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阿里云智能-高级解决方案专家-北美大区-北京/上海/杭州
阿里云智能-高级解决方案专家-北美大区-北京/上海/杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai/Ml
Aws/Azure/Gcp
Cloud Architecture
Pre-Sales
Solution Design
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
高薪前沿技术、全球化视野、高压高出差、强发展性
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4140 个在招 · 其中解决方案 60 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 解决方案 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
作为阿里云国际业务的高级解决方案架构师，负责为大型企业提供基于云原生、AI/ML及大数据技术的综合IT解决方案设计与咨询
需深入理解客户需求，主导从POC测试、招投标到系统迁移落地的全流程，并通过技术赋能推动市场份额增长与产品迭代
最低要求
计算机科学、工程或相关专业硕士学位
年以上工作经验，主要面向客户角色，具备扎实的技术背景（云计算、AI/ML、云原生、大数据、垂直行业数字化转型等）
熟悉至少一种主流公有云平台（AWS / Azure / GCP）
具备技术咨询、开发和部署的实战经验
拥有云原生架构动手经验：容器化、DevOps
具备良好的沟通能力、团队协作精神和专业的工作态度
能承受高压工作，快速学习，对云技术充满热情，能从战略层面思考业务、产品及技术挑战
英语听说读写流利
具备完全流动性，需拜访客户参加会议和研讨会
出差要求：20% - 40%
工作职责
与客户紧密合作，确保阿里云服务的成功交付
为AI工作负载（LLMs、计算机视觉、MLOps）设计大规模、合规的云基础设施（例如多云、边缘计算）
指导大型企业实施和运营，优先考虑AI/ML/GenAI项目
作为云解决方案架构师，向客户和合作伙伴宣传并帮助其了解阿里云产品、解决方案和服务的技术和商业优势
了解客户和合作伙伴的独特需求，基于阿里云技术、解决方案和服务提供适当的技术解决方案和架构设计
必要时负责阿里云服务的演示开发和测试
协助客户将其现有IT系统迁移至阿里云
基于市场需求信息（如市场发展趋势、市场空间、核心场景和痛点），输出细分领域的市场洞察分析报告
根据客户需求制定针对性解决方案，在项目中进行正确的产品选型策略、POC测试打击策略、投标策略、产品配置策略等，实现合同签订，并确保持续增加该客户的阿里云市场份额
促进细分领域公有云解决方案的孵化和复制
及时识别并应对解决方案落地过程中的技术和项目风险，协同产品和交付团队正常履约，实现收入转化
积累通用云架构模板、最佳实践和案例等知识文档，用于细分领域/场景
为销售团队和生态合作伙伴提供演示、宣传和赋能培训
抽象和总结细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品项目及重大功能发布，提升产品竞争力
优先资格
有AI/ML/GenAI项目的大型企业实施和运营经验者优先
有使用流行PaaS/SaaS解决方案（如ERP、CRM、SCM系统）的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于云计算与AI前沿赛道，接触全球头部企业客户，技术栈先进且资源丰富
缺点 / 挑战
- 高强度工作压力，需频繁出差（20%-40%），对英语能力及跨文化沟通要求极高
- 具备深厚技术功底、优秀英语能力、热爱挑战且能适应高频出差的资深技术顾问
角色解读
- 可向首席解决方案架构师、技术总监或云业务线总经理方向发展，成为兼具技术深度与商业敏锐度的复合型人才
- 作为售前技术专家，深入理解客户业务痛点，设计基于阿里云的大规模云原生及AI解决方案
- 精通主流公有云架构（AWS/Azure/GCP），具备深厚的AI/ML、大数据及云原生技术背景，拥有优秀的英语沟通能力和大客户咨询经验
申请策略
- 准备英文自我介绍及技术方案演示，展现战略思维和对阿里云产品的深刻理解
- 突出8年以上ToB售前或架构经验，强调主导过的复杂云迁移或AI项目案例，展示英语商务沟通能力
- 强化对AWS/Azure/GCP多云架构的理解，补充GenAI/LLM在企业落地的最新实践知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目经历，重点突出技术决策逻辑、客户价值量化及风险管控能力
- 请分享一个你主导的最复杂的云迁移或AI项目案例，你是如何设计架构并解决客户痛点的？
- 如果客户同时使用AWS和阿里云，你会如何设计混合云方案以最大化客户利益？
- 请用英语介绍阿里云的一项核心AI服务及其应用场景
- 面对客户对新技术的疑虑，你如何进行技术布道和信任建立？
- 深入研究阿里云最新AI产品矩阵及竞品对比，准备1-2个完整的端到端解决方案案例，练习全英文技术演讲
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为上市巨头的高级专家岗，薪资处于市场中上水平，通常包含丰厚的年终奖和股票期权，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
90较高
岗位涉及前沿的AI/ML和云原生技术，能接触全球顶级客户，技术成长路径清晰，内部培训资源丰富。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI/ML、LLMs、Computer Vision、MLOps、Cloud Native、Container、DevOps、AWS、Azure、GCP
成长机会empowerment training、promote product improvement、Accumulate knowledge documentation
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需要20%-40%的出差频率，且明确要求能承受高压，WLB相对一般，但办公地点位于核心城市。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
助力企业数字化转型和AI落地，具有显著的商业价值和社会影响力，属于高速增长的新兴领域。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enable customer success、enhance product competitiveness
创新程度积极采用新技术
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