阿里巴巴
千问办公-业务拓展专家-中资出海
千问办公-业务拓展专家-中资出海
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai产品
Saas
Tob销售
业务拓展
出海业务
商务谈判
客户关系管理
解决方案销售
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
阿里AI出海核心BD岗，前沿技术加持、成长空间大、薪资竞争力强，但需适应高强度出差与快节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3100 个在招 · 其中业务拓展 81 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿里巴巴千问办公在中资企业出海业务的市场拓展，挖掘政企、金融等头部客户需求，制定并执行东南亚、中东等新兴市场策略
你需要深入理解客户出海痛点，结合AI产品能力输出定制化解决方案，并主导商务谈判与项目签约，维护高层客户关系
最低要求
教育背景：本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、国际贸易等相关专业，有AI经验者优先
工作经验：3-5年以上ToB软件/SaaS行业大客户BD经验，具备中资企业出海服务成功案例
熟悉企业级软件（如ERP、CRM、数据中台、云计算等）解决方案销售逻辑
核心能力：深度了解目标行业出海政策、市场竞争格局及客户决策链条
能将技术产品转化为客户业务场景价值，具备撰写标书、方案提案经验
英语流利（可作为工作语言），有小语种能力或新兴市场经验者加分
具备出海本地化合作资源者优先
软性素质：目标导向，适应高强度出差及快节奏国际化协作
具备商务敏感度与谈判能力，擅长高层关系链接与长期价值经营
工作职责
市场开拓：负责中资企业出海业务的市场拓展，挖掘政企、金融、能源等头部客户需求
制定并执行重点区域市场策略（如出海东南亚、中东、拉美等新兴市场），建立出海合作生态
通过行业峰会、客户走访、战略合作等方式触达目标客户，推动项目签约及长期合作
客户需求洞察：深入理解客户出海痛点（如本地化合规、数据安全、跨区域协同等），结合公司产品能力输出定制化解决方案
主导客户需求分析、技术方案演示及商务谈判，协调售前、产研团队完成POC验证及交付规划
资源整合与协作：联动公司内部产品、技术、交付团队，推动跨部门协作，确保客户需求高效落地
对接出海合作伙伴（如云服务商、ISV、本地渠道商），构建端到端服务生态
客户关系管理：维护重点客户高层关系，制定客户成功计划，提升续约率及交叉销售机会
定期输出行业趋势分析及客户反馈，驱动产品迭代与市场策略优化
优先资格
有AI经验者优先
有小语种能力（如阿拉伯语、西班牙语）或新兴市场经验者加分
具备出海本地化合作资源（如政府机构、行业协会、KOL）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里千问办公的AI技术底座，处于AI商业化落地的核心赛道，行业前景广阔
- 聚焦中资企业出海这一高增长市场，能积累丰富的国际化大客户资源与跨文化商务经验
- 平台资源丰富，能够联动内部产研团队及外部生态伙伴，锻炼极强的资源整合与项目操盘能力
- 出海业务涉及多国合规、数据安全等复杂场景，对解决方案的专业度和定制化能力要求极高
- 需要适应高强度的跨国出差与快节奏的国际化协作，对体力和精力是较大考验
- 适合具备ToB大客户销售经验、英语流利且对AI产品出海有强烈兴趣，渴望在国际化业务中快速成长的复合型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可向业务拓展总监、出海业务负责人等管理岗位发展，统筹区域或行业线的整体出海战略
- 横向可转型为解决方案专家、大客户成功负责人，或深入AI产品商业化团队，成为懂技术与业务的复合型人才
- 负责阿里千问办公产品在中资企业出海场景下的市场拓展，挖掘政企、金融、能源等头部客户
- 深入理解客户在本地化合规、数据安全等方面的痛点，结合AI产品能力输出定制化解决方案并主导商务谈判
- 整合内外部资源，对接云服务商、ISV等合作伙伴，构建出海服务生态并维护高层客户关系
- 具备3-5年以上ToB软件/SaaS行业大客户BD经验，熟悉企业级解决方案的销售逻辑与打单流程
- 拥有出色的跨文化沟通能力，英语可作为工作语言，熟悉东南亚、中东等新兴市场的出海政策与商业环境
- 具备较强的资源整合与跨部门协同能力，能够将技术产品转化为客户业务场景价值
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对阿里出海战略的理解，以及自身资源与阿里生态的契合度
- 重点突出过往ToB软件/SaaS大客户BD的成功案例，尤其是中资企业出海相关的签约金额与项目周期
- 展示对特定出海区域（如东南亚、中东）的市场洞察，以及积累的本地化合作资源或政府/协会关系
- 强调将技术产品转化为客户业务价值的能力，如撰写标书、主导POC验证及高层商务谈判的经验
- 深入了解阿里千问办公的产品矩阵及AI大模型在企业办公场景的落地案例，提升AI解决方案的宣讲能力
- 补充目标出海区域（如中东、拉美）的本地化合规、数据安全等政策知识，增强专业壁垒
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述案例，重点突出“客户痛点洞察-方案定制-资源整合-最终签约”的闭环
- 回答市场洞察问题时，遵循“宏观政策/市场环境 -> 客户具体业务痛点 -> 阿里产品能力匹配 -> 预期业务价值”的逻辑
- 请分享一个你主导的中资企业出海ToB大客户签约案例，你是如何挖掘痛点并推动落地的？
- 针对东南亚或中东市场，你认为中资企业在办公协同或数据安全方面最大的痛点是什么？你会如何结合AI产品提供解决方案？
- 在跨部门协作中，如果产研团队认为客户的定制化需求开发成本过高，你作为BD会如何协调和推进？
- 你的英语/小语种能力如何？请描述一次跨文化商务谈判的经历及你的应对策略
- 提前体验阿里千问办公的相关产品，了解其核心功能及在出海场景下的差异化优势
- 准备2-3个真实的跨文化沟通或高层谈判案例，展现你的商务敏感度与抗压能力
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值80
薪资福利
85较高
核心业务线的出海BD岗位，薪资具备较强市场竞争力，且出海业务通常伴随丰厚的项目提成与绩效回报。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
处于AI商业化与中资出海的双重风口，能积累极具稀缺性的国际化大客户资源与AI解决方案经验，职业天花板高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、SaaS、云计算、数据中台
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应高强度出差及快节奏国际化协作，工作节奏较快，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
助力中资企业走向全球，推动中国AI技术出海，具有较高的行业使命感与商业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度开拓性创新（行业首创）
阿里巴巴 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs