京东
业务拓展岗
业务拓展岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
山东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
京东物流
人际沟通
即时配送
客户开发
市场拓展
逻辑思维
销售策略
AI 估算 · 8k–15k
山东地区业务拓展岗，结合京东平台和3年经验要求，薪资属市场中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东物流在山东省的即时配送业务拓展，包括开发新客户、维护合作关系并达成业绩目标
你将通过执行销售策略扩大订单规模，同时分析市场数据以优化业务方向
适合拥有3年以上销售经验、熟悉即时配送行业的候选人
最低要求
本科及以上
年以上销售经验
即时配送行业经验
具备较强的人际沟通能力，逻辑思维能力，以及良好的应变能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责所在区域即配业务的拓展和推广，包括客户开发、激活和维护
执行公司的销售策略及政策，开拓新的合作商家，与各商户建立长期且稳定的合作关系，扩大订单规模，达成业绩目标
收集并分析所在区域的市场信息，发现问题并提出相应解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入京东物流头部平台，品牌背书强，职业起点高
- 即时配送行业处于快速增长期，业务拓展空间大
- 薪资结构通常包括底薪加提成，业绩优秀者收入可观
- 市场竞争激烈，需持续开拓新客户以维持业绩
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要达成月度/季度业绩目标
- 需要频繁出差或外出拜访客户，工作强度较高
- 适合拥有销售经验、喜欢挑战、善于沟通、希望在物流行业深耕的求职者
角色解读
- 可从区域业务拓展专员晋升为区域经理，负责更大范围的团队管理
- 未来可转向物流业务的其他方向，如供应链解决方案或大客户管理
- 在京东体系内，优秀业绩者有机会进入总部业务线或管理培训计划
- 负责山东省内即时配送业务的客户开发与维护，包括寻找新商家并建立合作关系
- 执行公司的销售策略，通过谈判和沟通扩大合作订单规模，完成业绩指标
- 收集市场信息，分析竞争对手动态，提出业务优化建议
- 年以上销售经验，即时配送或物流行业背景优先
- 出色的人际沟通和商务谈判能力，能独立开拓市场
- 逻辑思维清晰，能分析市场数据并制定解决方案
申请策略
- 在申请时表达对京东价值观的认同，尤其是客户为先和拼搏精神
- 面试前了解京东物流在山东的业务布局，准备一些市场拓展思路
- 突出3年以上销售经验，尤其是即时配送或物流行业的客户开发案例
- 量化以往业绩，例如开拓了多少商家、提升了多少订单量
- 强调在陌生市场中的开拓能力以及维护长期客户关系的经验
- 学习即时配送行业的运营模式和市场特点，了解竞品动态
- 提升商务谈判技巧和数据分析能力，可熟悉Excel或CRM工具
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 用结构化的方式回答，先概括行业观点再结合京东特点
- 展现问题解决思路：分析痛点、制定策略、执行复盘
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，包括具体步骤和结果
- 你如何看待即时配送行业的发展趋势？京东物流有哪些优势？
- 如果给你一个新区域，你会如何制定销售计划？
- 如何处理客户异议或拒绝？请举例说明
- 你如何平衡短期业绩和长期客户关系的维护？
职位点评
61
综合评分
京东物流销售岗，薪资有弹性但WLB差，行业发展好但个人成长依赖业绩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪酬成长、愿意接受挑战、对工作强度有准备的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
京东平台提供较为完善的薪酬福利体系，但销售岗位薪资以提成为主，稳定性一般。底薪加提成模式，收入与业绩挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
有明确的业绩导向，直线晋升路径，但JD未提及培训或导师制，成长依赖于业绩表现。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁外出和出差，工作时间和地点灵活度较低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
即时配送是物流行业增长点，有社会价值，但业务岗本身使命感不强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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