京东
大客户经理-西北
大客户经理-西北
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
新疆维吾尔自治区
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
供应链
商务谈判
团队管理
大客户销售
客户关系管理
工业品
市场拓展
解决方案销售
AI 估算 · 20k–35k
大客户经理高级岗，京东平台+工业品赛道，新疆薪资略低于一线，综合估值中上水平。
职位详情
关于这个职位
作为京东工业西北区域的大客户经理，您将负责深度挖掘和维护重点客户，制定并执行客户发展战略，推动工业品采购与供应链解决方案的销售
该职位需要您主导商务谈判、协调内外部资源，确保年度销售目标达成，同时探索区域业务新模式，助力公司工业品业务的持续增长
适合具备5年以上大客户销售经验、善于开拓市场并具备团队协作能力的资深销售人才
最低要求
教育背景：本科及以上学历，专业不限
工作经验：具备5-10年客户关系管理或大客户销售相关工作经验，有团队管理经验者优先
能力要求：具备出色的商务谈判、客户关系维护及市场拓展能力
能够独立制定并执行客户发展战略，完成销售目标
熟悉行业解决方案与业务流程，能够为客户提供专业服务
基本素质：具备良好的沟通协调能力和客户服务意识
具有强烈的责任心和抗压能力
具备团队合作精神，能够与内外部团队高效协作
思维敏锐，具备独立分析和解决问题的能力
工作职责
负责西北区域重点客户的深度挖掘与关系维护，制定并执行客户发展战略，确保年度销售目标的达成
主导客户解决方案的设计与交付，协调内外部资源，为客户提供专业的工业品采购与供应链服务，提升客户满意度与市场份额
深入分析客户业务需求与行业趋势，挖掘新的业务增长机会，推动战略级合作项目的落地与拓展
负责客户合同谈判、风险管控及回款跟进，确保业务合规、健康运营
带领团队完成客户信息管理、市场情报收集及竞品分析，为业务决策提供支持
作为关键岗位，参与区域业务新模式探索，推动业务流程优化与创新，助力业务前景明朗的工业品业务持续增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为行业巨头，提供强大的品牌背书和平台资源，有助于快速建立客户信任
- 工业品B2B赛道处于快速增长期，市场空间大，业务前景明朗
- 独立负责区域大客户，自主性强，业绩与回报直接挂钩，收入上限高
- 大客户销售周期长，决策流程复杂，需较强的耐心与抗压能力
- 需同时协调公司内部多部门资源，对跨部门沟通和项目管理能力要求高
缺点 / 挑战
- 西北区域市场相对偏散，客户开发与维护需要频繁出差和深入一线，对体力与精力要求较高
- 适合具有5年以上大客户销售经验、善于开拓市场、能独立扛业绩且乐于接受挑战的资深销售人才
角色解读
- 横向拓展：积累大客户资源后，可转向更高级别的区域销售总监或行业解决方案专家
- 纵向晋升：在京东工业体系内，可晋升为区域负责人或全国销售管理岗位
- 跨领域发展：凭借对工业品供应链的深度理解，可进入采购、产品管理或战略合作等方向
- 负责西北区域重点大客户的深度挖掘与关系维护，制定客户发展战略并推动年度销售目标达成
- 主导客户解决方案的设计与交付，协调内外部资源为客户提供专业的工业品采购与供应链服务
- 深入分析客户业务需求与行业趋势，挖掘新增长机会，推动战略级合作项目落地
- 带领团队完成客户信息管理、市场情报收集及竞品分析，支持业务决策
- 出色的商务谈判与客户关系维护能力，能够独立制定并执行客户发展战略
- 熟悉工业品行业解决方案与业务流程，具备为客户提供专业服务的能力
- 良好的沟通协调能力和客户服务意识，能承受高压并有效驱动团队协作
- 敏锐的市场洞察与独立分析能力，能快速识别业务机会并推动落地
申请策略
- 面试中展现对工业品B2B行业的热情与理解，并准备一个区域市场开拓的详细计划
- 关注京东价值观（客户为先、创新、拼搏等），在案例中体现与之契合的行为
- 突出过往大客户销售业绩，特别是年度目标达成率、客单价提升或市场份额增长等量化数据
- 强调工业品或相关B2B行业经验，展示对供应链解决方案的理解
- 如果有团队管理经验，请详细说明团队规模、管理方式及辅导成果
- 列出成功主导的复杂商务谈判或战略合作项目案例
- 提前学习京东工业的产品体系与服务方案，熟悉其供应链优势与行业案例
- 强化数据分析能力，学会用数据驱动客户策略和销售预测
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答项目案例，突出个人角色与量化成果
- 对于策略类问题，采用“分析需求-制定方案-协调资源-迭代优化”的逻辑链条
- 对于行业问题，展现信息收集能力，结合京东优势与客户痛点提出独特见解
- 请分享一个你成功开发新大客户并达成长期合作的案例
- 面对一家年采购额上亿的潜在客户，你会如何制定开拓策略？
- 在跨部门协调中遇到资源冲突，你是如何解决的？
- 你如何看待工业品B2B电商的未来趋势？京东工业的机会在哪里？
- 如果目标客户已有稳定供应商，你怎么切入并建立合作关系？
职位点评
61
综合评分
京东工业大客户岗，高成长性销售职位，薪资有竞争力但出差多，适合拼搏型销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、渴望独立负责区域业务并驱动业绩的销售人才，对工作生活平衡要求不高且能接受频繁出差。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
薪资未公开但基于京东平台和高级大客户经理岗位，预计待遇有竞争力，但缺乏明确福利信息，稳定性较好但激励直接与业绩挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
岗位提供独立负责区域大客户的机会，可积累深厚的客户资源与行业经验；京东内部有横向发展通道，但JD未明确提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点覆盖西北多地区，需频繁出差与客户拜访，工作模式以现场为主，灵活性较低；JD未提及WLB相关信息。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
工业品B2B属于高速增长赛道，京东工业致力于提升供应链效率，有一定的行业意义，但岗位偏销售，社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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