Account Executive, Outbound, SME & Growth, CN

优缺点分析

角色解读

• 纵向深耕：成为某一垂直行业（如跨境电商）的资深销售专家
• 横向拓展：晋升为销售主管或区域负责人，带领团队
• 转型方向：凭借对客户和市场的深刻理解，转向产品、客户成功或业务拓展管理等岗位
• 拓展并签约新的跨境支付客户，完成销售指标
• 深入理解广告、OTA等特定行业痛点，将客户需求转化为公司解决方案
• 负责客户从签约到稳定使用的全流程支持，并持续挖掘其生命周期价值
• 作为一线市场触点，反馈行业动态，协助优化产品和商业模式
• B2B销售能力，尤其是开拓新客户（Outbound）的经验
• 对跨境支付、电商或相关行业有认知，能理解客户业务与支付痛点
• 出色的沟通协调能力，能连接客户与内部产品团队
• 结果导向，具备强烈的自驱力和抗压能力

申请策略

• 仔细研究Airwallex的产品线和主要客户案例，在面试中展现你对公司的了解
• 思考并准备一个你曾经深入分析过的行业或客户案例
• 表现出你对“从零到一”创造业务机会的热情，这与公司价值观契合
• 突出过往销售业绩，尤其是达成或超额完成目标的具体案例
• 详细描述与跨境支付、电商、SaaS等相关行业的销售经验
• 展示成功推动复杂客户项目（从接触到上线）的案例，体现全流程管理能力
• 强调与产品、技术团队协作，共同解决客户问题的经历
• 系统学习跨境支付、外汇管理、贸易合规等基础知识

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化你的案例回答
• 对于市场问题，结合你的调研和Airwallex的公开信息，有理有据地分析优劣势
• 对于客户推进问题，展现你的销售方法论、同理心和解决问题的灵活性
• 强调你主动协作、影响跨部门伙伴以达成目标的能力
• 将你的职业目标与Airwallex的发展阶段和岗位成长路径相联系
• 请分享一个你成功开拓并签约新客户的完整案例
• 你如何看待跨境支付市场目前的竞争格局？我们的主要优势和挑战是什么？
• 如果遇到一个对现有支付方案不满但又犹豫不决的潜在客户，你会如何推进？