高德地图
高德销服科技-综合医院ka专家-杭州
高德销服科技-综合医院ka专家-杭州
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Ka商户拓展
Lbs广告
医疗行业
展示广告
广告营销
效果广告
数据分析
整合营销
美业
AI 估算 · 25k–45k
高德地图属于阿里巴巴旗下，薪资竞争力强，KA广告销售岗位经验要求高，综合行业和城市因素，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责高德地图医疗健康行业（综合医院、严肃医疗、美业等）的KA商家广告合作拓展，通过效果类和展示类广告产品，帮助商家提升品牌曝光和经营效率
需具备较强的客户攻坚和营销策划能力，能独立或联动团队挖掘并服务大型客户，推动广告收入增长
适合有3年以上KA广告拓展经验、熟悉LBS广告和整合营销的资深销售人才
最低要求
三年以上KA商户广告拓展、品牌运营、营销策划经验，有医疗严肃综合美业行业经验优先
熟悉效果类及展示类广告产品逻辑、熟悉LBS属性广告及品牌广告优先
有较强的学习力、逻辑思维能力、数据分析能力及整合营销能力
具备较强的KA商户拓展能力，能通过了解及挖掘合作行业商户的需求和痛点，明确商家目标，提供整体商业化解决方案
工作职责
负责医疗严肃综合美业行业商家，在高德APP上效果类广告及展示类广告的合作拓展，提升合作商家的品牌曝光及经营效率
通过商家的广告投放需求，围绕平台产品进行规划，输出广告营销方案及策略，从而提升合作商家的营收
有较好的KA商家品牌广告攻坚能力，在全国范围内能联动团队也能独立拓展KA商家，持续挖掘行业内KA商家效果类广告及展示类广告商机
能够针对KA客户进行广告推广的方案策划和投放策略支持，能从整合营销、策略规划、投放数据分析、投放复盘等进行全链路营销支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 高德地图作为头部LBS平台，拥有海量用户和精准场景，广告产品成熟，商机丰富
- 岗位聚焦医疗美业垂直领域，可以深耕行业认知，建立核心人脉和资源壁垒
- 薪资结构通常包含高额提成或绩效奖金，收入上限高，且公司平台背书强
- 团队氛围偏向结果导向，个人能动性强，能快速锻炼综合商业能力
- 医疗行业客户决策链路长，合规要求高，KA客户攻坚周期可能较长，需要耐心和韧性
- 需要同时兼顾效果广告和展示广告两大产品线，对产品理解深度要求高
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要持续开拓新客户并维护老客户，工作强度可能较高
- 适合有广告销售经验、擅长攻克大客户、对医疗美业有热情、渴望高回报且能承受压力的销售精英
角色解读
- 短期内可积累核心KA客户资源和广告行业经验，成为区域或行业的广告销售专家
- 长期可向销售管理岗发展，带领团队负责更大范围的业务，或向广告产品策略、平台运营等方向转型
- 依托阿里生态体系，有内部转岗至其他BU（如本地生活、UC）或升级为行业顾问的机会
- 负责医疗美业KA商家的广告合作拓展，销售高德APP的效果广告和展示广告产品，提升客户的品牌曝光和经营效率
- 深入理解客户需求，制定整合营销方案和投放策略，推动广告投放执行与优化
- 联动团队或独立进行全国范围内KA客户的攻坚，挖掘新的广告合作商机
- 具备3年以上KA广告销售或品牌运营经验，尤其熟悉医疗或美业行业者优先
- 深刻理解效果广告、展示广告、LBS广告等产品逻辑，能基于数据制定投放策略
- 优秀的客户拓展能力、商务谈判能力和整合营销策划能力，能独立负责大型客户
- 强逻辑思维与数据分析能力，能从投放数据中洞察问题并给出优化建议
申请策略
- 面试时主动展示对高德LBS广告差异化价值的理解，以及如何赋能医疗美业商家
- 关注高德地图与阿里巴巴生态其他业务的协同机会，体现全局观
- 突出在KA广告拓展方面的成功案例，尤其是医疗或美业客户的大单签约或头部客户合作经验
- 详细描述整合营销方案的策划与执行过程，附上数据成果（如ROI提升、曝光量增长等）
- 展示对效果广告、展示广告、LBS广告等产品逻辑的理解，以及相关数据工具的使用能力
- 如有医疗行业资源或人脉，务必明确列出
- 学习高德地图当前广告产品体系（如CPC、CPM、品牌专区等），提前熟悉其后台操作
- 补充医疗健康行业知识，包括行业政策、客户痛点、营销趋势，可在面试中展现专业度
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题，重点突出个人贡献和数据量化
- 对于策略类问题，先讲框架（如客户分层-痛点分析-产品匹配-效果评估），再举例说明
- 对于挑战类问题，展现积极解决问题的态度，提出具体可落地的解决方案
- 请介绍一个你成功拓展KA广告客户的案例，包括策略、执行和最终效果
- 你怎么理解效果广告和展示广告的区别？在医疗美业场景下，你会如何组合使用？
- 如果一家综合医院客户对高德广告ROI提出质疑，你会怎么应对？
- 你如何挖掘医疗美业客户的深层需求，并转化为广告合作机会？
- 你对自己未来3-5年的职业规划是什么？
职位点评
71
综合评分
高薪高压力、KA广告销售、医疗美业垂直领域，发展空间大但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高收入、看重职业发展机会且能接受高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
该职位薪资水平较高，绩效奖金丰厚，上市公司平台稳定，福利正规，但JD未明确具体薪资范围，故给予较高评分。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
75中等
岗位能积累医疗行业KA客户资源和广告营销经验，有业绩导向的成长路径，JD中未明确培训或晋升机制，但阿里体系整体发展机会较多。
技术前沿主流现代技术
技术栈效果广告、展示广告、数据分析、整合营销
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位为现场办公，地点在杭州，但KA销售通常需要频繁出差和客户拜访，工作强度较大，时间灵活性一般，WLB信号不明显。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医疗美业行业有一定社会价值，通过广告帮助商家提升经营效率，但岗位直接商业导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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