高德销服科技-KA直客业务拓展（日化/酒类/快销/零售）-北京/上海/广州

优缺点分析

角色解读

• 深耕特定行业（如快消、零售），成为行业专家或区域负责人，管理更大的行业盘子或团队
• 积累丰富的客户资源和行业影响力后，可向更高阶的战略合作、解决方案或客户成功管理方向发展
• 在平台型公司，也可横向发展到产品、市场或战略规划等关联岗位
• 深入日化、酒类等快消零售行业，开发并维护头部品牌客户，推动其在平台进行广告投放和营销活动
• 通过分析行业趋势和商家数据，制定差异化的运营策略，对商家进行分层管理，提升其广告效果和活跃度
• 策划并落地线上+线下的市场营销活动，整合内外部资源，提升商家参与度和平台在该行业的市场影响力
• 拥有深厚的行业知识和客户资源，具备出色的客户BD和商务谈判能力，能够直接与头部品牌决策者沟通
• 精通营销策划与执行，能够深刻理解B端客户需求，设计并推动有效的线上线下整合营销方案
• 优秀的数据分析能力，能从数据中洞察行业动向、项目效果，并据此制定和优化运营策略

申请策略

• 在申请前，可以主动了解高德地图在本地生活、驾车出行等场景下的商业化产品，并思考如何与目标行业结合
• 面试时，除了展示过往经验，更要表达出对新平台业务的理解和热情，以及如何将过往资源与平台优势相结合的思路
• 重点突出过去服务的客户（特别是日化、酒类、快消等头部品牌）以及通过你的努力达成的具体商业成果（如收入增长、客户数量、项目规模等）
• 详细描述你主导的营销策划案例，说明你是如何理解需求、制定方案、协调资源并最终落地的
• 用具体数据案例展示你的数据分析能力，例如如何通过数据洞察发现机会或优化策略
• 系统梳理并更新你对日化、酒类、快消零售行业的理解，关注头部品牌的最新营销动态和痛点
• 学习和熟悉主流互联网广告产品（如信息流广告、搜索广告、品效一体化方案）的逻辑和卖点

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述项目经验，突出个人在其中的角色和可量化的成果
• 展现结构化思维：从行业洞察、客户分析、机会点挖掘、资源协调、执行落地到结果复盘的完整逻辑
• 强调协作能力：在描述项目时，说明你如何与产品、技术、市场等不同职能的团队有效合作
• 请分享一个你过去成功开拓或深度运营某个行业客户的案例，你是如何分析机会并制定策略的？
• 如果让你负责一个全新的快消品牌客户，你打算如何从零开始进行BD和合作推进？
• 如何利用数据来评估一次营销活动的效果？请举例说明
• 面对业绩压力，你通常如何分解目标并确保达成？请结合过往项目经验说明
• 你如何看待高德在商业化（特别是广告业务）方面的优势和挑战？