京东
采销
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发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
京东
供应商谈判
健康行业
品类运营
团队合作
市场分析
数据分析
电商运营
采购管理
AI 估算 · 20k–40k
京东健康采销岗位，5-10年经验要求较高，结合行业水平和北京生活成本，月薪中位数约30K，年终奖较高。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东健康营养保健业务部的采销岗位，负责药食同源类目的商品采购、销售管理及品类运营
你需要与供应商谈判、分析市场趋势、优化商品结构，并通过数据驱动业务决策，推动类目增长
适合有电商运营经验、具备数据分析能力和谈判技巧的候选人
最低要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、电子商务、商业管理等相关专业优先
工作经验：5-10年电商运营相关工作经验或品牌自营电商经验，具备相关健康行业背景者优先
能力要求：
业务运营能力：具备优秀的商家引入、品类拓展、用户运营、行业规则建立、类目运营及广告运营等能力，能够推动商家深化合作，实现趋势化开品，提升市场份额，并进行精细化运营
项目管理能力：能够独立负责项目的规划、执行与监控，确保项目目标的达成
沟通协调能力：具备出色的沟通与协调能力，能够与内部团队及外部合作伙伴高效沟通，推动项目顺利进行
数据分析能力：具备较强的数据分析能力，能够通过数据分析指导业务决策，优化运营策略
基本素质：
团队合作精神：具备良好的团队合作精神，能够在团队中发挥积极作用，共同实现团队目标
独立解决问题的能力：具备独立分析和解决问题的能力，面对复杂问题时能够迅速找到解决方案
责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承受一定的工作压力
创新思维：具备创新意识，关注行业动态，能够不断学习和探索新技术、新模式，提升自身专业能力
沟通能力：比较好的沟通交流能力，能打通内部资源，落地项目
主动性强：有企图心，想成事，因为岗位需要的不是程序化和机械性的能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
商品采购与销售管理：负责药食同源类目下品牌的商品采购工作，制定采购计划及相关预算，优化采购流程，完成本部门各项任务指标
包括与主要供应商进行谈判，对供应商进行管理考核，维护供货商体系和关系
市场分析与品类管理：组织完成本部门商品的市场调查，分析、改善及丰富相关商品品类
准确为新商品进行价格定位并决定订单数量
通过市场调查和分析，调整产品布局，改善、丰富相关商品品类，推动类目商品结构优化
销售数据分析与策略调整：定期分析销售数据，及时准确发现市场销售趋势，并对经营方向做出相应调整
通过数据监控业务运营，跟进日常销售、流量、转化率、客单价、用户等采销核心指标，具备良好的市场敏锐度，了解行业动态与友商情况，能制定差异化的运营策略
合作关系建立与维护：负责引进和维护负责品类厂商和各渠道，并与之建立广泛和深入合作关系，确保合作的各项商务流程和规范制度顺利执行
根据部门策略，对所负责品牌产品与厂商和渠道全面对接和管理，指导品牌厂商做好产品规划、营销推广、活动策划、商品运营、售前售后、页面美化、咨询评论管理等各项细节工作，确保品牌厂商能最大化的得到提升
沟通协调与团队合作：与相关部门进行沟通协调工作
包括与品牌厂商及各渠道进行沟通谈判，最大化的争取合理的采购成本、返点、费用、促销、新品首发等相关支持，确保公司拿到最优的合作与政策支持
优先资格
具备相关健康行业背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为电商巨头，平台资源和品牌效应强，能接触行业头部供应商和丰富品类
- 采销岗位是京东核心业务线，直接参与商品和利润管理，职业发展空间大
- 健康行业（营养保健）处于增长期，药食同源赛道有政策红利，前景较好
- 能锻炼综合能力，包括谈判、数据分析、项目管理等，积累的人脉和资源有长期价值
- 岗位要求5-10年经验，竞争激烈，且对市场敏感度和抗压能力要求高
- 需同时管理多个品牌和渠道，工作内容繁杂，可能需要应对频繁的谈判和突发问题
- 京东考核指标严格（如GMV、毛利、转化率），需持续关注数据并快速调整策略
- 适合有多年电商运营或采销经验，善于谈判和数据驱动决策，对健康行业有兴趣，能接受高强度工作节奏的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 深耕品类成为资深采销专家，负责更大体量的类目或品牌矩阵
- 向采销管理岗发展，带领团队负责多个品类或业务线
- 横向拓展至供应链、商品策略或品牌管理等相关领域
- 负责药食同源类目的商品采购和销售管理，制定采购计划并跟进销售指标
- 与供应商谈判，争取最优采购成本、返点及促销资源，维护厂商关系
- 通过市场调查和数据分析，优化品类结构，调整商品布局以提升市场份额
- 协同内部团队（如营销、运营、客服），推动品牌厂商做好产品规划和营销活动
- 扎实的电商运营或采销经验，熟悉采购流程和供应商管理
- 较强的数据分析能力，能通过销售数据发现问题并指导决策
- 出色的谈判技巧和沟通协调能力，能有效整合内外部资源
- 具备市场敏锐度和品类规划能力，懂健康行业者优先
申请策略
- 京东非常重视价值观匹配，简历中可适当体现客户为先、创新、拼搏等关键词
- 关注京东健康的最新动态和竞品信息，面试中展现对业务的理解和洞察
- 突出过往采购或品类运营的业绩数据，如GMV增长率、供应商优化案例、成功爆款打造等
- 强调与供应商谈判的具体成果，如降低成本、争取独家资源或提升返点
- 展示数据分析能力，例如通过数据驱动优化商品结构或提升转化率的项目
- 如有健康行业经验，务必重点标注，并说明对药食同源市场的理解
- 补充或强化数据分析工具（如Excel、SQL、BI工具）的使用能力
- 了解健康行业趋势和药食同源相关政策，积累品类知识
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出数据指标和量化成果
- 体现逻辑性：先分析问题，再制定方案，最后复盘改进
- 强调协同：说明如何与内部团队及外部合作伙伴沟通，推动目标达成
- 请分享一个你成功引入新品牌或新品类的案例，具体遇到了哪些挑战？
- 如何通过数据分析发现滞销品并调整策略？请举例说明
- 在与供应商谈判时，你通常会争取哪些关键条款？如何平衡双方利益？
- 你对药食同源市场有什么看法？京东健康在这个领域有哪些机会？
- 你如何管理多个品牌或项目的优先级？时间紧张时如何协调？
职位点评
65
综合评分
大厂核心岗位、薪资中上、业务压力大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪酬和大平台资源，愿意接受高强度工作，注重职业发展但能容忍WLB一般的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
京东为上市巨头，薪资水平在行业中上，福利完善（五险一金、年终奖等），但JD未明确具体薪资，综合判断补偿性动机满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
70中等
岗位要求5-10年经验，侧重实践能力和业务成果，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长更多依赖于个人积累和项目历练，发展性满足中等。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、电商运营、供应链管理
业务类型profit_center
工作生活
40较低
京东传统互联网公司，北京现场办公，未提弹性或远程，且互联网采销通常加班较多，生活化动机满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
健康行业（药食同源）有社会价值，京东平台影响力大，但岗位以商业利润为导向，使命感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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