阿里巴巴
1688-商业化外投渠道运营-需求引擎
1688-商业化外投渠道运营-需求引擎
发布于 15 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Rta
Sem
Sql
产品建设
商业化
增长策略
数据分析
跨团队协作
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
复合型商业化运营岗，技术与策略并重，发展空间大但业务压力与工作复杂度也较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2790 个在招 · 其中渠道管理 9 个
市场机会
选择适中
杭州 · 渠道管理 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责阿里巴巴淘天集团商业化外投业务的增长策略与产品建设，连接站外媒体采买与站内广告变现
需要围绕营收、成本、质量等核心指标，通过数据分析、产品机制设计和跨团队协同，驱动可持续的投放增长
这是一个需要同时理解商业经营、广告投放、产品建设和数据体系的复合型岗位，而非单纯的广告操作或数据分析角色
最低要求
· 5年以上互联网商业化、广告产品、增长策略或广告策略运营经验，有平台型业务、B2B交易平台或效果广告经验优先
· 熟悉搜索广告和效果广告的核心机制，理解关键词、匹配方式、账户结构、竞价、预算、转化回传及归因链路
有百度、360、Google Ads或Microsoft Advertising相关经验
· 具备广告产品建设经验，能够完成从业务诊断、产品方案、技术协同到实验验证和上线运营的完整闭环
有RTA、智能出价、流量分层或投放平台经验优先
· 具备较强的经营意识，能够从营收规模进一步拆解媒体成本、毛利、ROI和客户效果，识别结构性亏损、高价值流量及可持续增长空间
· 具备扎实的数据分析能力，熟练使用SQL，能够独立完成多源数据对账、指标拆解、归因分析、AB实验评估和异常定位
· 对数据口径和因果关系敏感，能够区分流量结构变化、产品机制变化与市场环境变化，避免用表面指标替代真实业务结果
· 具备优秀的沟通与项目推动能力，能在目标不完全一致的多团队环境中明确优先级、推动决策并对最终业务结果负责
工作职责
· 负责商业化外投业务的经营分析与目标管理，围绕营收、媒体成本、毛利、毛利率、ROI、点击、询盘及询盘质量建立指标体系，完成预算规划、趋势判断、渠道诊断和增量测算
· 负责SEM渠道增长策略，结合平台商品供给、类目竞争力和站外搜索需求建设供给地图，识别高潜行业、关键词和流量机会，推动投放结构优化与规模扩张
· 推动百度、360等媒体的RTA实时竞价能力建设，设计关键词分层、媒体拓词、流量筛选、算法溢价及词粒度精细化出价机制，持续提升流量规模与预算效率
· 负责Google Ads、Microsoft Advertising等海外媒体的投放产品能力，包括账户与计划管理、常规API接入、效果数据回传、归因链路和报表对账
结合国家、行业、搜索词及询盘质量分析优化海外获客策略
· 将业务问题抽象为可复用的产品机制，独立推进需求分析、PRD、数据埋点、AB实验、灰度发布、效果监控和项目验收，确保策略从方案到结果闭环
· 建设外投流量与询盘质量治理体系，完善异常询盘T+1监控、质量标签、问题归因和渠道预警机制，识别无效点击、异常流量及站外联系方式外流等问题
· 搭建稳定的数据分析与决策支持体系，使用SQL、MaxCompute/ODPS、DataWorks、BI等工具完成数据提取、指标校验、实验评估和经营复盘，推动口径统一与数据资产沉淀
· 协同算法、研发、数据、销售运营、财务及媒体平台团队，明确项目目标、收益空间和风险边界，推动复杂跨团队项目按期交付
优先资格
· 有电商平台、B2B平台、广告平台或商业化流量产品经验
· 有RTA协议接入、实时竞价、算法出价、关键词扩量或媒体API产品建设经验
· 有海外SEM投放、跨媒体数据回传、询盘型业务或长转化周期业务经验
· 有异常流量识别、反作弊、线索质量评估或广告数据治理经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 复合型岗位，能全面锻炼策略、产品、数据分析及项目管理能力，成长天花板高
- 深度参与平台核心商业化业务，接触前沿的广告技术和商业模型，技术视野开阔
- 在大型平台积累经验，项目规模大、影响面广，能建立体系化的业务理解
- 需协调多方利益与复杂项目，对沟通协调与项目管理能力要求极高，工作复杂度高
- 岗位对技术理解（如RTA、API、算法）、商业敏感度和数据能力要求全面，学习曲线较陡
- 适合对商业化和广告技术有浓厚兴趣，兼具策略思维、数据分析能力和产品落地执行力的复合型人才
- 能接受在复杂业务环境中多线程工作，并追求深度业务影响力
缺点 / 挑战
- 直接对营收、ROI等核心商业结果负责，业务压力和绩效挑战较大
角色解读
- 专业路径：深耕商业化策略与产品，成为该领域的资深专家或策略负责人
- 管理路径：在跨团队项目中积累管理经验，向团队负责人或业务线负责人方向发展
- 横向拓展：凭借复合型能力，向更全面的商业化产品、业务运营或增长黑客等角色拓展
- 制定并执行1688平台商业化外投（如SEM、海外媒体）的整体增长策略，负责预算规划与渠道优化
- 将业务问题转化为产品需求，独立推动包括PRD、AB实验、效果监控在内的产品闭环，建设投放与质量管理工具
- 搭建和维护关键经营指标体系（如营收、ROI、询盘质量），通过数据分析驱动业务决策与增长
- 协同算法、研发、产品、财务等多个团队，推动复杂项目落地，对最终业务结果负责
- 精通搜索广告与效果广告机制（关键词、竞价、归因），有百度、Google Ads等平台实战经验
- 熟练使用SQL及大数据工具（如DataWorks、BI），能独立进行复杂数据分析和指标拆解
- 具备广告产品建设能力，熟悉RTA、API对接、AB实验等产品与技术流程
- 拥有强烈的商业经营意识，能从营收、成本、毛利多维度分析业务健康度与增长机会
申请策略
- 仔细研究1688平台的商业模式、外投渠道策略，面试时能展现对业务的理解深度
- 梳理过往经历中与“经营分析”、“产品机制建设”、“数据治理”相关的项目，形成结构化案例
- 重点突出5年以上互联网商业化、广告策略或增长运营经验，特别是平台型或效果广告项目经历
- 详细描述使用SQL、数据分析工具解决实际商业问题（如ROI优化、成本分析）的案例与成果
- 举例说明独立或主导推动的产品/策略项目，强调从需求分析到上线验证的完整闭环
- 列举参与过的跨团队协作项目，说明你在其中如何协调资源、推动进程并达成目标
- 系统性复习或深入学习RTA协议、API接入、智能出价等广告产品与技术知识
- 强化SQL及数据仓库工具（如MaxCompute）的复杂查询与数据建模能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述过往项目经验，重点突出你的思考、行动与量化成果
- 回答策略性问题时，可采用“目标设定-现状分析-策略制定-资源协同-数据验证”的框架来组织答案
- 展现你的“复合型”思维：在回答中同时融入对商业目标（营收/ROI）、技术可行性（RTA/API）和产品落地（PRD/实验）的考量
- 你如何为一个新渠道（如某个海外媒体）制定从0到1的SEM投放增长策略？
- 请描述一个你通过数据分析发现业务异常，并推动解决以优化ROI或询盘质量的案例
- 当算法团队、研发团队和销售团队对一个投放策略的优先级有不同意见时，你如何协调？
- 如何设计一套监控体系来评估不同媒体渠道的询盘质量，并识别异常流量？
- 如果让你负责1688某个重点行业的外投扩量，你的思考框架和关键步骤是什么？
职位点评
薪资福利70
成长发展90
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
该岗位提供市场水准的薪资待遇，并位于杭州，生活成本相对可控。但作为专业岗，其薪资竞争力可能不如部分尖端技术或顶级管理岗。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
90较高
该职位对技能成长和发展性动机的满足程度很高。它要求并培养复合型能力（策略、产品、数据、技术），涉及前沿的广告投放技术（RTA、API），并有明确的业务闭环要求，成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、MaxCompute/ODPS、DataWorks、BI、Google Ads、Microsoft Advertising、RTA、API
业务类型profit_center
工作生活
45较低
该职位对生活化动机的满足程度有限。工作地点类型和具体办公模式未在JD中明确，但基于岗位性质（商业化、增长策略）推断现场办公可能性高。工作直接对营收结果负责，可能面临一定业务压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
该职位在意义感动机方面有一定满足感。它服务于成熟的电商平台（1688）商业化增长，能见证并直接影响业务规模，但行业本身属于稳定成熟的电商领域，社会影响力感知为中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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