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京东物流-商务销售
京东物流-商务销售
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
业绩指标
京东物流
大客户管理
客户开发
应收管理
沟通协调
物流解决方案
行业资源
谈判技巧
AI 估算 · 8k–15k
上海销售岗底薪加提成，1年经验属初级，薪资中等偏市场水平。
职位详情
关于这个职位
作为京东物流的商务销售，您将负责重点客户的开发与维护，通过物流解决方案拓展新客户并深挖老客户需求，同时管理客户的应收款回款
该岗位要求具备销售经验及物流行业知识，适合希望在头部物流平台积累客户资源、提升销售能力的人才
最低要求
年以上销售经验或项目经验，有行业客户资源者尤佳
具有面向物流客户的销售经验，具备独立开发客户的能力
了解物流行业基本情况，对行业特性及痛点有深刻理解
具有优秀的沟通和协调能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标
通过物流解决方案开发新客户和深挖老客户
负责账期客户的应收回款工作，反馈行业相关信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为头部物流平台，品牌效应强，客户认可度高
- 销售岗位能快速积累物流行业客户资源和解决方案经验
- 薪资结构灵活，业绩突出可获得高额提成
- 物流行业竞争激烈，需要不断更新行业知识
- 适合1年以上销售经验、抗压能力强、希望在物流行业长期发展并积累客户资源的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续开发新客户并维护老客户
- 应收账款回款工作可能带来额外压力，需较强的客户管理能力
角色解读
- 从销售专员向高级销售经理或区域经理晋升
- 可转向物流解决方案专家或客户成功方向
- 在京东大平台积累行业资源后，可向供应链管理或商务拓展发展
- 负责开发重点客户，通过物流解决方案拓展新业务
- 深挖现有客户需求，提升客户粘性和业务量
- 跟进账期客户应收款回款，确保销售业绩达成
- 具备物流行业知识和客户资源，能够独立开发客户
- 优秀的沟通协调和谈判能力，推进合作达成
- 较强的抗压能力和目标导向，能完成业绩指标
申请策略
- 申请时可表达对京东价值观的认同，展现拼搏精神
- 关注京东物流业务动态，面试时体现对公司战略的理解
- 突出过往销售业绩和客户开发案例，用数据说话
- 强调物流行业经验或相关客户资源，展示行业理解
- 体现沟通协调和谈判能力，例如成功搞定大客户的经历
- 提前学习京东物流的产品体系和解决方案
- 提升方案销售能力，准备销售案例分析
- 了解目标行业客户痛点，准备针对性话术
面试指南
- 用STAR法则描述具体情景、任务、行动和结果
- 突出以客户为中心，体现沟通和协调能力
- 强调结果导向，量化业绩成果
- 你是如何开发新客户的？请举例说明
- 分享一个你成功维护大客户并提升业务量的案例
- 如果客户拖欠回款，你会如何处理？
- 你对京东物流的了解以及与其他物流公司的差异？
- 你如何制定销售计划并确保完成业绩指标？
职位点评
61
综合评分
京东物流销售岗，平台大、成长空间好，但业绩压力较大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先关注职业成长和收入弹性、能承受业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
60中等
薪资依赖于业绩提成，底薪市场水准，整体收入弹性较大，但稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
大平台提供销售技能和客户资源积累机会，但晋升路径和培训机制未在JD中明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需外勤拜访客户，工作时间和地点灵活度低，业绩压力可能影响生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业对社会运转有基础作用，但销售岗位直接价值感一般，公司使命导向不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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