伊利
城市客户经理（婴幼儿华中/鄂东区域/武汉）
城市客户经理（婴幼儿华中/鄂东区域/武汉）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
会员营销
市场分析
母婴行业
渠道管理
终端陈列
经销商管理
订单管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
稳定大厂、社会价值高、销售压力大、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 670 个在招 · 其中销售与零售 约 150 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售与零售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责武汉汉阳区婴幼儿产品的市场销售与客户管理
核心职责包括达成销售指标、维护分销商网络、执行新品推广及会员营销策略，同时管控市场秩序与终端陈列建设
需具备3年以上母婴行业经验，通过精细化运营提升市场份额与品牌忠诚度
最低要求
学历要求：大专及以上学历，市场营销专业或企业管理等相关专业
从业经验要求：3年以上母婴行业销售或市场营销相关经验
其他要求：具备较强的责任心和统筹管理能力、较强的沟通协调能力及处理突发事件的能力、较好的市场分析及规划能力
工作职责
销售任务：按照公司节奏，负责达成所辖城市区销售任务，保障各产品均衡发展
客户管理：客户关系维护，定期拜访客户并进行生意复盘，分析我品经营情况，形成可行性提升方案，并落地执行
优化辖区内经分销商网络，保障市场健康发展
产品布局及新品推广：产品终端布局调优，产品促销、新品推广
会员营销管理：基于会员数据分析，制定差异化营销策略，提升会员忠诚度和消费频次，通过各场景，扩大会员池，完成会员指标
市场秩序管理：维护和管理价格体系，按事业部要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），把控辖区产品流向，防止窜货和乱价行为
终端基础建设：制定团队人员终端拜访计划，辅导跟线拜访
制定做赢门店/系统/市场规划，推进落地执行（陈列、形象、产品新鲜度、缺断货等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利品牌影响力，资源支持充足
- 母婴赛道需求稳定，职业发展空间广阔
- 完善的培训体系有助于快速积累行业经验
- 市场秩序维护复杂，需处理窜货、乱价等突发状况
- 适合性格外向、善于沟通、结果导向且对母婴行业有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差拜访客户
- 对沟通协调能力和抗压能力要求较高
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监方向发展，或转岗至市场部从事品牌管理与战略规划工作
- 负责指定区域（武汉汉阳）的婴幼儿产品销售目标达成，通过日常拜访和数据分析优化销售业绩
- 需要精通B2B渠道管理，具备经销商谈判与维护能力
- 熟练掌握终端陈列技巧及促销活动策划
- 拥有良好的数据分析和市场洞察力
申请策略
- 了解伊利婴幼儿产品线及竞争对手动态
- 准备具体的成功案例以证明你的市场开拓和维护能力
- 突出过往销售业绩数据（如增长率、市场占有率提升）
- 强调在母婴或快消行业的渠道管理经验
- 展示成功的新品推广或会员营销案例
- 加强Excel数据分析能力，以便更好地进行生意复盘
- 学习最新的会员运营工具和策略
- 提升冲突解决和谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑和具体行动步骤
- 展现解决问题的逻辑性和执行力
- 请分享一个你成功解决经销商冲突或市场秩序问题的案例
- 你如何制定并执行一个新品在区域内的推广计划？
- 面对未达成的销售指标，你会如何进行复盘和调整？
- 你如何看待会员营销在母婴行业中的作用？
- 深入研究伊利婴幼儿奶粉的市场表现及竞品策略
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
伊利作为上市巨头，提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平在快消销售领域具有竞争力。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
大平台提供规范的培训体系和清晰的晋升通道，有助于积累行业经验和提升专业能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要较高的出勤率和客户拜访频率，工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
专注于婴幼儿营养品，直接关系到宝宝的健康成长，具有较高的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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