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M&T事业部-玩美生活 & 企业服务-达播运营
M&T事业部-玩美生活 & 企业服务-达播运营
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公电商运营
电商运营
快消行业
数据分析
沟通谈判
电商运营
直播运营
货盘策略
资源整合
达人Bd
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪大厂、核心业务岗、资源积累型，WLB中等偏上需视团队而定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比电商运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3860 个在招 · 其中电商运营 60 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 电商运营 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责达人机构BD与直播运营，制定达人分层策略及差异化合作方案
深度洞察快消/生活方式类商品货盘，优化主播播品效率
协同淘宝直播及营销团队整合资源，对带货成交结果负责
最低要求
熟悉偏快消生活类行业（例如玩具、潮玩、图书等）的商家以及商品特色
深入了解淘宝主播生态，有丰富的淘系主播合作经验，且对淘系主播的成长路径及合作机制有一定研究和洞察
同时对抖音、视频号等其他平台直播生态有一定了解和认知
有较强沟通、谈判能力，能与主播形成良好、稳定合作关系、有较强的抗压能力和学习能力，皮实、聪明
工作职责
负责达人机构合作的BD和运营，积极拓展资源、建立长期跟进机制、为带货成交负责
建达人分层运营机制和策略，结合平台节奏，制定达人差异化合作方案，包括联合营销、品类专场合作、单品牌专场及单品打爆等
深度洞察行业商家及商品，形成货盘策略，可详尽分析商品及价格并形成达人合作方案，提升主播播品效率，形成深度绑定
联动淘宝直播、行业营销等协同部门及团队， 有效整合资源赋能达播场次
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里淘天集团核心流量池，接触海量优质达人机构与头部主播，业务曝光度高
- 能快速积累直播电商核心资源与人脉
- 大平台体系完善，培训与晋升通道清晰
- 达人生态迭代快，需持续保持高强度学习与敏锐的市场嗅觉
- 适合抗压能力强、具备出色商务拓展与资源整合能力的运营人才，尤其是有直播电商或快消行业背景者
缺点 / 挑战
- 强KPI导向，需直接对带货成交数据负责，业绩压力较大
- 跨部门协同复杂，沟通成本较高
角色解读
- 可向直播运营专家、达人生态负责人或商业化产品经理方向发展
- 积累头部达人资源后，有机会晋升至业务线管理岗或独立负责新业务板块
- 负责达人机构BD与日常运营，搭建达人分层管理体系
- 制定差异化直播合作策略与货盘规划
- 跨部门协同整合营销资源，对直播间GMV转化负责
- 具备快消/生活方式类目商品洞察力与货盘策划能力
- 熟悉淘宝/抖音等主流直播平台生态及主播合作机制
- 出色的商务谈判、资源整合与跨团队协作能力
申请策略
- 提前研究目标达人机构矩阵及近期直播趋势
- 面试时准备具体的“人货场”匹配案例，展现商业敏感度与落地执行力
- 突出过往达人合作规模、GMV转化数据及爆款打造案例
- 量化货盘策划与营销策略的实际效果
- 强调跨部门协同落地经验
- 深入研读淘宝直播最新规则与算法逻辑
- 补充快消类目供应链基础与选品定价知识
- 提升数据复盘与ROI分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据驱动决策过程、资源调配逻辑及最终的业务产出（GMV/ROI/转化率）
- 请分享一个你成功操盘过的达人直播打爆案例，你是如何选品和制定策略的？
- 面对不同层级的达人，你会如何设计差异化的合作与激励机制？
- 当直播间数据下滑时，你的排查思路和优化动作是什么？
- 梳理个人过往项目数据，准备1-2个完整闭环案例
- 熟悉淘天集团当前直播战略方向及竞品平台玩法
- 模拟高压场景下的资源协调与危机处理问答
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
阿里作为头部互联网企业，薪酬福利处于市场高位，年终奖及期权激励具有较强竞争力，能较好满足物质回报诉求。
薪资信号偏高 (2.2千–3.8万/月)
成长发展
80较高
岗位深度参与直播电商核心链路，能积累前沿的平台生态认知与达人资源，技术与管理双通道发展机会明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
互联网大厂常规节奏，虽未明确提及弹性办公，但部分团队可能提供一定灵活性；整体需适应业务高峰期的高强度工作。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力品牌商家实现数字化增长与商业化变现，推动直播电商行业发展，具备一定的商业价值与社会影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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