维瓦医药云
Senior Account Partner - R&D
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发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
上海市 / 苏州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
临床
云计算
企业软件销售
安全
客户管理
生命科学
监管
质量
销售管道
AI 估算 · 30k–50k
高级销售岗位，外企SaaS公司，生命科学行业，薪资竞争力强，预计月薪3-5万。
职位详情
关于这个职位
该职位是维瓦医药云（Veeva Systems）的中国区高级客户伙伴，负责开拓和维护中国本地制药企业的业务，销售Vault开发云解决方案（临床、质量、监管和安全）
适合有丰富企业软件销售经验、熟悉生命科学行业的资深销售人才，需具备较强的沟通能力和战略规划能力，能适应频繁出差
最低要求
年以上企业软件/服务解决方案销售和客户管理经验，有净新业务直销的成功履历，能证明持续达成目标，有超额完成的销售业绩记录，具备战略客户规划和执行能力
或5年以上服务中国本地制药/生物科技企业的经验，了解本地质量、临床、监管或安全市场，熟悉关键参与者并具备SWOT分析能力
拥有在CxO等各级别的信誉
会说英语和普通话
强大的沟通、创造性思维和演讲能力
能扩展现有客户业务，推动客户成功，使精选客户成为各垂直领域的本地标杆
自我创新和管理能力强，反应迅速
能出差，主要为国内出差
出色的书面、口头、人际沟通和演讲能力
对解决客户业务问题充满热情
学习能力强
工作职责
进行区域识别和研究，创建合格的目标客户名单
通过冷呼叫、邮件营销和市场知识/情报开发销售管道
创建并维护销售管道，确保在指定市场领域超额完成目标
管理端到端销售流程，调动解决方案顾问、服务团队、高管等适当资源
与业务、IT和C级关键利益相关者管理关系
对指定客户进行客户管理，发展组织业务
持续维护客户关系，理解客户的需求、期望和体验，协助客户充分利用Veeva解决方案解决问题
识别区域内的参考客户
以紧迫感、诚信和客户为中心行事
优先资格
有云计算解决方案销售经验
拥有生命科学及相关专业的学士学位
有生命科学行业经验，尤其是研发、质量、临床、监管或安全领域
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司是行业云领导者，增长迅速，市场前景广阔
- 接触生命科学行业顶级客户，积累高端人脉
- 销售岗位激励丰厚，业绩优秀者收入可观
- 公司价值观明确，注重客户和员工成功
- 需要频繁出差，工作节奏快
- 需快速学习生命科学行业知识，技术性强
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续超额完成业绩
- 适合有丰富企业软件销售经验、热爱挑战、渴望在生命科学高科技领域发展的资深销售人才
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或客户成功领导，管理更大销售团队
- 借助Veeva在生命科学云计算的领先地位，成为行业专家
- 有机会拓展国际业务，参与全球客户项目
- 负责开拓中国本地制药企业的销售机会，建立并管理销售管道
- 管理端到端销售流程，协调内部资源（解决方案顾问、服务团队、高管）推进交易
- 维护与客户关键决策人（业务、IT、C-Level）的长期关系，确保客户成功
- 制定区域策略，识别潜在客户并发展业务，推动新业务增长
- 年以上企业软件或服务解决方案销售经验，或5年以上中国制药/生物科技客户管理经验
- 出色的沟通和演示能力，能够与CxO级别高管建立信任
- 熟悉生命科学行业的质量、临床、监管或安全领域
- 流利的英语和普通话，能适应国内出差
申请策略
- 研究Veeva的使命和价值观，在面试中体现认同
- 准备具体的销售案例，用STAR法则叙述
- 强调销售业绩数字，如超额完成比例的记录
- 突出与中国本地制药企业的合作案例，展示行业理解
- 列出CxO级别客户关系管理经验
- 展示云计算或SaaS解决方案销售经验
- 学习生命科学行业法规和临床研发流程
- 了解Vault Development Cloud产品线
面试指南
- 用STAR法则结构化回答，突出量化结果
- 展示对客户业务的理解，表明顾问式销售思路
- 强调团队协作和资源整合能力
- 描述你过去销售中最成功的案例，如何超额完成目标？
- 你如何接触中国制药企业的高管并建立信任？
- 你如何管理复杂的销售周期，协调内部资源？
- 你了解生命科学行业的哪些挑战？Veeva如何解决？
- 熟悉Veeva的产品（Vault云）和行业解决方案
职位点评
69
综合评分
使命驱动的生命科学云销售，薪资潜力高，但出差频繁，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成就感和行业影响力，能接受高强度出差和销售压力的资深人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展75
工作生活40
使命价值85
薪资福利
75中等
未在JD中明确薪资范围，但作为高级销售岗位，一般薪资和提成潜力较高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
75中等
公司提供行业领先平台，销售技能和行业知识可快速提升，但未提及明确培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要经常出差，工作灵活性较低，生活节奏可能紧张。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命导向明确，致力于加快疗法上市，对患者和社会有积极影响。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring therapies to patients faster
创新程度积极采用新技术
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