虎鲸文娱娱跃班-OTT渠道商务运营

优缺点分析

角色解读

• 在OTT渠道商务领域深耕，逐步成长为商务经理或渠道负责人
• 积累大厂平台资源和项目经验，未来可转向互联网文娱行业的产品运营或战略合作岗位
• 通过轮岗或内部晋升，向管理方向发展，带领团队负责更大体量的渠道业务
• 负责与电视、投影仪、车企等智能硬件厂商洽谈合作，建立商务关系并推动签约
• 制定合作方案，通过商务谈判实现用户增长目标，并协调内部产研、运营团队推进项目落地
• 监控渠道业务数据，分析风险与机会，定期结算并总结业务表现
• 具备基础的数据分析能力，能够从数据中洞察业务风险与机会
• 出色的沟通协调和谈判能力，善于跨团队协作
• 独立解决问题和逻辑思维能力，能制定有效的合作方案

申请策略

• 关注阿里文娱的业务动态，在面试中展现对文娱和OTT赛道的理解
• 准备一个有创意的合作方案，体现你的商业思维和逻辑能力
• 突出实习或社团活动中与商务谈判、合作拓展相关的经历
• 强调数据分析能力，可附上数据报告或分析案例
• 展示跨部门协作、项目管理的能力，用具体事例说明
• 提前学习OTT行业知识，了解电视、投影仪、车载娱乐的市场格局
• 练习商务谈判技巧和方案撰写能力，可以模拟客户沟通场景

面试指南

• STAR法则（情境-任务-行动-结果）用于回答行为面试题
• 对于方案类问题，先分析对方需求，再结合自身资源提出价值点，最后说明执行步骤
• 对于谈判类问题，强调共赢思维、灵活性和备选方案
• 你怎么理解OTT渠道商务运营？这个岗位的核心价值是什么？
• 请分享一段你通过数据分析发现机会并解决问题的经历
• 假设你要拓展一家电视厂商合作，你会如何制定方案并说服对方？
• 你如何看待商务谈判中的僵局？你会如何化解？
• 复习数据分析基础，如Excel、SQL，准备一个数据驱动决策的案例