高德销服科技-KA直客业务拓展（食品饮料酒/电器/母婴）-北京

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理岗位发展，带领团队负责更大区域或更多行业
• 深耕行业解决方案，成为垂直行业销售专家
• 依托阿里平台，可跨BU转岗至其他业务线，拓展职业宽度
• 负责高德地图商业产品在快消行业的销售与推广，完成公司分配的业绩指标
• 独立开发新客户，挖掘KA客户需求，输出整合营销方案并推动落地
• 维护现有TOP客户关系，完成商务谈判与合同签订
• 协同内部产品、运营、BI团队，保障客户交付满意度和结案支持
• 年以上大客户销售或商务合作经验，熟悉快消行业生态和客户资源
• 具备产品型商务思维，能理解商业产品并整合方案
• 优秀的谈判能力和中高层客户对话能力
• 高自驱力、抗压能力，能适应频繁出差

申请策略

• 在简历和面试中强调与岗位的匹配度，尤其是行业资源
• 了解阿里巴巴销售文化，展示对高德业务的理解
• 突出过往KA客户销售业绩数据，如销售额、客户开发数量等
• 强调快消行业客户资源，列出合作的代表性品牌
• 展示整合营销方案的成功案例，说明如何推动商业落地
• 体现自驱力和抗压能力，如超额完成目标的经历
• 深入了解高德地图的产品和场景，学习本地生活/出行领域的广告形式
• 补充快消行业知识，了解食品饮料、电器、母婴的市场趋势

面试指南

• 回答时可用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化阐述案例
• 对于方案类问题，先分析客户需求，再结合平台产品特性设计解决方案，最后说明预期效果和落地计划
• 对于冲突问题，突出沟通协作和以客户为中心的思维
• 请分享一个你成功开发KA客户的案例，你是如何决策和执行的？
• 面对快消行业客户的常见痛点，你如何设计营销方案？
• 你如何平衡短期业绩和长期客户关系？
• 当你与内部团队（如产品、运营）意见不一致时，如何推进项目？
• 为什么选择高德平台？你认为高德相比其他互联网媒体有什么优势？