空中云汇
Manager, Inbound Sales
Manager, Inbound Sales
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B Sales
Crm (Salesforce)
Fintech
Inbound Sales
Team Leadership
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
Fintech领域高增长赛道，侧重团队管理与数据驱动销售，职业发展潜力大，工作强度中等偏高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
44 个在招
市场机会
选择面较广
香港特别行政区 · 销售管理 · 53 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是空中云汇（Airwallex）马来西亚市场的入站销售经理，负责领导和管理入站销售团队
主要职责包括设定销售目标、优化漏斗转化、进行人员招聘与培训，并通过数据分析提升团队业绩和收入表现，需具备B2B销售及团队管理经验
最低要求
-5年以上银行、支付、PSP、金融科技或电商平台相关经验
在B2B销售、入站销售或高流量线索驱动的销售环境中有 demonstrable 经验
至少2年以上领导、指导或辅导销售代表或其他背负配额团队的经验
有达成收入、转化率或其他商业目标的记录
深入理解入站销售漏斗、线索筛选、CRM纪律、管道管理、预测和绩效报告
有使用数据诊断漏斗性能并改进销售流程的经验
有经验设定目标、管理绩效和建立有效的运营节奏
优秀的辅导、沟通、利益相关者管理和解决问题技能
能够平衡团队领导与亲自参与客户和交易对话的能力
具备强大的商业判断力、主人翁意识、韧性和以客户为中心的心态
能在快节奏、变化的环境中有效运作
英语和马来语专业流利
工作职责
负责入站销售目标，设定清晰的目标、优先级、运营节奏和执行计划
定义团队KPI和绩效标准，涵盖线索响应、筛选、发现、跟进、转化、收入贡献和交接质量
主持团队会议、管道审查、一对一沟通、通话审查和绩效评估
建立规范的线索管理流程，提高响应时间、筛选质量、转化率和销售速度
负责全漏斗绩效分析：生产力、转化率、收入、预测、留存、扩张和客户健康度
保持高水平的CRM卫生、管道可见性和活动质量，提高预测准确性
利用数据、客户反馈和一线洞察诊断差距并提出纠正措施
通过定期辅导、反馈和绩效评估招聘、入职、培训和开发入站销售团队
辅导代表进行发现、需求分析、解决方案定位、异议处理、谈判、跟进和成交
与市场部和销售运营部合作，改善线索质量、营销活动、路由、归因、CRM流程和报告
建立一个高性能的、以洞察为导向的商业组织，明确跨客户生命周期的责任
作为亲力亲为的领导者，平衡人员管理、运营执行和战略性问题解决
优先资格
有从零开始构建流程、剧本、报告框架或运营模式的经验
有管理高速度SME或入站销售运动经验的经验
有支持交叉销售、向上销售、续订或客户健康计划的经验
咨询、战略、业务运营、收入运营或管理咨询背景
有Salesforce或类似CRM和商业报告工具的使用经验
拥有商业、金融、经济、工程或相关领域的学士学位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于高速增长的Fintech赛道，公司拥有良好的国际背景和融资实力
- 提供明确的团队管理职责，有助于积累领导力和战略规划经验
- 强调数据驱动和流程优化，能显著提升个人在销售运营方面的专业能力
- 跨国工作环境，有机会接触多元化的客户群体和国际业务模式
- 需要平衡管理职责与亲力亲为的业务参与，工作强度较大
- 适合具有B2B销售背景、渴望向管理岗位转型、擅长数据分析和团队辅导的专业人士
缺点 / 挑战
- 入站销售通常面临较高的转化压力和快节奏的工作环境
- 马来西亚市场可能面临本地化竞争和复杂的监管环境挑战
- 对多语言能力和跨文化沟通技巧有较高要求
角色解读
- 可向更高级别的区域销售总监或国家经理方向发展，负责更大规模的市场
- 转向收入运营（RevOps）或销售战略岗位，专注于全局销售体系搭建
- 在Fintech领域积累深厚后，可转型至产品商业化或业务拓展高层角色
- 领导马来西亚地区的入站销售团队，设定KPI并监控日常运营节奏
- 通过数据分析诊断销售漏斗问题，优化从线索获取到转化的全流程
- 负责团队成员的招聘、培训、辅导及绩效管理，提升整体销售能力
- 协同市场与销售运营部门，改善线索质量和CRM系统使用规范
- 扎实的B2B入站销售管理及团队领导力，具备教练式辅导能力
- 精通销售漏斗分析、CRM工具（如Salesforce）及数据驱动的决策能力
- 优秀的跨部门沟通与利益相关者管理能力，能推动流程优化
- 流利的英语和马来语沟通能力，适应快节奏的金融科技环境
申请策略
- 准备具体的案例，说明如何通过数据分析解决销售瓶颈
- 了解空中云汇在东南亚市场的业务布局和竞争优势
- 突出过往带领团队达成收入目标和转化率提升的具体案例
- 强调在CRM系统使用和数据分析方面的实践经验
- 展示在流程优化、团队建设或跨部门协作中的成功案例
- 明确列出语言能力（英语/马来语）及相关行业经验
- 深入学习Salesforce等CRM系统的高级功能和报表制作
- 提升数据可视化及销售漏斗分析的硬技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 强调数据驱动决策的过程，展示对关键指标的理解
- 体现以人为本的管理风格，关注团队成员的成长与激励
- 突出跨部门协作能力，展示如何解决系统性问题
- 请分享一个你通过数据分析发现销售漏斗问题并成功优化的案例
- 你是如何辅导低绩效销售代表的？请举例说明你的教练方法
- 在快节奏的入站销售环境中，你如何平衡团队管理与个人业务参与？
- 你如何确保CRM数据的准确性和及时性，以提高预测精度？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
Fintech行业薪资竞争力较强，且为管理岗位，薪酬待遇应处于市场中上水平，但具体福利细节未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
职位强调团队领导、流程构建和数据驱动决策，提供清晰的晋升路径和技能成长机会，符合发展性动机。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、CRM、Data Analytics、Revenue Operations
成长机会Hire, onboard, train and develop the inbound sales team、Coach reps on discovery, needs analysis、grow your scope as the Malaysia business scales
业务类型profit_center
工作生活
60中等
快节奏、高协作的环境意味着一定的工作压力，但JD未明确提及加班或弹性工作制，WLB情况不确定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
帮助中小企业全球化运营，具有一定的社会价值和行业前景，但核心驱动力仍偏向商业增长。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help ambitious businesses start, scale and operate internationally、build the infrastructure global commerce runs on
创新程度积极采用新技术
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