京东
时尚行业大客户销售
时尚行业大客户销售
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
广东省
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
供应链解决方案
商务谈判
团队协作
大客户销售
客户关系管理
快消
数据分析
时尚行业
行业分析
AI 估算 · 15k–30k
5-10年经验大客户销售，上市公司品牌溢价，广东地区薪资水平中等偏上，综合底薪加提成估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流的时尚行业大客户销售，负责制定销售策略、拓展高价值客户，为其提供定制化供应链解决方案
需要5-10年销售经验，其中至少3年时尚或快消行业大客户经验，具备出色的商务谈判和数据分析能力
适合目标导向、抗压能力强、具有团队协作精神的高级销售人才
最低要求
教育背景：专科及以上学历，专业不限
工作经验：具备5-10年销售领域工作经验，其中至少3年以上时尚、快消或相关行业大客户销售经验，有团队管理或项目主导经验者优先
能力要求：
业务拓展能力：具备优秀的客户关系维护与拓展能力，能够独立开发并维护中大型客户资源，完成销售目标
市场洞察能力：熟悉时尚行业发展趋势与客户需求，能够制定针对性的销售策略与解决方案
谈判与签约能力：具备出色的商务谈判技巧，能够主导合同谈判并推动项目落地
数据分析能力：能够通过数据分析评估客户价值与市场机会，优化销售策略
项目管理能力：能够协调内外部资源，推动跨部门合作，确保项目顺利实施
基本素质：
沟通能力：具备出色的沟通与表达能力，能够与客户及内部团队高效协作
抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在快节奏环境中保持积极心态，应对挑战
责任心：对工作结果负责，具有强烈的目标导向与执行力
团队合作精神：具备良好的团队意识，能够与团队成员协同完成目标
学习能力：具备快速学习能力，能够持续关注行业动态并提升专业能力
工作职责
负责时尚行业大客户销售策略的制定与执行，深度挖掘客户需求，拓展并维护高价值客户关系，确保年度销售目标的达成
主导重点客户的商务谈判、合同签订及后续合作推进，协调内外部资源，为客户提供定制化的供应链解决方案，提升客户满意度与粘性
持续跟踪行业动态与市场趋势，分析竞争对手情况，制定针对性销售计划，并定期复盘业务数据，优化销售策略与客户管理流程
负责所辖客户群的日常沟通与关系维护，建立长期稳定的合作机制，及时响应并处理客户需求与问题，推动合作项目的顺利落地与持续深化
协同内部运营、产品及服务团队，确保客户需求得到高效响应与满足，通过优质服务提升客户体验，巩固并扩大市场份额
参与部门销售体系的建设与流程优化，分享行业经验与成功案例，助力团队整体销售能力的提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大平台资源：依托京东物流品牌，接触顶级时尚客户，积累高端人脉
- 行业深耕机会：聚焦时尚领域，形成专业壁垒，长期价值高
- 综合能力锻炼：涉及商务、项目管理、数据分析等多方面，成长全面
- 客户要求高：时尚行业客户对供应链时效和服务要求极高，需快速响应
- 出差频繁：需频繁拜访客户，工作强度较大
- 适合拥有丰富B2B销售经验、擅长大客户关系经营、抗压能力强且希望在时尚物流领域深入发展的销售精英
缺点 / 挑战
- 业绩压力大：销售目标导向，需持续应对市场变化与竞争
角色解读
- 高级大客户销售专家，深耕时尚行业，积累头部客户资源
- 晋升销售团队负责人或区域销售总监，带领团队拓展市场
- 转向供应链解决方案或业务管理岗位，整合行业经验
- 制定并执行时尚行业大客户销售策略，挖掘客户需求，完成年度销售目标
- 主导重点客户商务谈判与合同签订，协调内外部资源提供定制化供应链解决方案
- 跟踪行业动态与竞品分析，定期复盘数据优化销售流程，维护长期客户关系
- 强大的业务拓展与客户关系维护能力，能独立开发并维护中大型客户
- 出色的商务谈判与项目管理能力，能主导复杂合同并推动跨部门合作
- 数据分析与市场洞察能力，能基于数据优化销售策略
申请策略
- 面试前深入了解京东物流的供应链产品及时尚行业客户案例，体现专业性
- 准备一个完整的销售策略案例，展示从客户开发到方案落地的全过程
- 突出时尚或快消行业的大客户销售业绩，用具体数字证明目标达成情况
- 强调主导过的商务谈判和供应链解决方案案例，体现复杂项目管理能力
- 展示数据分析能力，如通过客户数据分析提升销售效率的经验
- 补充时尚行业知识，了解供应链痛点与趋势，可提前学习行业报告
- 提升数据分析工具使用，如Excel或SQL，增强数据驱动销售能力
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)清晰展示
- 数据驱动：回答中穿插具体数据（如销售额增长百分比、客户续约率等）
- 体现客户导向：强调如何理解客户需求并定制解决方案，体现共赢思维
- 请分享一个你成功开发并维护时尚行业大客户的案例
- 你如何制定针对性的销售策略来应对激烈的市场竞争？
- 在跨部门协调中遇到阻力时，你是如何推动项目落地的？
- 你如何通过数据分析优化客户管理或销售业绩？
- 你如何看待时尚物流行业的发展趋势？京东物流的优势是什么？
职位点评
62
综合评分
京东物流时尚行业大客户销售，平台好、成长性强，但工作强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合以职业成长和薪资回报为主要驱动力的求职者，愿意投入高强度工作换取平台资源和行业深耕机会。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资方面未披露具体数字，但京东作为上市大厂，薪资水平具有竞争力，且销售岗位通常包含提成，整体补偿性较好。福利方面JD未提及，但大厂一般提供基础五险一金等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
75中等
京东平台提供丰富的行业资源和项目经验，有助于技能提升，但JD中未明确提及晋升通道或培训计划，发展性动机满足程度中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁出差和客户拜访，工作强度大，JD未提及弹性工作或WLB，生活方式满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
时尚物流行业属于稳定成熟领域，社会影响力一般，JD未强调使命或创新，动机满足度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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