京东
采销岗
采销岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
供应商谈判
品类规划
数据分析
母婴行业
电商运营
营销方案
采购管理
销售
AI 估算 · 15k–25k
北京生活成本高，3年经验采销岗市场薪资范围，京东平台稳定，绩效奖金可观。
职位详情
关于这个职位
京东健康母婴营养品类采销岗，负责品类发展规划、品牌拓展与供应商谈判，通过营销方案和行业分析推动销售增长
适合有电商和母婴行业经验、具备强执行力和沟通能力的人才
最低要求
年以上工作经验，有母婴行业从业背景，具有平台电商工作经验者优先
具备优秀的需求分析及解决问题能力，能够高效推进工作
极强的自我驱动能力，强有力执行力，抗压能力，对结果负责，关注细节
具有行业眼光，敢于突破，敢于挑战的冲劲
工作职责
负责京东健康母婴营养品类业务的采销运营工作，制定品类未来发展规划，大力拓展新品牌、新商品，寻求新的增长机会
负责与已引入的品牌商进行接洽，沟通并制定营销方案和产品销售方案
了解行业动态，分析竞争对手，协调内外部资源，洞察新的行业机会制定引领细分赛道增长的销售规划
负责品牌、供应商谈判，维护长期稳定的合作关系，共同探索增长机会，共赢
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台资源丰富，品牌合作机会多，能接触行业头部供应商
- 母婴健康赛道持续增长，行业前景广阔
- 采销岗核心职能，绩效与销售直接挂钩，成就感强
- 公司福利完善，五险一金、年终奖等，稳定性高
- 工作强度较大，需要快速响应市场变化和业务需求
- 跨部门协调多，需要较强沟通和推动能力
- 适合有2-5年电商或母婴行业经验，具备商务谈判和数据分析能力，自驱力强、渴望在电商领域深耕的运营人才
缺点 / 挑战
- KPI压力明显，对销售指标和结果负责
角色解读
- 可向品类经理、高级采销经理发展，负责更大品类或多个品类
- 积累行业资源后，可转型为品牌方销售总监或自主创业
- 在京东内部可横向调动至其他品类或业务部门，拓宽职业广度
- 负责京东健康母婴营养品类的采销运营，制定品类战略和增长计划
- 与品牌商对接，策划营销活动和销售方案，提升品类业绩
- 分析行业动态和竞争对手，寻找新品牌和新商品机会
- 维护供应商关系，进行商务谈判，争取最优合作条件
- 具备电商平台采销或运营经验，熟悉母婴行业
- 优秀的商务谈判和沟通协调能力
- 数据分析能力，能从市场数据中洞察机会
- 自我驱动，抗压能力强，对结果负责
申请策略
- 在面试中展现对母婴行业的理解和热情，提前研究京东健康品类动态
- 准备一个过往成功案例，详细说明如何通过谈判或营销带来增长
- 突出母婴行业相关经验和平台电商运营经历
- 展示具体的销售增长案例和供应商合作成果
- 强调数据分析和市场洞察能力，附上相关数据
- 学习京东平台规则和采销系统操作
- 提升Excel和SQL数据分析能力，便于处理销售数据
面试指南
- 案例型问题采用STAR法则：背景、目标、行动、结果
- 策略性问题先分析现状，再提出具体步骤，最后说明预期效果
- 压力型问题展示逻辑思考能力和主动解决问题的态度
- 请分享一个你成功拓展新品牌或新品的案例
- 如何制定品类的年度销售计划？
- 与供应商谈判时遇到过哪些困难，如何解决？
- 如何分析竞争对手并制定差异化策略？
- 如果品类销售不达预期，你会怎么做？
职位点评
65
综合评分
京东健康采销岗，薪资福利稳定，核心业务岗，但工作强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定平台和良好薪资福利，且愿意承受一定工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资水平在北京具有竞争力，平台福利完善，但具体薪资可能因绩效波动。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
岗位可积累电商采销核心能力，但JD未明确培训或晋升路径，需依靠个人驱动。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电商运营、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
45较低
仅现场办公，地点在北京核心区域，但未提及弹性工时，工作强度可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
母婴健康行业具有社会价值，但岗位偏商业运营，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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