渣打银行
AD., Markets Corporate Sales
AD., Markets Corporate Sales
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
交叉销售
合规与风控
客户关系管理
战略执行
数据分析
英语沟通
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
高薪福利优厚、灵活办公的外资行销岗，合规压力大但成长路径清晰
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中销售与零售 19 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
渣打银行金融市场部企业销售岗位，主要负责在中国及全球范围内推广金融市场服务与产品
职责包括制定并执行销售策略、维护客户关系、促进交叉销售机会，同时确保业务合规及风险管理
需具备敏锐的市场洞察力和优秀的跨部门协作能力，以支持银行业务增长
最低要求
学历要求：本科及以上学历
语言要求：通过大学英语四级（CET-4）或同等水平
核心技能：具备行动导向、协作、客户聚焦、勇气、建立信任、敏捷学习、决策质量、人才培养等软技能
专业知识：理解金融市场（FM）产品，具备数据科学或计算机科学背景者优先
工作职责
战略执行*：与区域FM销售团队紧密合作，实施并扩展金融市场的销售分销平台
跟进销售策略并与SCB整体CCIB战略保持一致
业务拓展*：全面掌握各类产品和流程
持续优化客户覆盖模型以最大化区域收入并鼓励交叉销售
向客户和内部合作伙伴提供市场反馈
流程合规*：确保所有交易符合银行内部政策、当地监管要求及反洗钱规定
建立并维护与银行内关键合作伙伴的关系网络
风险管理*：严格遵守集团政策及涵盖信用、运营、声誉风险等的法律法规
遵守集团行为准则
按时完成所有在线学习和确认请求
治理与监管*：评估集团治理安排的有效性
了解并遵守适用的法律、法规和集团行为准则
对违规行为敢于发声
与当地监管机构开放合作
其他职责*：践行'Here for good'品牌价值观
履行双重职能（如有）
配合监管调查
每年根据工作目标审查职位描述
优先资格
具备战略思维，能够预见未来可能性并转化为应对变化的策略
能够清晰传达愿景和指导方向，有效委派任务并消除障碍
能够在模糊和不确定的环境中高效运作
拥有深厚的金融市场产品销售经验和广泛的客户网络
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 渣打银行作为国际一线投行，提供稳定的平台和规范的培训体系
- 金融市场业务具有高附加值，能积累宝贵的行业资源和人脉
- 公司强调多元化与包容性，福利体系完善，注重员工身心健康
- 工作节奏快，需频繁应对市场波动和客户紧急需求
- 适合具备金融背景、抗压能力强、善于沟通且对合规有高度敏感性的求职者
- 特别适合希望在国际化金融机构中长期发展，并能适应快节奏和高标准工作环境的人
缺点 / 挑战
- 金融行业监管日益严格，合规压力巨大，任何疏忽都可能导致严重后果
- 市场竞争激烈，业绩指标（KPI）压力大，需要不断开拓新客户并维护现有关系
角色解读
- 职业路径通常从初级销售/客户经理起步，逐步晋升为高级销售经理、区域销售主管，最终可发展为金融市场部负责人或转向更广泛的机构银行业务管理
- 也可向产品专家或风险管理岗位转型
- 作为金融市场部的企业销售，你主要充当银行与客户之间的桥梁，推广外汇、利率衍生品、结构性存款等金融产品
- 你需要深入理解客户需求，设计综合解决方案，并协调内部交易、风控等部门完成交易执行
- 同时，你必须严格监控交易合规性，确保所有业务操作符合监管要求
- 必须具备扎实的金融市场产品知识（如FX、Rates、Derivatives）和销售技巧
- 需要极强的合规意识和风险控制能力，熟悉反洗钱及当地监管法规
- 此外，良好的英语沟通能力（因涉及全球业务）和跨部门协作能力至关重要
申请策略
- 申请前深入研究渣打银行的'Here for Good'价值观及其在可持续金融方面的举措，在面试中体现文化契合度
- 准备具体的STAR法则案例，展示如何在压力下保持合规并达成销售目标
- 突出你在金融市场领域的具体销售业绩（如GMV、营收贡献）
- 强调你对合规和风险管理的深刻理解，列举过往处理复杂交易或解决合规问题的案例
- 展示你的跨文化沟通能力和团队协作经验
- 加强对于最新金融衍生品产品的学习，关注央行货币政策及市场动态
- 提升数据分析能力，利用工具辅助销售预测和客户画像分析
- 强化英语口语和专业术语表达，以适应跨国沟通场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出'客户价值+合规底线+协作效率'三位一体的解题思路
- 在合规问题上，强调'合规是销售的前提'这一核心理念
- 请举例说明你如何识别并满足一个复杂的企业客户的金融市场需求？
- 在面对严格的合规要求与销售目标冲突时，你是如何平衡的？
- 你如何跟踪和理解当前金融市场的主要趋势及其对客户的影响？
- 请描述一次你通过跨部门协作成功推动一笔交易的经历
- 复习主要的金融市场产品条款及应用场景
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值70
薪资福利
85较高
外资银行通常提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系（如补充医疗、退休金、带薪休假等），对补偿性动机满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇Core bank funding for retirement savings、medical and life insurance、annual leave、parental/maternity (20 weeks)、sabbatical (12 months maximum)、volunteering leave (3 days)、Flexible working options、Unmind digital wellbeing platform
成长发展
80较高
公司提供持续学习文化和技能培训机会，且金融市场领域技术更新快，有助于专业技能成长。但销售岗的核心成长更多依赖业绩而非纯技术前沿。
技术前沿主流现代技术
技术栈Data Science、Computer Science、FM products
成长机会continuous learning culture、opportunities to reskill and upskill、development courses for resilience、global employee assistance programme
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确提到灵活办公选项（Flexible working options）和丰富的休假制度（包括长达12个月的 Sabbatical），对WLB有一定保障，但销售岗位本身仍面临业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible working options based around home and office locations、minimum global standards for annual and public holiday, which is combined to 30 days minimum、Proactive wellbeing support
使命价值
70中等
渣打银行强调'Here for Good'的社会使命和可持续发展理念，致力于驱动商业繁荣和多样性，具有一定的社会影响力，但金融销售岗位的直接社会价值感知相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号drive commerce and prosperity、unique diversity、Here for good、inclusive and values driven organisation
创新程度积极采用新技术
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