京东
大客户经理-比亚迪客户
大客户经理-比亚迪客户
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
广东省
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
团队领导
大客户管理
客户关系管理
工业品销售
市场调研
比亚迪
销售策略
AI 估算 · 25k–40k
大客户经理经验要求高，京东平台成熟，薪资在行业中上水平，约25-40K。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责对接比亚迪等大型客户，建立长期合作关系，提供解决方案并推动销售增长
需要独立开发新客户、管理现有客户关系，同时带领销售团队达成业绩目标
适合有5年以上大客户管理经验、熟悉工业品销售的专业人士
最低要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先
工作经验：5年以上相关行业工作经验，具备丰富的客户管理经验，尤其是在大型项目或大客户管理方面有成功案例
能力要求：
客户管理能力：具备出色的客户关系管理能力，能够建立并维护与大客户的长期合作关系
熟悉客户需求分析，能够制定有效的客户开发与维护策略
商务谈判能力：具备优秀的商务谈判技巧，能够在复杂的商业环境中达成双赢的合作协议
市场洞察力：对市场趋势有敏锐的洞察力，能够准确把握市场动态，为公司业务发展提供有力支持
项目管理能力：具备较强的项目管理能力，能够独立负责大型项目的推进，确保项目按时按质完成
基本素质：
沟通能力：具备出色的沟通技巧，能够与不同层级的客户及内部团队进行有效沟通
团队合作：具有良好的团队合作精神，能够在团队中发挥积极作用，推动团队目标的实现
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，面对挑战时能够保持冷静，提出有效的解决方案
责任心：具有强烈的责任心和职业道德，对工作认真负责，能够承担较大的工作压力
创新思维：具备创新意识，善于思考，能够不断探索新的客户管理方法和市场开拓策略
工作职责
负责与大型客户建立并维护长期合作关系，深入了解客户需求，提供专业的解决方案，确保客户满意度和业务增长
开发新客户，拓展市场份额，通过市场调研和行业分析，识别潜在客户，制定有效的销售策略
管理和维护现有客户关系，定期拜访客户，收集客户反馈，及时解决客户问题，提升客户忠诚度
达成或超额完成个人销售目标，通过数据分析和市场趋势预测，优化销售策略，确保销售业绩的持续增长
领导和指导销售团队，制定团队目标，提升团队销售能力，确保团队整体业绩达标
参与制定区域销售策略，根据市场变化和公司战略调整销售计划，推动业务模式创新，实现业务的可持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为头部电商，平台资源丰富，客户品牌知名度高，利于积累大客户实战经验
- 薪资结构通常含销售提成，业绩优异者收入可观
- 涉及工业品领域，市场前景稳定，与比亚迪合作可接触前沿行业
- 大客户关系维护复杂，需要较强的情商和应变能力
- 行业竞争激烈，需要持续学习市场动态和产品知识
- 适合有5年以上大客户销售经验、抗压能力强、善于团队管理和商业谈判的职场人
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需频繁出差拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或大客户部负责人，管理更大团队和业务
- 也可向供应链管理、业务拓展等方向发展，积累行业资源
- 在京东内部，可横向调动至其他工业品类销售或运营岗位，拓宽职业路径
- 负责与比亚迪等大型客户建立长期合作，提供定制化解决方案，推动销售增长
- 通过市场调研和行业分析，识别新客户并制定销售策略，拓展市场份额
- 管理现有客户关系，定期拜访并反馈问题，提升客户满意度和忠诚度
- 领导销售团队，制定目标并提升团队能力，确保达成业绩指标
- 具备出色的客户关系管理能力，能深入理解客户需求并制定维护策略
- 优秀的商务谈判技巧，能在复杂环境中达成双赢协议
- 敏锐的市场洞察力，能准确把握行业动态
- 较强的项目管理和团队领导能力，能独立负责大型项目并带领团队
申请策略
- 了解京东工业品板块的业务模式和比亚迪的采购需求，面试中展示针对性见解
- 强调客户为先、创新等京东价值观，体现文化契合度
- 突出大客户管理的成功案例，尤其是与比亚迪或类似大型客户合作的经历
- 强调销售业绩数据，如年销售额、客户增长率、项目成交额等
- 展示团队领导经验，包括团队规模、目标达成率等
- 提及行业知识，如工业品、供应链相关经验
- 补充学习供应链管理或工业品技术知识，增强方案能力
- 提升数据分析能力，用于客户画像和销售预测
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和数据成果
- 问题解决框架：先理解痛点，再分析资源，提出方案并跟进反馈
- 请分享一个你成功开发大型客户的案例，具体做了哪些步骤？
- 你如何管理一个销售团队？举例说明如何激励成员达成目标
- 如果客户对方案不满意，你会如何应对？
- 你对工业品B2B市场趋势怎么看？京东工业的机遇在哪？
- 你如何平衡现有客户维护和新客户开发的时间分配？
- 准备2-3个代表性案例，包括开发、维护、团队管理场景
职位点评
66
综合评分
高薪大客户销售岗，平台大，但工作节奏快并需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视收入和职业发展、能接受一定工作强度和出差的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
薪资处于市场较高水平，含绩效奖金，但JD未写明具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
70中等
岗位提供销售团队管理经验和行业资源，但没有提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在广东省，需频繁拜访客户，未明确工作模式，推测以现场为主，强度较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于比亚迪等知名客户，有行业价值，但未提及社会使命。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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