阿里集团-国际数字商业集团-全球业务办公室-GMarket-运营-商家商品运营-商家拓展运营

优缺点分析

角色解读

• 可在跨境电商运营领域深耕，从商家运营向品类运营或区域市场负责人发展
• 积累品牌资源和韩国市场经验，可转向国际业务拓展或海外市场管理岗位
• 在阿里体系内，有机会横向调动至速卖通、天猫等平台，拓展职业宽度
• 负责中国品牌商家的招募，覆盖美妆、潮玩、3C、运动户外等品类，完成从触达、谈判到签约的全流程
• 与韩国Gmarket团队协作，协助商家完成开店流程，包括资质审核、店铺配置和商品上架
• 跟进商家运营数据，识别增长机会，提供运营建议，推动GMV目标达成，维护商家关系
• 具备3年以上跨境电商招商或商家运营经验，熟悉Marketplace模式
• 拥有品牌客户资源和独立拓展能力，能有效进行商务谈判
• 熟悉电商核心指标，能基于数据分析进行商家诊断和策略建议
• 具备跨文化沟通能力，能与中国品牌方和韩国团队顺畅协作，英文沟通能力良好，韩语优先

申请策略

• 了解阿里巴巴国际数字商业集团和Gmarket的业务现状，准备相关行业见解
• 在面试中强调对韩国市场的理解和品牌拓展的实战经验
• 突出跨境电商平台招商或商家运营经验，特别是韩国平台或阿里系平台背景
• 强调独立拓展品牌客户的成功案例和资源积累
• 展示数据分析能力和商家诊断经验，用数据说明业绩成果
• 提及跨文化协作经验，如与韩国团队合作或韩语能力
• 补充韩国电商市场知识，了解Gmarket、Coupang等平台运营模式
• 提升数据分析能力，学习使用SQL或Excel进行商家运营分析

面试指南

• 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
• 在回答策略问题时，结合数据分析和实际案例，体现逻辑性和可操作性
• 展示跨文化沟通的意识和具体方法，如主动了解对方文化、使用翻译工具等
• 请分享一个你成功招募品牌商家的案例，你是如何完成BD全流程的？
• 如何基于数据诊断商家运营问题并制定提升策略？
• 你如何理解中韩商业文化差异？在跨文化协作中遇到过哪些挑战？
• 如果让你负责一个品类的商家拓展，你会如何制定计划？
• 你如何看待Gmarket在韩国电商市场的竞争地位？