高德销服科技-业务拓展专家-北京/沈阳/哈尔滨

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从业务拓展专家到团队主管、区域经理，负责更大区域的销售团队管理
• 横向发展：可转向产品运营、市场策略或商业化产品经理等岗位，积累的行业洞察和客户资源是核心竞争力
• 行业深耕：在本地生活服务领域成为行业专家，未来可跳槽至美团、抖音等竞对平台或垂直行业公司
• 负责区域内生活服务行业（如家庭维修、数码维修、商务服务等）高潜商家的拓展与商业化变现，完成销售指标
• 独立完成客户需求诊断、LBS营销方案设计到投放建议的全流程，帮助商家提升ROI
• 深耕行业赛道，打造区域标杆案例，沉淀可复制的营销方法论并赋能团队
• 年以上互联网广告销售或本地生活行业拓展经验，有行业资源者优先
• 精通效果类及展示类广告产品逻辑，对LBS场景营销有深刻理解
• 具备极强的商业敏感度与谈判技巧，能独立应对复杂商务场景
• 熟练使用AI工具，结果导向，抗压能力强

申请策略

• 面试时准备一个完整的客户拓展案例，展示从需求诊断到方案落地的全流程
• 了解阿里巴巴和高德的本地生活战略，展示对业务的深入理解
• 突出过往销售业绩数据，如GMV、客户数量、ROI提升等，用数字证明能力
• 强调本地生活或广告销售经验，特别是LBS营销或效果广告的成功案例
• 展示行业资源和人脉，如客户名单、合作伙伴关系
• 体现AI工具使用能力，如利用AI进行客户分析或方案设计
• 学习LBS营销和效果广告的最新趋势，了解本地生活行业动态
• 熟悉阿里系产品（如高德、饿了么）的广告投放后台，提升实操能力

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
• 客户视角：强调从客户经营角度出发，提供定制化解决方案，而非单纯推销产品
• 数据导向：用数据支撑你的方案和成果，如ROI、转化率等
• 请分享一个你成功拓展本地生活商家的案例，具体如何操作？
• 如何为一家家庭维修商家设计LBS营销方案？
• 你如何应对客户对广告效果ROI的质疑？
• 在完成销售指标的过程中，你如何管理自己的目标？
• 你如何看待AI工具在销售工作中的应用？