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全球速卖通事业部(AliExpress)-俄罗斯资深跨境买手 / 商品企划买手专家-杭州
全球速卖通事业部(AliExpress)-俄罗斯资深跨境买手 / 商品企划买手专家-杭州
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公采购
采购
Gmv
供应链管理
全生命周期管理
商务谈判
商品企划
数据分析
跨境电商
选品开发
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
出海核心业务岗，薪资回报丰厚、业务成长空间大，但背负硬性业绩指标，工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比采购中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2960 个在招 · 其中采购 25 个
市场机会
选择适中
杭州 · 采购 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责全球速卖通俄罗斯市场的商品企划与选品开发，通过数据分析洞察海外消费趋势，打造高性价比商品矩阵
你需要对GMV、动销率等品效指标负责，并主导供应链开发与商务谈判，联动多部门保障履约时效
最低要求
行业经验：
本科及以上学历，5年以上买手、商品企划或采购相关从业经验
具备跨境电商（如Temu、SHEIN、TikTok Shop、Amazon自营等）或国内外大型自营/直营电商平台背景者优先
负责行业不限（服装时尚、3C数码、家居百货、母婴户外等均可），但需具备跨品类迁移的成熟选品方法论与商业敏锐度
专业能力：
品效与商业意识较强
数据驱动：熟练运用数据分析工具，具备从海量交易、流量、海外社媒数据中洞察商机并反推选品策略的能力
供应链整合能力：熟悉中国成熟产业带分布，具备极强的商务谈判和供应链压榨/赋能能力
语言与基础技能：
具备基本的英语读写能力，能无障碍查阅海外电商平台、海外社媒趋势、专业行业报告及处理日常英文系统/邮件
熟悉跨境物流、清关基础知识及海外选品工具者优先
综合素养：
强结果导向，自驱力强，具备出色的抗压能力
优秀的跨文化理解力与跨部门沟通协同能力
工作职责
商品企划与选品开发（核心）：
深入研究海外目标市场用户画像、消费趋势、竞对动态及平台数据，制定品类企划方案
负责跨境直营商品的挖掘与开发，精准洞察海外爆款潜力，打造高性价比、高竞争力的商品矩阵
负责商品全生命周期管理（新品引入、测款、打爆、补货、清尾），对选品成功率与上新节奏负责
品效结果负责制（核心）：
为最终业务结果负责，直接对所负责板块的GMV、动销率及售罄率等品效指标负责
供应链开发与商务谈判：
负责国内/海外优质产业带供应链的寻源、拓展与深度合作，沉淀核心供应商资源
主导供应商商务谈判，包括采购成本把控、账期、交期、产能锁定及售后赔付条款
跨部门协同与流程优化：
联动WB平台站内运营、营销投放及海外本地化团队，制定新品冷启动与爆款放大策略
协同国际物流、海外仓配及关务团队，推动前后端链路顺畅，保障履约时效并降低履约成本
优先资格
曾独立操盘过WB、ozon业务年销过百万单品或拥有大爆款从0到1孵化成功案例者优先
具备柔性供应链开发经验或自有工厂资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部跨境电商平台，能接触到海量海外用户数据与顶尖的供应链资源
- 岗位核心度高，直接对GMV等结果负责，业绩回报与个人能力挂钩紧密
- 出海业务处于高速增长期，能积累稀缺的跨境实战经验与产业带资源
- 适合具备丰富跨境电商选品经验、数据敏感度高、抗压能力强且渴望在出海业务中拿结果的资深买手或商品企划人才
缺点 / 挑战
- 需对最终业务结果负责，背负GMV、售罄率等硬性指标，工作压力与强度较大
- 跨国业务涉及多部门、多链路协同，沟通成本与复杂度较高
角色解读
- 从资深买手/专家向品类负责人或商品总监发展，负责更大盘子的品类规划与团队管理
- 向跨境电商业务操盘手转型，统筹前端流量与后端供应链的全链路业务
- 负责速卖通俄罗斯市场的商品企划与选品，通过数据分析洞察消费趋势，打造爆款商品矩阵
- 主导供应链寻源与商务谈判，对GMV、动销率等核心品效指标负责
- 联动运营、物流等多部门，保障新品冷启动与履约时效，优化前后端链路
- 具备5年以上买手或商品企划经验，拥有跨品类迁移的成熟选品方法论与商业敏锐度
- 极强的数据驱动能力，能从海量交易与社媒数据中洞察商机并反推选品策略
- 出色的商务谈判与供应链整合能力，熟悉国内产业带分布及跨境物流清关知识
申请策略
- 了解速卖通在俄罗斯市场的最新战略与业务重点，准备针对该市场的品类企划方案作为面试加分项
- 突出过往操盘过的爆款案例及具体的GMV、动销率、售罄率等业绩数据
- 强调在跨境电商平台的选品方法论与供应链整合、商务谈判经验
- 展示跨部门协同推动项目落地、优化履约链路的成功案例
- 深入学习俄罗斯市场（如WB、Ozon）的消费趋势、平台规则与热销品类
- 提升数据分析工具的使用能力，强化从数据到选品策略的转化效率
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出数据洞察（Situation/Task）、选品与供应链策略（Action）以及最终的GMV/售罄率等量化结果（Result）
- 在回答协同类问题时，强调跨部门沟通中的目标对齐、机制建立与问题解决能力
- 请分享一个你从0到1孵化大爆款的成功案例，你是如何洞察商机并落地的？
- 在过往经历中，你是如何通过数据分析反推选品策略，提升动销率和售罄率的？
- 面对国内产业带供应商，你如何进行商务谈判以把控成本并锁定产能？
- 如果新品冷启动效果不佳，你会如何联动运营和物流团队进行调整？
- 提前调研WB、Ozon等俄罗斯主流电商平台的热销品类与趋势，形成自己的行业洞察
- 准备过往操盘项目的详细数据复盘，包括选品逻辑、供应链谈判细节及最终业绩
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
资深专家岗，薪资处于行业较高水平，且直接对GMV负责，绩效奖金空间大。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
核心业务岗，能积累深厚的跨境电商选品与供应链资源，接触前沿出海业务。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
核心结果负责岗，背负GMV等硬性指标，且涉及跨国跨部门协同，工作强度预计较大。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
跨境电商出海业务，助力中国制造走向全球，具有一定的商业价值与行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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