京东
区域销售经理
区域销售经理
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
广东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
业绩驱动
品牌推广
客户关系管理
快递
沟通能力
物流
行业资源
谈判
销售
AI 估算 · 10k–20k
京东物流区域销售岗位，底薪加提成，考虑大平台和销售压力，薪资处于行业中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东物流在广东省内快递业务的销售拓展，通过联动市场与终端部门提升品牌影响力和销售业绩
需要维护客户关系，挖掘潜在需求，推动合作产值增长
适合有2年以上物流销售经验、具备行业资源与人脉的求职者
最低要求
专科及以上学历
年以上物流、快递行业销售经验者
较强的沟通能力和谈判能力，具备良好的团队协作精神
具备区域内丰富的行业资源与人脉资源的优先
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责区域内快递业务的开发，涉及京东快递各产品线在全渠道的拓展
与市场/终端等部门联动，扩大京东物流的品牌影响力，推动销售业绩提升
客情维护，不断挖掘客户的潜在需求，提升合作产值
优先资格
具备区域内丰富的行业资源与人脉资源的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠京东大平台，物流品牌影响力强，客户信任度高
- 岗位有销售提成，业绩优秀者收入天花板高
- 完善的培训体系和晋升通道，能快速积累行业经验与人脉
- 区域覆盖广，需要频繁出差，对个人时间管理要求高
- 行业竞争激烈，需持续维护客户关系并应对市场变化
- 该职位适合有物流/快递行业销售经验、自驱力强、善于人际关系拓展的求职者，尤其适合想在京东长期发展并追求高收入的人
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成明确的业绩指标，可能面临高强度工作
角色解读
- 从区域销售经理晋升为高级经理或区域总监，负责更大区域的销售团队管理
- 横向可转至京东物流其他业务线或市场、运营岗位
- 长期可向销售总监或分公司总经理方向发展
- 负责广东省内京东快递业务的全渠道拓展，包括客户开发与产品推广
- 联动市场、终端等部门，策划并执行区域品牌推广活动以提升业绩
- 深度维护客户关系，挖掘客户潜在物流需求，提升合作产值
- 具备2年以上物流/快递行业销售经验，熟悉区域市场
- 出色的沟通谈判能力，能独立完成商务洽谈并达成合作
- 拥有丰富的行业资源和人脉，能快速打开市场局面
申请策略
- 在面试前了解京东物流在广东省的业务布局和主要竞争对手
- 准备2-3个具体的销售案例，说明如何攻坚克难达成目标
- 突出过往销售业绩数据，如区域业绩增长率、大客户开发数量等
- 强调行业资源与人脉，列举曾合作的重点客户或渠道
- 展示沟通谈判能力，可附上成功案例或项目经历
- 补充物流行业知识，如不同快递产品的特性与定价策略
- 提升客户关系管理能力，学习CRM工具使用方法
- 了解京东价值观，并将其融入自己的表达中
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题，突出个人贡献
- 展示数据思维，用具体数字说明效果（如业绩增长百分比）
- 体现团队协作和跨部门沟通能力，强调如何整合资源
- 请分享你如何开发一个新区域市场的经历？
- 如果客户对京东快递的价格不满意，你会如何说服他？
- 你如何维护现有客户并挖掘他们的潜在需求？
- 请举例说明你如何与市场部门联动提升销售业绩？
- 你对京东物流的区域销售目标有什么理解和计划？
职位点评
62
综合评分
京东大平台、销售提成丰厚，但工作压力较大、出差频繁，适合追求高收入的销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合以薪资和职业发展为首要动机的求职者，能承受一定的工作强度和出差安排。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
京东作为知名上市企业，薪资福利有竞争力，但销售岗位收入与业绩强相关，稳定性一般；JD未明确薪资福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
65中等
京东物流提供内部培训与晋升机会，但JD中未明确提及培训或成长路径，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
该岗位要求省内出差，且未提及弹性办公或WLB，可能工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业与经济发展紧密相关，稳定成熟，但社会影响力通常较为中性，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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