[LPS] Advisory Engineer, Solution Pre-Sales (Xin Chuang Transformation 信創轉型)

优缺点分析

角色解读

• 可向资深解决方案专家、售前总监方向发展，或转型为产品经理、行业解决方案经理
• 随着信创市场扩大，也可转向独立咨询顾问或合作伙伴生态管理角色
• 作为售前技术顾问，负责向潜在客户讲解联想的信创解决方案，解答技术疑问
• 参与项目前期的需求调研，定制符合客户合规性与性能要求的IT架构方案
• 协助销售团队进行招投标过程中的技术部分支持与演示
• 具备扎实的IT基础设施知识，熟悉服务器、存储及云计算产品
• 深入了解中国大陆及香港地区的信创政策、国产化替代趋势及相关生态链
• 拥有优秀的沟通表达能力和方案撰写能力，能跨部门协作

申请策略

• 关注联想官网及招聘平台发布的最新信创相关岗位动态
• 面试前深入研究联想在该领域的最新产品线与标杆案例
• 准备几个针对信创痛点的解决方案思路
• 突出过往在售前支持、解决方案设计方面的成功案例
• 强调对信创政策、国产硬件/软件生态的理解与实践经验
• 展示良好的客户服务意识与团队协作能力
• 补充学习最新的信创技术标准（如CPU、OS、数据库兼容性）
• 提升PPT制作与演讲技巧，增强方案呈现的专业度

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
• 对于技术问题，先阐述背景，再说明选型逻辑，最后强调价值与成果
• 保持自信、专业的态度，展现对客户需求的深刻理解
• 你对当前信创市场的看法是什么？有哪些关键挑战？
• 请分享一个你成功设计的复杂IT解决方案案例
• 如果客户对国产化产品的稳定性存疑，你会如何回应？
• 你如何理解联想在信创转型中的角色与优势？
• 请描述一次你与销售团队紧密合作拿下项目的经历