流与方案设计，并协同跨团队优化方案竞争力
同时，你将沉淀最佳实践，赋能销售团队与SI伙伴，推动产品规模化复制
该职位要求5年以上SaaS或数据库售前架构经验，2年以上团队管理经验，并具备流利的英语沟通能力
最低要求
年以上相关SaaS产品领域（SAP、Salesforce、Dynamic等）架构师经验、或者数据库即服务的相关售前架构经验
年以上团队管理经验，英语流利
有SAP、Salesforce、Azure、AWS、微软等云计算厂商的产品、售前相关经验
跨专业、跨部门协同的复杂项目管理经验
能充分挖掘客户需求和评估价值，推动产品关键需求或新产品立项
熟悉产品的创新形态、功能、技术，面向市场痛点和需求快速形成产品方案，推向市场
洞察行业趋势和客户需求，在重大项目中能组织产品领域的专家，形成有创新性的方案，解决客户复杂的技术问题
给销售团队输出高效精准的产品方案，或者最佳实践，并形成大规模复制
实现产品方案的头部客户突破，从点切入逐步扩大产品渗透
总结整理客户的最佳实践和成功案例，在不同的场合进行宣传和推广
工作职责
负责阿里云&战略伙伴联合产品（Salesforce、SAP、PingCAP等SaaS/PaaS厂商）、联合解决方案的售前工作，支持产品团队拿到业务结果
市场洞察和竞对分析：洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局
分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格
快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘联合产品销售商机，快速推动商机落地，形成领先竞争力
产品商机判断和深度技术交流：作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断
对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，引导客户关键决策人决策，促进商机转化
产品方案设计和技术支持：对复杂项目，理解客户需求，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时提供技术支持
提炼关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证
推进方案跨团队协同优化，提升解决方案竞争力
探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖
对大客户提供售后的关键技术答疑
联合解决方案的探索与优化：参与战略伙伴产品与阿里云产品联合解决方案的设计、优化，以及战略伙伴产品中国本地化能力的设计和优化
识别并提炼客户共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化
最佳实践沉淀和赋能：沉淀面向细分场景的最佳实践，总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制
设计竞标测试用例，放大产品和技术影响力
参与联合产品GTM材料编写、与SI伙伴共创联合解决方案、对销售团队和SI伙伴赋能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里云作为国内云计算领导者，平台大，资源丰富，能接触全球顶尖的SaaS伙伴和客户
- 岗位涉及售前、产品、市场、管理等多方面，职业发展空间大
- 薪资福利优厚，且能积累宝贵的云计算和SaaS领域经验
- 工作地点在杭州或上海，均为一线城市，生活便利，发展机会多
- 岗位要求高，需要同时具备深厚的技术功底、商业洞察力和团队管理能力
- 需要不断学习新技术和行业趋势，保持竞争力
- 适合有5年以上SaaS或数据库售前架构经验，具备团队管理能力，希望在云计算领域深入发展的资深技术专家
缺点 / 挑战
- 工作强度可能较大，需要应对复杂的客户需求和项目压力
角色解读
- 在阿里云内部，可向更高级别的技术管理岗位（如产品线负责人、行业解决方案总监）发展
- 可横向拓展至产品管理、业务拓展等岗位，积累更全面的商业经验
- 在云计算和SaaS领域积累深厚经验后，有机会成为行业专家或进入更高级别的战略规划岗位
- 负责阿里云与Salesforce、SAP等战略伙伴的联合产品与解决方案的售前工作，支持产品团队达成业务目标
- 进行市场洞察与竞对分析，挖掘联合产品销售商机，并推动商机落地
- 主导复杂项目的技术交流与方案设计，提供有竞争力的产品组合方案，并在POC等环节提供技术支持
- 沉淀最佳实践，赋能销售团队与SI伙伴，推动产品方案的规模化复制
- 具备5年以上SaaS产品（如SAP、Salesforce）或数据库售前架构经验，熟悉云计算产品
- 拥有2年以上团队管理经验，具备跨部门协同和复杂项目管理能力
- 英语流利，能够与全球战略伙伴进行高效沟通
- 具备敏锐的市场洞察力，能够挖掘客户需求并推动产品创新
申请策略
- 关注阿里巴巴和阿里云的最新战略方向，特别是与战略伙伴的合作动态
- 在面试中展示对云计算和SaaS市场的深刻理解，以及如何推动业务增长的思路
- 突出在SAP、Salesforce等SaaS产品的售前架构经验，以及数据库服务的相关项目
- 强调团队管理经验，特别是跨部门协同和复杂项目管理的成功案例
- 展示对市场洞察和竞对分析的能力，例如如何通过分析推动商机落地
- 体现英语沟通能力，如有海外工作或跨国项目经验更佳
- 深入学习阿里云产品体系，特别是数据库、云计算相关服务
- 了解Salesforce、SAP等主流SaaS产品的最新动态和技术架构
面试指南
- 回答项目经验时，可采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出你的角色和贡献
- 分析市场问题时，可从市场规模、增长趋势、竞争格局、客户痛点等维度展开，并结合具体案例
- 回答团队管理问题时，强调目标设定、沟通协调、冲突解决和结果导向
- 请分享一个你主导的复杂售前项目，你是如何设计解决方案并推动落地的？
- 如何分析一个SaaS产品的市场机会和竞争格局？请举例说明
- 作为团队管理者，你如何激励和协调跨部门团队完成目标？
- 谈谈你对阿里云与Salesforce、SAP等伙伴合作的看法
- 面对一个技术复杂、需求不明确的客户，你会如何推进项目？
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
该职位为阿里云高级管理岗，薪资水平较高，福利完善，能提供较好的经济回报和稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：60K-90K/月）
成长发展
90较高
该岗位处于云计算和SaaS前沿领域，技术挑战大，成长空间广阔，能提供丰富的学习和发展机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SaaS、Salesforce、SAP、PingCAP、数据库、云计算
成长机会赋能、最佳实践
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在杭州或上海，但岗位要求较高，可能需要频繁出差和应对高强度工作，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
该岗位处于云计算和SaaS高速发展赛道，对推动企业数字化转型有积极意义，行业前景广阔。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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