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M&T事业部-食品生鲜鲜花-茶行业运营
M&T事业部-食品生鲜鲜花-茶行业运营
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公商家运营
商家运营
品类运营
商务拓展
商家管理
数据分析
消费者洞察
电商运营
资源整合
项目管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
头部电商大厂、薪资竞争力强、聚焦垂直类目商业化运营，工作节奏偏快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
与商家运营中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3570 个在招 · 其中商家运营 29 个
市场机会
选择适中
杭州 · 商家运营 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位聚焦淘天集团茶品类细分产区的商家全链路生意协同，通过整合平台与品牌资源赋能KA商家，提升其运营效能
需深入洞察消费者需求，持续优化交易机制与购物体验，并负责缺位品牌招商与核心货品BD，推动垂直类目业务规模化增长
最低要求
本科及以上学历，3年以上互联网平台或线下相关行业市场、销售、直播、市场营销等工作经验
有成功的项目管理经验，商务谈判能力强并独立handle过大型客户合作，并拿到不错的结果
对负责行业有较强的挖掘和洞察能力，不断掌握并引领消费者购物行为和消费习惯
系统性思考和敏锐学习的能力强，较好的跨BU协作及内外部沟通能力
性格外向情商高，向往商业互联网化的电商环境，愿意接受挑战
数据敏感，数据分析洞察、文字功能好的更佳
工作职责
负责茶行业某细分产区商家全链路生意的整体协作和配合，帮助商家生意计划的全盘组织落地
负责梳理并了解商家的运营状况，整合淘系资源及品牌端策略资源，帮助商家提升运营能力
负责KA商家整体生意的进展，分析问题，并制定相应的解决和落地方案
对所负责商家的运营机制不断优化，提升消费者体验，分析消费者在购买相关商品的需求，并制定相应的解决方案和落地计划
对行业内缺失的品牌进行多形式的招商工作，并针对行业的核心货品进行BD和运营
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠头部电商平台，拥有丰富的流量池与品牌资源支持
- 深度参与垂直类目生态建设，能积累高价值的商家与供应链人脉
- 接触核心KA商家与复杂商业场景，个人商业思维与综合能力成长快
- 行业竞争激烈，需持续跟进消费者趋势并保持高频业务迭代
- 适合具备较强抗压能力、热衷电商生态运营、善于资源整合与商务谈判的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时对接多方资源，跨BU协作与内部沟通成本较高
- 业绩导向明确，面临较大的商家GMV与招商KPI压力
角色解读
- 向资深品类运营专家或垂直类目负责人方向深耕
- 积累丰富商家生态资源后，可转向商业化产品或区域业务管理岗
- 在集团体系内有机会轮岗至其他高频消费品或跨境类目
- 聚焦茶品类细分产区的商家全链路生意协同与资源统筹
- 整合淘系流量与品牌策略，赋能KA商家提升运营效能
- 主导商家业务推进，分析痛点并制定落地解决方案
- 负责缺位品牌招商与核心货品BD，优化消费者交易体验
- 具备3年以上电商或相关行业运营/市场经验，熟悉平台规则
- 精通商家管理与资源整合，擅长商务谈判与大客户维护
- 拥有敏锐的行业洞察与消费者行为分析能力
- 具备出色的跨部门协作、项目推进与结构化表达能力
申请策略
- 提前研究淘天集团近期在茶行业的战略动向与扶持计划
- 准备1-2个完整的商家赋能或招商成功案例，用STAR法则梳理
- 突出过往操盘的具体类目规模、商家数量及GMV增长数据
- 详细列举主导的跨部门项目案例及最终落地成果
- 强调商务谈判成功率与核心大客户维护经验
- 强化数据驱动运营思维，熟练掌握SQL或BI工具进行用户与商家画像分析
- 补充垂直品类（如茶饮、农产品）的产业带知识与供应链逻辑
- 提升结构化表达与商业方案撰写能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 重点突出数据指标变化、个人在其中的核心贡献及复盘思考
- 展现对行业底层逻辑的理解而非仅停留在执行层
- 请分享一个你成功赋能商家实现业务增长的完整案例
- 面对跨部门资源协调困难时，你如何推动项目落地？
- 如何判断一个新兴茶产区是否值得重点投入？
- 熟悉淘宝天猫商家后台基础逻辑与流量分发机制
- 准备针对茶行业供应链特点的分析框架与竞品对比
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
阿里薪酬体系在业内具备较强竞争力，结合杭州地区水平与3年经验要求，薪资处于市场中上位置，福利保障完善。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全链路生意协同与KA商家管理，能深度积累电商运营与商务谈判经验，业务方法论成熟且接触核心商业场景。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
电商运营岗通常节奏较快，JD未明确提及弹性工时或加班政策，实际工作强度可能随大促节点与业务目标波动。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力传统茶产业数字化转型，连接产地与消费者，具有一定助农与产业升级的社会价值，但核心仍聚焦商业变现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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