高德销服科技-综合医院ka专家-杭州

优缺点分析

角色解读

• 在阿里巴巴平台积累KA客户资源和广告营销经验，可向销售管理或客户成功方向发展
• 深耕医疗美业行业，成为行业专家，负责更大规模的客户和业务
• 未来可转向广告产品、市场策略或商业化运营等更广泛的岗位
• 负责拓展医疗美业KA商家在高德平台上的广告合作，提升品牌曝光和经营效率
• 根据商家需求，制定广告营销方案和投放策略，推动合作落地
• 联动团队或独立拓展全国范围内的KA客户，挖掘广告商机
• 提供从方案策划、投放执行到数据分析、复盘的全链路营销支持
• 具备3年以上KA广告拓展或品牌运营经验，熟悉医疗美业行业者优先
• 熟悉效果类、展示类广告产品逻辑，了解LBS属性广告和品牌广告
• 具备较强的数据分析、逻辑思维和整合营销能力
• 拥有优秀的KA客户拓展和沟通能力，能提供整体商业化解决方案

申请策略

• 关注阿里巴巴的企业文化和价值观，在面试中体现对平台的理解
• 准备一个完整的KA客户广告营销案例，展示全链路营销能力
• 突出KA客户拓展的成功案例和业绩数据，如广告投放金额、客户数量等
• 强调对效果类、展示类广告产品的熟悉程度和投放策略经验
• 展示医疗美业或相关行业的客户资源和行业理解
• 体现数据分析、整合营销和方案策划能力
• 提前了解高德地图的广告产品体系和LBS广告逻辑
• 学习医疗美业行业知识，了解行业趋势和客户痛点

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答案例类问题，突出个人贡献和量化结果
• 对于策略类问题，可以从客户需求分析、平台资源匹配、方案制定、执行与复盘等步骤展开
• 对于行业理解问题，结合行业趋势、客户痛点和平台优势进行综合分析
• 请分享一个你成功拓展KA客户的案例，你是如何制定广告方案的？
• 你如何理解效果类广告和展示类广告的区别？在高德平台上如何应用？
• 面对医疗美业客户，你会如何挖掘他们的广告需求和痛点？
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何分析和优化？
• 你如何看待高德地图在广告市场的竞争力和机会？