京东
销售经理
销售经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
四川省
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Iaas
Idc
Iot
Saas
云计算
大客户
大数据
服务器
销售
AI 估算 · 15k–30k
京东上市巨头，四川薪资低于一线，销售岗有业绩提成，但基础薪资适中，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为京东云的销售经理，你将负责开发和跟进目标客户，推动云计算、服务器、AI等产品的销售
该职位需要深入理解行业市场，为客户提供定制化解决方案，并与团队协作达成销售目标
适合有5年以上云计算或相关领域销售经验的专业人士
最低要求
熟悉云计算、一体机、服务器、IDC、CPU/GPU算力等产品，至少具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力
熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验
熟悉SaaS、IaaS、PaaS层任一层产品逻辑
工作职责
了解熟悉云计算/一体机，服务器，IDC等行业市场以及商业机会点的发掘
负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标
根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示
根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东云作为集团重点业务，发展前景好，市场认可度高
- 接触大客户和前沿技术（AI、大数据、IOT），提升行业视野和销售能力
- 平台资源丰富，培训体系完善，有助于职业成长
- 技术产品复杂度高，需要持续学习云计算、AI等知识
- 客户开发周期长，需要较强的耐心和抗压能力
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要完成较高KPI，工作强度较高
- 适合有丰富云计算或IT销售经验、善于开发大客户、能承受业绩压力、希望在大平台发展的销售人才
角色解读
- 纵向晋升：销售经理 → 高级销售经理 → 销售总监，管理更大团队和区域
- 横向拓展：可转向云计算解决方案架构师、产品经理等岗位，积累技术经验
- 行业深耕：在京东云平台积累产业数字化经验，未来可向咨询、投资等领域发展
- 深入了解云计算、服务器、IDC等市场，挖掘商业机会和潜在客户
- 独立开发并维护大客户，完成销售目标，提供解决方案演示和讲解
- 收集客户反馈和市场变化，向公司提出产品和服务的改进建议
- 至少5年云计算或相关领域销售经验，熟悉主流云厂商产品
- 具备独立开发大客户的能力，能够进行方案讲解和演示
- 了解SaaS、IaaS、PaaS等云服务模式的产品逻辑
申请策略
- 在简历中体现对京东云产品和市场的理解，以及个人资源匹配度
- 面试前准备过往销售案例，用STAR法则描述如何攻克大客户
- 突出5年以上云计算或IT产品销售经验，列出成功开发的大客户案例和销售业绩
- 强调对阿里云、腾讯云、华为云等主流云厂商产品的熟悉度
- 展示方案讲解和演示能力，以及客户关系维护的成功经验
- 补充云计算相关认证（如AWS、阿里云等），提升技术可信度
- 学习AI和大数据基础概念，了解行业应用场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 对于市场趋势类问题，结合行业报告和个人见解，展现分析能力
- 针对质疑类问题，先理解客户需求，再提供价值证明，体现沟通和说服力
- 请介绍你过去开发大客户的具体案例，包括如何挖掘需求和促成签约
- 你对云计算市场的趋势怎么看？京东云的竞争优势有哪些？
- 如何应对客户对价格或技术方案的质疑？
- 假设你需要在一个新区域开拓市场，你会如何制定销售计划？
- 描述一次你面临巨大销售压力时的应对方法
职位点评
70
综合评分
京东云销售岗位，技术前沿，发展空间大，但工作强度高，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术前沿和职业发展、能承受销售压力、重视收入和成长的求职者，但不适合追求极致WLB的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资水平在四川地区有竞争力，但具体薪酬未披露；上市大公司福利保障较好，适合追求稳定高收入的求职者。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
京东云作为前沿技术业务，能接触到云计算、AI等新兴领域，有较好的技能成长机会，但JD未明确晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI、大数据、IoT、SaaS、IaaS
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公且未提弹性工时，销售岗压力较大，可能经常出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
京东云助力产业数字化，有正向社会价值，但销售岗以业绩为导向，使命感相对中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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