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天猫国际-达人运营-杭州
天猫国际-达人运营-杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公直播运营
直播运营
Bd
抖音直播
电商直播
联合营销
视频号
达人运营
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
核心直播业务线、资源广阔、成长空间大，但工作节奏快、抗压要求高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比直播运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
65 个在招 · 其中直播运营 2 个
市场机会
选择适中
杭州 · 直播运营 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
负责天猫国际达人机构的商务拓展与日常运营，建立达人分层运营机制并制定差异化合作方案
筛选优质达人，结合国际特色货盘与运营策略，促成与主播的深度绑定合作
最低要求
本科及以上学历，3年以上从事电商直播、互联网营销等相关工作
深入了解淘宝主播生态，有丰富的淘系主播合作经验，且对淘系主播的成长路径及合作机制有一定研究和洞察
同时对抖音、视频号等其他平台直播生态有一定了解和认知
有较强沟通、谈判能力，能与主播形成良好、稳定合作关系
具有较强的抗压能力和学习能力，皮实、聪明
工作职责
负责达人机构合作的BD和运营工作，开拓资源、跟进、推动合作落地
建立达人分层运营机制和策略，针对不同类型、不同分层的达人机构制定差异化的合作方案，包括联合营销、专场合作、成交锁定计划等
筛选识别国际强心智的达人，协同淘直、机构，结合国际特色货盘+运营策略，形成一套整合性的达人运营方案，促成和主播的深度合作、形成深度绑定
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托天猫国际平台，接触头部达人机构与国际化货盘，积累丰富的直播电商核心资源
- 处于电商直播核心业务线，业务体量大，个人能力成长快
- 达人生态变化快，需要持续跟进各平台规则与主播动态，工作节奏较快
- 适合熟悉淘系直播生态、具备较强BD与谈判能力，且抗压能力强的电商直播运营人才
缺点 / 挑战
- 跨部门协同（如淘直、机构）较多，沟通与推动落地的成本较高
角色解读
- 从达人运营专员/经理向资深运营专家或运营总监发展
- 可横向拓展至直播生态策略、商业化变现或平台生态治理等核心方向
- 负责天猫国际达人机构的商务拓展与日常运营，推动合作落地
- 建立达人分层运营机制，制定联合营销、专场合作等差异化方案
- 筛选优质达人，结合国际货盘制定整合运营方案，实现深度绑定
- 熟悉淘宝、抖音、视频号等直播生态及主播成长路径
- 具备较强的商务谈判与沟通能力，能建立稳定的达人合作关系
- 拥有3年以上电商直播或互联网营销经验
申请策略
- 准备一份针对天猫国际达人运营的策略方案或过往成功案例复盘，面试时展示你的业务洞察与落地能力
- 突出过往在淘系或其他平台成功拓展头部达人/机构的案例及带来的GMV增长数据
- 展示对淘宝主播生态的深刻理解及差异化运营策略的制定能力
- 深入了解天猫国际的业务特色与跨境货盘优势，熟悉抖音、视频号等竞品平台的最新直播玩法
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题，重点突出你的BD策略、谈判技巧以及最终带来的业务数据增长
- 对于策略类问题，先阐述对平台生态的理解，再结合天猫国际特色提出分层、差异化的具体打法
- 请分享一个你成功拓展并深度绑定头部达人/机构的案例
- 针对天猫国际的特色，你会如何制定达人分层运营策略？
- 淘宝、抖音、视频号的直播生态有什么核心差异？如何将这些差异应用到我们的运营中？
- 在跨部门协同推动大型联合营销活动时，你遇到过什么困难，如何解决的？
- 提前体验并分析天猫国际的直播间，了解其货盘特点与主播风格
- 梳理自己过往最成功的达人合作案例，准备好详细的数据支撑和复盘思考
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
核心业务线，薪资具备市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
处于电商直播核心业务，接触国际化货盘与头部达人，技能成长与行业视野拓展空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈电商直播、数据分析、运营策略
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD中提及“具有较强的抗压能力”、“皮实”，暗示工作节奏较快，WLB可能受限，且未明确办公模式。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
依托天猫国际平台，推动跨境贸易与全球化消费，具备一定的行业前景与商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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