京东
国际物流销售
国际物流销售
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
河南省
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
国际物流
客户开发
海外仓
解决方案
谈判
跨境电商
销售
项目招投标
国际小包
AI 估算 · 10k–20k
京东为上市大公司，销售岗位底薪加提成，结合河南薪资水平及经验要求，月薪约1-2万。
职位详情
关于这个职位
作为京东国际物流销售，您将负责海外仓、国际小包专线等业务的拓展，开发新客户并维护老客户，为客户提供跨境电商及国际物流的整体解决方案，全程跟踪项目执行并控制风险，同时反馈市场信息以推动内部流程优化
该职位需要您具备行业理解、客户资源和谈判能力，适合有国际物流或第三方物流销售经验的人士
最低要求
对电商平台、国际贸易，国际货运等业态有深度理解
熟悉家电、3C、新能源、汽车、快消、时尚、平台至少一种行业物流供应链现状，了解客户B端C端的业务的需求
或有对应客户资源储备
有500强企业客户开发，国际货运或者国际物流项目招投标经验优先
优秀的沟通和谈判能力，能够和公司外部和内部同事有效协调沟通
富有活力和激情，为人开朗热情，勇于承担压力，对项目及工作有责任心
有一定的以上线下企业的市场运作经验，熟悉了解企业经营策略，第三方物流公司仓配服务销售策略
工作职责
负责公司海外仓、国际小包专线、头程尾程、国际快递等项目的业务拓展，维护老客户关系，开发新客户，挖掘和满足客户的需求
基于对客户需求的准确把握，为客户提供合适的跨境电商运营、海外仓储及国际物流的整体营销解决方案，完成销售目标
全程跟踪负责的项目执行和实施进展，控制项目风险，解决项目运营过程中的问题
及时反馈市场和客户需求信息，以推进内部IT系统或流程改造
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东品牌背书强，客户资源丰富，利于开展业务
- 涉及国际物流，行业前景广阔，能积累跨境电商和供应链经验
- 销售岗位提成灵活，薪资上限可观
- 国际物流行业竞争激烈，需不断拓展新客户
- 项目跟踪周期长，需耐心和细致的管理能力
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要较强的抗压能力
- 适合有销售经验、热衷于挑战、对国际物流和跨境电商有浓厚兴趣的求职者
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售负责人，管理团队
- 也可转向国际物流运营管理或产品方案设计方向
- 在京东物流体系内可横向调岗至其他业务线
- 开发和维护国际物流客户，包括海外仓、国际小包等业务，完成销售目标
- 根据客户需求定制跨境电商及国际物流解决方案，并全程跟踪项目执行
- 收集市场信息，推动内部IT系统或流程改进
- 精通国际物流、国际贸易流程，熟悉跨境电商运营模式
- 具备优秀的沟通和谈判能力，能够有效协调内外部资源
- 有客户资源或行业物流供应链经验，如家电、3C、快消等
申请策略
- 申请时表现出对京东物流国际业务的热情，并阐述如何利用现有资源拓展客户
- 准备一段关于如何挖掘客户痛点和提供解决方案的推销话术
- 突出过去开发大客户（尤其是500强）的案例，体现谈判和签约能力
- 强调对物流供应链某一行业的深入理解，如家电、3C等
- 列出曾负责的国际物流项目，展示从开发到交付的全流程管理经验
- 补充学习跨境电商平台（如亚马逊、eBay）的运营流程
- 了解国际贸易术语（Incoterms）和海关清关基础知识
- 提升数据分析能力，用于客户需求洞察和销售策略优化
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例题，突出自己的角色和贡献
- 对于趋势类问题，结合行业报告和自身经验，提出有理有据的观点
- 对于谈判类问题，展示以客户为导向的共赢思维，同时坚守底线
- 请分享一个你成功开发国际物流大客户的案例，具体过程如何？
- 你如何看待跨境电商和海外仓的未来趋势？
- 如果客户要求降价但公司底线不可退，你如何应对？
- 描述一次你处理项目运营中突发问题的经历
- 复习京东物流的国际业务产品线，如海外仓布局、国际小包线路等
职位点评
62
综合评分
京东国际物流销售岗，薪酬激励强，发展空间大，但工作节奏快且需出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求高薪和职业成长、能承受业绩压力的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
京东为上市大企业，薪资水平在行业中上，销售岗位有提成激励，福利完善。但JD未明确薪资，故评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
65中等
京东物流业务发展迅速，可接触国际物流和跨境电商前沿，但JD未提及培训或晋升通道，需主动成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈国际物流、跨境电商、海外仓
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差和客户拜访，JD未说明工作模式，河南办公地点可能偏远，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
国际物流有助于促进贸易发展，具有一定社会价值，但主要以商业盈利为目的。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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