京东
销售岗
销售岗
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
山东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
京东
客户关系维护
市场分析
新客户开发
方案营销
物流行业
谈判能力
销售渠道开拓
AI 估算 · 8k–15k
京东大平台，销售岗综合收入含提成，山东地区中等偏上水平
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流的销售岗，主要负责市场渠道开拓与产品销售，完成销售计划并扩大市场占有率
需要与客户保持良好沟通，独立处理询盘、报价、合同等事宜，同时动态把握市场动态，开发新客户和销售渠道
适合有3年以上物流或快递行业销售经验、具备方案营销能力的人才
最低要求
大专以上学历，物流、市场营销相关专业优先
物流、快递行业相关企业工作经验优先，销售经验3年以上
具有方案营销的工作经历
有成功的行业商家营销案例
优秀的沟通和谈判能力，能够和公司外部和内部同事有效协调、沟通
市场分析能力，快速准确的定位客户、产品、资源等
具备较强的市场拓展及新客户开发能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划
根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报
维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户
收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东物流品牌背书强，客户信任度高，销售门槛相对较低
- 大平台提供完善的培训体系和职业发展通道
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者薪资空间可观
- 工作需频繁出差，对个人生活节奏有影响
- 竞争激烈，需持续提升方案营销与行业理解能力
- 适合有物流销售经验、渴望在大平台发展、追求业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需持续拓客并维护客户关系
角色解读
- 可向销售经理、区域销售总监方向发展，管理更大团队与区域
- 也可转向物流解决方案专家，深耕行业客户需求
- 负责区域市场的客户开发与维护，完成年度销售目标
- 通过方案营销向客户推介京东物流产品，并独立完成报价、合同谈判等流程
- 收集市场动态与客户反馈，协助公司优化营销策略
- 年以上物流/快递行业销售经验，熟悉方案营销模式
- 优秀的沟通与谈判能力，能够与内外部团队高效协作
- 敏锐的市场分析能力，能快速定位目标客户与资源
申请策略
- 面试前了解京东物流的业务板块和主要竞争对手，展现对行业的思考
- 突出3年以上物流/快递行业销售经验，附上成功案例与业绩数据
- 强调方案营销能力，展示为商家定制解决方案的案例
- 体现客户开发与市场拓展成果，如新客户数量、销售额增长等
- 补充供应链或物流行业知识，了解京东物流核心产品与优势
- 提升数据分析能力，能制作有价值的市场分析报告
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
- 突出以客户为中心、方案营销的思路，而非单纯压价
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，具体做了哪些步骤？
- 如何应对客户对价格或服务的质疑？
- 你如何制定区域销售计划并确保完成？
- 你对京东物流的了解是什么？与顺丰相比优势在哪？
- 复习销售技巧与谈判话术，准备2-3个过往成功案例
- 了解京东物流的产品体系及行业趋势，尤其合同物流、供应链方案
职位点评
64
综合评分
京东物流销售岗，大平台、收入弹性大，但工作强度高、需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定平台和业绩回报、能接受出差与销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
京东作为上市大公司，薪资福利有竞争力，但具体薪资未明示，业绩提成弹性大。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
职位有明确的销售经验要求，但JD未提及培训或晋升通道，发展路径依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗需要频繁出差和现场办公，生活平衡较差，JD未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业属于稳定成熟行业，但销售岗位对个人意义感驱动一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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