京东
采销岗
采销岗
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Gmv
Ka管理
京东平台
客户管理
市场洞察
数据分析
电商运营
谈判技巧
AI 估算 · 20k–35k
5年以上经验+大厂KA运营岗，薪资在行业内中等偏上，但需要较强抗压能力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东平台KA大客户的运营管理，制定业务增长目标并跟进落地，需要结合市场洞察和数据分析能力推动GMV达成
适合有5年以上电商运营经验、擅长客户谈判与团队协作的候选人
最低要求
本科或以上学历，5年以上电商运营管理经验，具备相关KA客户京东线上店铺、或品牌的京东店铺运营管理经验者优先
英语、日语、韩语或其他语言优势者优先
具备一定的行业和市场洞察能力，并有较强的数据分析能力
乐于接受挑战，拥有强烈的责任心、自驱力和团队合作精神，有较强的抗压能力
具有良好的个人沟通能力及谈判技巧，以及影响力和推动力
工作职责
负责对接、运营及管理相关的KA大客户在京东平台的相关业务
制定KA客户在平台合理的业务增长目标、找到业务突破口，并需要找到业务目标落地的基本路径，并负责跟进落地目标实现
负责跟进达成KA客户季度、年度GMV目标的达成、订单量等店铺运营的核心指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台资源丰富，KA客户体量大，能接触头部品牌运营模式
- 职位核心指标明确（GMV），成就感强，业绩突出者晋升快
- 积累电商行业人脉和谈判经验，职业发展空间大
- 需要较强的协调能力和抗压能力，应对多客户并行需求
- 行业竞争激烈，需不断学习新趋势和平台规则变化
- 适合有电商运营经验、擅长客户关系管理、目标驱动且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 工作压力大，KPI导向明显，需要持续完成高增长目标
角色解读
- 可向采销总监或品类负责人方向发展，管理更大客户或品类
- 也可转向平台运营策略或商业化方向，积累平台级经验
- 积累行业资源后，可跳槽至品牌方或创业公司担任运营负责人
- 对接京东平台上的KA大客户，负责其店铺的日常运营和关系维护
- 制定并拆解GMV、订单量等业务目标，推动落地执行
- 通过数据分析和市场洞察，找到业务增长点并制定策略
- 年以上电商运营经验，熟悉京东平台规则和KA客户管理模式
- 出色的数据分析能力，能通过数据驱动业务决策
- 优秀的沟通和谈判技巧，能有效推动客户合作
申请策略
- 了解京东零售的KA客户分布，准备针对性的客户运营方案
- 面试时准备2-3个成功操盘案例，展示从目标制定到落地的完整思路
- 突出KA客户运营经验，特别是曾负责的GMV增长案例
- 强调数据分析能力，如使用Excel或BI工具进行销售分析
- 展示语言优势（如英语、日语等）和跨部门协作经验
- 深入学习京东平台运营工具（如京准通、商智）
- 提升SQL或Python技能以增强数据分析能力
- 学习基本的谈判心理学和电商营销策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例
- 强调数据驱动的决策流程，先诊断后制定策略
- 体现客户思维和内部资源协调能力
- 请分享一个你成功提升KA客户GMV的案例
- 如何处理KA客户与平台规则之间的冲突？
- 如何制定季度业务增长目标，并确保落地？
- 你如何通过数据分析发现业务机会？
- 如果KA客户GMV连续下滑，你会如何应对？
职位点评
64
综合评分
京东KA采销岗，高薪高压，发展空间明确，但生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合追求高薪和职业稳定性、能够接受高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
京东上市巨头，薪资水平有竞争力，福利完善（五险一金、年终奖等），但JD未明确数字，属于面议范畴。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展
70中等
职位技能要求明确（数据分析、谈判、运营），成长路径清晰，但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈数据分析、GMV
业务类型profit_center
工作生活
40较低
京东大厂通常工作强度大，JD未提弹性工作或WLB，且可能涉及出差，生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
电商行业稳定增长，但京东作为成熟平台创新空间有限，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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