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Global Accounts Profit Manager (日英双语)
Global Accounts Profit Manager (日英双语)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公财务与会计
财务与会计
Excel高级应用
利润管理
商业洞察
定价策略
投标分析
财务建模
跨部门协作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国大厂全球业务核心财务支持岗，侧重利润优化与双语沟通，成长性强但工作压力较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比财务与会计中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 310 个在招 · 其中财务与会计 6 个
市场机会
选择适中
大连 · 财务与会计 · 46 个在招
职位详情
关于这个职位
负责联想全球大客户的投标分析与定价优化，通过深入理解组件成本环境与利润预测，协同销售团队制定合规且高利润的交易策略
需具备中日英双语能力，利用Excel进行财务建模与数据分析，确保交易符合公司战略并最大化营收与利润率
最低要求
精通英语和日语
至少5年定价或商业销售领域的工作经验（两者兼备为加分项）
具备敏锐的商业洞察力，理解损益表
拥有良好的分析技能，能为销售提供利润可预测性支持
创新思维者，能够向业务领导层清晰阐述逻辑
熟练使用Excel建立财务交易场景模型（需掌握数据提取清洗、透视表及基础公式运算）
能在压力下工作，按时交付任务并处理模糊性问题
胜任的问题解决者，能识别问题、头脑风暴分析答案并实施最佳解决方案
具备良好的优先级排序能力，平衡重要与非重要任务
注重细节
工作职责
进行投标分析以优化定价和配置，目标是最大化收入、利润率和客户体验
与销售和产品经理审查产品方案，确保联想提供合规的产品组合，同时通过对组件成本环境和未来成本预测的理解来最大化利润
与销售团队合作确定利润率回收举措
确保在多区域和多部门利益相关者之间对价格设定的尽职调查
提供账户区域利润率表现、回收率、渗透率及组件级别的详细分析，为规划提供指导
与全球客户经理(GAM)和内部销售代表(ISR)合作，确保交易策略与全球账户战略保持一致
密切配合销售及销售领导层参与关键项目（如笔记本转型和重新定价）
与世界商业部门和联盟对应方紧密协作，提供账户支持和资金协助
能够每天在不同层级的组织中进行有效沟通
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托联想全球业务，接触国际顶尖客户和复杂交易场景
- 技能复合：融合财务、销售与产品知识，提升商业综合素养
- 语言红利：日英双语能力是稀缺资源，显著提升个人职场竞争力
- 战略影响力：直接参与核心大客户的利润优化，价值可见度高
- 复杂性高：涉及全球多个区域和部门的利益平衡，沟通成本高
- 适合具备财务背景且对商业感兴趣、擅长数据分析、抗压能力强并精通外语的求职者
缺点 / 挑战
- 压力较大：需应对严格的截止日期和高强度的多部门协调
- 模糊性挑战：需在信息不全的情况下做出准确的利润预测和决策
角色解读
- 纵向发展：晋升为资深定价经理、区域财务负责人或财务总监
- 横向拓展：转向战略规划、商业分析或全球销售运营管理
- 专业深化：成为特定产品线或区域的定价专家，影响公司级定价政策
- 主导全球大客户的投标定价分析，平衡竞争力与利润空间
- 监控和分析账户层面的利润率、回收率等关键财务指标
- 协同销售团队制定交易策略，确保符合全球账户战略
- 使用Excel进行复杂的财务建模，预测不同交易场景下的利润表现
- 精通中日英三语，具备出色的书面和口头沟通能力
- 扎实的财务分析能力，熟悉P&L结构及定价逻辑
- 高阶Excel技能，包括数据清洗、透视分析及复杂公式建模
- 优秀的商业敏锐度和问题解决能力，能在模糊环境中做出决策
申请策略
- 准备一个具体的案例分析，展示如何通过定价分析解决复杂的商业问题
- 在面试中展现你对‘模糊环境’下决策能力的自信
- 强调你的双语能力如何帮助你在全球团队中高效协作
- 突出5年以上定价或商业销售经验，特别是涉及全球大客户的项目
- 强调中日英双语能力，如有相关证书或海外工作经历更佳
- 展示Excel建模成果，如通过定价优化提升利润率的具体案例
- 体现跨部门协作能力，列举与销售、产品团队成功合作的经历
- 深入学习财务建模技巧，特别是针对B2B大型交易的利润预测模型
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点突出数据和最终的业务影响
- 平衡视角：在回答冲突类问题时，展示既理解销售目标又坚守财务底线的平衡思维
- 数据驱动：强调所有决策均基于严谨的数据分析和模型预测，而非直觉
- 请分享一个你通过定价分析优化利润的成功案例
- 当销售团队希望降低价格以赢得竞标，而财务要求保持利润率时，你会如何处理？
- 你如何使用Excel进行复杂的财务建模？请举例说明
- 在面对多部门利益冲突时，你是如何推动达成共识的？
- 请描述一次你在信息不完整的情况下做出关键商业决策的经历
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，但具体薪资未披露，且大连地区薪资水平略低于一线城市。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
职位涉及全球业务和复杂财务建模，技术栈主流且实用，能提供丰富的商业洞察和技能成长机会，但JD未明确提及晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、Financial Modeling、Pricing Analysis
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在大连，生活成本相对较低，但职位明确要求‘在压力下工作’和‘处理模糊性’，暗示工作强度可能较高，WLB信号不明确。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为全球科技巨头的一部分，职位对全球业务有直接影响，但核心聚焦于利润最大化，社会影响力信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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