医生BD

优缺点分析

角色解读

• 初期积累区域医生资源，成为资深BD后可晋升为区域经理或团队负责人
• 可向互联网医疗运营或产品方向转型，深入理解医生和患者生态
• 在京东健康平台，有机会参与创新医疗项目，成长为行业专家或业务总监
• 负责区域内中医医生的拓展，通过拜访和学术活动推动医生在京东健康平台注册和使用
• 通过电话和线下拜访，与医生建立深度合作，提升医生的活跃度和患者管理效率
• 推广诊后随访服务，帮助医生打造个人品牌，提高患者复诊率
• 需要具备医疗行业知识，尤其是中医领域，能快速理解医生需求
• 优秀的沟通和谈判能力，能通过学术活动或一对一拜访说服医生合作
• 自驱力和抗压能力，需要为拉新和活跃指标负责，适应一定业绩压力

申请策略

• 在简历和面试中表达对医疗行业的情怀，与京东价值观（客户为先、创新等）契合
• 关注京东健康的最新业务动态，面试时展现对中医数字化趋势的理解
• 突出医疗相关学历或工作经历，尤其是中医学或中医科室拓展经验
• 量化过往的医生拓展成果，如注册医生数、活跃率提升等具体数据
• 强调沟通能力、抗压能力及自驱力，用具体项目案例佐证
• 提前了解京东健康平台模式及中医互联网医疗现状
• 补充线上医生运营知识，如如何通过学术活动提升医生活跃度

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，强调过程和数据
• 对于策略类问题，可先分析痛点，再提出分阶段执行方案，体现逻辑性
• 展示对医疗行业的深度思考，结合政策趋势和用户需求，体现使命感
• 请分享你过去拓展医生的成功案例，如何说服医生合作？
• 你如何规划一个区域的医生拓展策略？
• 如果医生拒绝合作，你会如何处理？
• 你对中医互联网医疗的发展怎么看？
• 你如何平衡拉新数量和医生活跃质量？