京东
销售
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发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
河南省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
供应链
大客户管理
客户留存
市场策略
快递快运
方案销售
物流销售
AI 估算 · 8k–15k
物流销售岗，底薪加提成，河南省薪资中等，京东平台带来溢价。
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在河南省的销售工作，制定区域竞争策略，拓展供应链类新客户，并通过差异化服务深挖存量客户价值，提升客户粘性
要求具备物流销售或大客户管理经验，熟悉快递快运产品
适合有拼搏精神、认可京东文化的销售人才
最低要求
大专及以上学历，2年以上物流销售及管理经验或头部快消公司大客户经理
对快递、快运等物流产品有一定了解
具备相关行业销售工作背景，具有方案销售或大客户开拓经验者优先
认可京东文化，有很强团队意识，有激情、责任心
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定区域市场竞争策略，明确竞对优劣势并规划客户抢夺与留存战术
开展新客户签约攻坚，重点拓展供应链类客户以优化业务结构
深挖存量客户潜力，通过差异化服务设计提升客户粘性与贡献价值
总结本地销售实战经验，形成可复制的城市业务推进模式
优先资格
具有方案销售或大客户开拓经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东大平台，品牌与资源丰富
- 物流行业需求旺盛，销售机会多
- 销售岗收入上限高，提成机制灵活
- 接触供应链核心业务，积累行业经验
- 物流行业竞争激烈，客户开拓难度大
- 工作地点在河南省，可能频繁出差
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，抗压能力要求高
- 适合有物流销售或大客户经验，敢于挑战、追求高业绩的求职者
角色解读
- 向销售管理方向发展，成为区域销售经理或总监
- 深化供应链解决方案能力，转型解决方案专家
- 依托京东平台积累资源，成为大客户总监
- 制定区域市场竞争策略，分析竞对，规划客户抢夺与留存
- 拓展供应链类新客户，完成签约攻坚
- 深挖存量客户潜力，设计差异化服务提升粘性
- 总结销售经验，形成可复制的城市业务模式
- 具备物流销售或大客户管理经验，熟悉快递快运产品
- 具备方案销售能力，能根据客户需求定制解决方案
- 具备市场分析和竞争战略制定能力
- 认同京东文化，有团队意识和责任心
申请策略
- 面试中展现客户为先的价值观
- 准备区域市场分析案例，展示战略思维
- 突出物流销售或大客户管理的成功案例
- 展示制定市场策略和客户拓展的业绩数据
- 强调方案销售能力和行业认知
- 体现对京东文化的认同与团队协作
- 了解京东物流产品体系与服务优势
- 学习供应链管理及物流行业趋势
面试指南
- 使用STAR法则回答行为面试题，突出情境、任务、行动与结果
- 策略类问题先分析形势，再提出方案，最后说明预期效果
- 价值观问题结合真实经历，展现真诚与认同
- 请简述你在物流销售中的主要业绩和客户开拓经验
- 如何制定区域市场竞争策略？请举例说明
- 面对竞争对手，如何规划客户抢夺与留存？
- 你如何深挖存量客户潜力？有什么具体方法？
- 如何看待京东的价值观？你认为自己如何践行？
职位点评
66
综合评分
京东物流销售岗，平台大、成长性好，但工作地点在河南，销售压力大，薪资依赖业绩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业发展、渴望通过销售业绩获得高回报的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资未明确，但销售岗提成空间大，京东福利较好，补偿性动机中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
京东平台大，职位成长路径清晰，但JD未明确培训晋升机制，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点仅在河南省，未明确具体城市，销售需外出，办公灵活性低，生活化动机一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业对经济发展有贡献，但JD未强调使命感，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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