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阿里云智能-Global SI/ISV PDM-北京/上海/深圳/杭州
阿里云智能-Global SI/ISV PDM-北京/上海/深圳/杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Gtm
Maas
云计算
公共云
商务谈判
渠道管理
生态伙伴拓展
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
阿里云核心生态拓展岗，前沿技术赛道、资源与成长空间极佳，但商务拓展压力与节奏较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2920 个在招 · 其中业务拓展 72 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿里云全球SI/ISV生态伙伴的拓展与管理，通过制定合作策略和GTM计划，推动AI和公共云产品的销售与联合解决方案落地
你需要与内外部关键决策人深度沟通，指导伙伴业务发展，实现双赢合作目标
最低要求
年以上云计算或大B/G相关行业渠道/生态BD、销售相关工作经验
区域/行业重要伙伴或战略级伙伴BD及合作经验
拥有丰富的生态伙伴运营知识储备及深刻的行业理解，能够敏锐捕捉市场动态，把握行业本质
能够进行系统性的分析和判断，拥有一定的商业嗅觉，理解产业链上下游间的合作关系
能理解客户业务和AI转型需求，对具体业务场景中客户的技术问题有初步判断，并匹配相应的产品、解决方案，解答客户对产品、解决方案的常规问题
与客户/伙伴的关键决策人（CXO-D）完成有效的业务和技术交流，平等对话
能清晰沟通合作方案，把控谈判节奏，获得目标结果
与客户核心干系人形成良性合作，依据重大商机或项目，协同伙伴及公司资源，联合拓展业务，构建双赢合作模式，确保合作目标达成
协同内外部资源推动行业通用的联合解决方案建立，达成销售、营销、产品、服务等方面的合作
工作职责
结合业务策略，拓展、培育生态伙伴资源及网络，形成以AI和公共云为核心的生态体系，提升阿里云整体产品(MaaS\Agent\公共云等）销售、技术方案和交付实力
基于年度业务目标及伙伴合作政策，挖掘、调动伙伴资源，设计并与伙伴协商签订合作协议
制定GTM plan，通过销售激励，联合市场拓展，推动合作协议落地执行，实现业务策略有效落地
与公司内部相关方、生态伙伴的关键人员建立长期深度的沟通合作机制，促进阿里云和生态伙伴的长期、全面合作关系，包括但不限于长期业务合作规划、项目团队建设、联合商机拓展、服务&交付合作、联合解决方案方案推广等
指导合作伙伴基于阿里云开展业务，能够站在合作伙伴的业务角度，从市场拓展、产品规划等方面指导合作伙伴的阿里云业务从无到有、从有到多的发展
与具有重要影响力的合作伙伴一起推动创新，洞察客户需求和市场机会，推动新产品、新技术、新领域的联合解决方案从想法落地到上市
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里云强大的平台资源，能够接触行业头部SI/ISV和CXO级别决策人，积累顶级人脉
- 处于AI和公共云爆发的风口，业务前景广阔，个人商业价值提升快
- 参与推动联合解决方案创新，能深度理解前沿技术（如MaaS、Agent）的商业化落地
- 对技术理解（如AI转型）和商业敏锐度要求极高，需持续学习以保持与CXO的专业对话能力
- 适合在云计算或ToB/ToG领域有深厚积累，具备极强商务拓展和资源整合能力，且对AI技术有敏锐洞察的资深销售或生态专家
缺点 / 挑战
- 需要协调复杂的内外部资源，推动跨部门合作和伙伴利益对齐，沟通与博弈成本较高
角色解读
- 从区域/行业生态负责人向全国生态战略总监发展，或转型为云业务线的高管
- 积累深厚的行业人脉和生态操盘经验，成为云计算与AI领域的生态专家
- 负责阿里云全球SI/ISV生态伙伴的拓展与管理，构建以AI和公共云为核心的生态体系
- 制定并落地GTM计划，推动联合解决方案的研发与上市，实现业务增长
- 与内外部关键决策人深度沟通，指导伙伴业务发展，实现双赢合作目标
- 具备5年以上云计算或大B/G行业渠道/生态BD经验，拥有丰富的战略级伙伴合作资源
- 需要极强的商业嗅觉、商务谈判能力，以及理解AI转型需求和技术方案匹配的能力
- 能够与CXO级别决策人平等对话，具备跨部门资源整合与复杂项目推进能力
申请策略
- 准备一份针对阿里云当前生态痛点的初步拓展方案或行业洞察报告，在面试中展现你的商业嗅觉和战略思考能力
- 突出过往在云计算或大B/G行业的生态拓展业绩，列举成功签约的战略级伙伴及带来的营收增长
- 强调与CXO级别决策人对话及推动联合解决方案落地的具体案例
- 展示对AI（如MaaS/Agent）商业化落地的理解及GTM策略制定能力
- 深入了解阿里云最新的MaaS、Agent等AI产品矩阵及公共云架构，提升技术方案匹配能力
- 学习GTM（Go-to-Market）策略制定和生态伙伴运营的高级方法论
面试指南
- 采用STAR法则回答案例题，突出“背景-任务-行动-结果”，重点强调你如何调动资源、解决冲突并达成商业目标
- 对于战略类问题，采用“宏观趋势分析-微观落地策略-预期收益评估”的框架，展现系统性思维
- 请分享一个你成功拓展并落地战略级生态伙伴的完整案例，遇到了哪些阻力？
- 如何制定针对某一特定行业（如金融/政务）的SI/ISV生态GTM计划？
- 当内部产品团队与外部伙伴在联合解决方案上存在分歧时，你如何协调推进？
- 你如何理解当前AI（如MaaS/Agent）对传统云计算生态带来的冲击和机遇？
- 深入研究阿里云近期的生态政策、AI产品发布（如通义千问相关生态）以及主要竞争对手的生态策略
- 准备2-3个与CXO级别沟通的实战话术和谈判策略，模拟高压商务谈判场景
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活50
使命价值80
薪资福利
85较高
作为高级业务拓展岗，薪资及奖金激励具备较强市场竞争力，但具体薪资结构需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.5万/月）
成长发展
90较高
岗位处于AI与云计算核心赛道，能接触前沿技术与顶级行业资源，个人能力与行业视野提升空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、MaaS、Agent、公共云
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位涉及大量内外部沟通与商务拓展，出差及应酬可能较多，工作节奏较快，WLB情况未明确说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动AI和公共云生态建设，赋能千行百业数字化转型，具有较高的行业价值和社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动创新、AI转型
创新程度积极采用新技术
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