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鹿鸣工作室-商业化运营-本地&海外
鹿鸣工作室-商业化运营-本地&海外
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公游戏运营
游戏运营
Sql
商业化运营
数值养成
数据分析
本地化运营
活动策划
海外发行
游戏运营
用户付费分析
值不值得投
薪资怎么样
2.5万
比游戏运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4100 个在招 · 其中游戏运营 17 个
市场机会
选择不多
苏州 · 游戏运营 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
鹿鸣工作室（阿里旗下游戏工作室）招聘商业化运营，负责游戏运营期的商业化体系搭建与节日活动策划执行，通过线上数据和用户行为洞察挖掘付费潜力，对流水结果负责
该岗位同时覆盖国内与海外本地化商业化落地，需要具备数值游戏养成体系理解与扎实的数据分析能力，是直接与营收挂钩的核心运营岗
最低要求
年以上海外本地化运营经验，熟知本地化流程与商业化配套执行和落地
年以上游戏运营经验，其中至少3年以上运营策划/商业化运营经验，对用户付费心理有深刻理解
对数值游戏的养成线有深入理解，能结合养成节奏设计配套的商业化活动，推动数值消耗形成养成追求
具备数据分析能力，熟练使用excel和sql工具，能通过数据反推用户行为，指导活动设计，具备完整的复盘能力
具备优秀的沟通协作和抗压能力，能应对线上版本的快速响应压力
逻辑清晰，思维缜密，策划文档功底扎实，推进和执行效率高
工作职责
负责游戏运营期的商业化体系和节日活动规划与执行
基于线上数据和用户行为分析，快速对活动内容和商业化策略进行调优，对流水负责
洞察用户需求和付费痛点，挖掘游戏内的商业化潜力（如新付费场景、新礼包形式），并进行落地执行
及时跟进和处理线上问题和用户反馈
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接对流水负责，业绩可量化，成果与价值容易在履历上被验证
- 同时覆盖国内与海外本地化场景，能积累跨区域发行的复合经验
- 线上版本节奏快、需快速响应线上问题与用户反馈，抗压要求高
缺点 / 挑战
- 商业化指标压力直接，活动效果不及预期时需承担结果
- 适合有数值游戏运营底子、对数据敏感、能承受营收指标压力并愿意深耕海外本地化的运营从业者
角色解读
- 该岗位是直连营收的核心运营角色，做得好可向商业化负责人、运营总监方向发展，也可横向拓展到海外发行或产品策划方向
- 负责游戏运营期的整体商业化体系搭建，包括节日活动、礼包与付费场景的规划与落地执行，直接对流水结果负责
- 需要同时对用户付费心理和数值养成曲线敏感，能基于线上数据与用户行为反推付费痛点，并用 Excel/SQL 完成数据验证与复盘
申请策略
- 了解鹿鸣工作室现有产品线的付费结构与版本节奏，面试时能提出针对性的商业化优化设想会显著加分
- 简历中量化呈现过往负责活动的流水贡献、付费率提升、ARPPU 等结果数据，并写清你在其中承担的具体职责
- 准备 1-2 个完整的活动复盘案例，能说清设计逻辑、数据表现和优化迭代过程
- 熟悉常见数值养成模型与付费点设计套路
面试指南
- 回答用「背景—目标—我的动作—数据结果—复盘改进」的结构，把每个环节讲清楚，尤其突出你个人的决策而非团队整体
- 请举一个你主导的商业化活动案例，说明设计思路、数据表现和最终复盘结论
- 如果某档礼包的付费率显著低于预期，你会如何定位问题并调优？
- 数值游戏的养成节奏与商业化活动如何配合？请结合具体产品谈谈你的做法
- 海外本地化过程中，商业化配套需要注意哪些与国内不同的点？
- 面对线上突发的付费或活动事故，你的响应流程是怎样的？
- 熟悉目标产品的付费点和版本活动节奏，准备一份简短的活动优化提案
- 整理 2-3 个可量化的数据案例备查
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