金融商务拓展岗

优缺点分析

角色解读

• 可在京东科技内部向资管业务高级专家或区域负责人方向发展，负责更大规模的资产包或团队管理
• 积累丰富的行业资源与案例后，可向金融机构或资产管理公司的高层管理岗位转型
• 随着不良资产行业数字化、科技化趋势，可结合AI和大数据技术提升业务效率，成为复合型人才
• 对接资产方和资金方，拓展合作渠道并进行商务谈判，推动个贷不良资产业务落地
• 参与不良资产包的收购、处置与交易结构设计，完成从出表到闭环的全流程
• 维护与合作方的长期关系，提升客户满意度与粘性，确保业务持续增长
• 跟踪行业政策、市场动态和竞品信息，结合数据分析为团队提供市场判断
• 扎实的金融与不良资产处置专业知识，熟悉贷后管理、资产包交易等环节
• 出色的商务谈判与沟通能力，能够独立拓展并维护大客户关系
• 较强的市场分析与洞察力，能从数据和政策中捕捉业务机会
• 具备团队协作精神和抗压能力，适应快节奏的业务推进

申请策略

• 深入了解京东科技智能资管部门的业务方向和合作机构，在面试中展现对部门的认同
• 准备1-2个完整的资产包处置案例，用STAR法则清晰阐述角色与成果
• 突出不良资产全链条经验，尤其是主导或深度参与的资产包出表、收购、处置案例
• 强调商务拓展成果，如新客户开发数量、合作金额、关系维护成效
• 展示对行业政策的理解和市场分析能力，可附上相关研究报告或成果
• 体现京东价值观的匹配度，如客户为先、创新、拼搏等
• 补充不良资产相关法律知识，如《不良金融资产处置尽职指引》等
• 学习基本的财务分析方法，能独立评估资产包价值

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例，突出个人贡献和量化成果
• 对于政策类问题，结合近期监管文件（如试点政策）和实际业务影响，展现专业认知
• 对于谈判类问题，强调利益共赢和长期合作关系，体现灵活性与原则性
• 请分享一个你主导的不良资产包处置案例，包括交易结构设计和结果
• 如何评估一个不良资产包的价值？你通常关注哪些维度？
• 如果合作方对交易条款有异议，你会如何推进谈判？
• 如何看待当前不良资产行业的政策趋势？对业务有何影响？
• 你如何建立并维护与资产方和资金方的合作关系？