销售总监（融资租赁/保理/供应链金融等）

优缺点分析

角色解读

• 在京东科技平台深耕供应链金融领域，可向金融科技业务负责人或事业部总经理方向发展
• 积累丰富的国央企和制造行业资源，成为行业专家，在金融与产业融合领域拥有广阔空间
• 负责开发并维护国央企、制造行业等企业级核心客户，建立长期稳定的合作关系
• 推广供应链金融、融资租赁、保理等金融解决方案，挖掘客户需求并设计综合金融产品
• 协调内部产品、风控等资源，推进高难度项目落地，确保交付质量
• 识别并评估金融风险，协同制定风险应对措施，保障业务合规
• 供应链金融、消费金融产品知识，熟悉应收融资、采购融资、票据融资等
• 大型企业客户开发与维护能力，具备KA销售经验和客户资源
• 方案设计、需求分析与项目统筹能力，能跨部门协调资源
• 风险合规意识，熟悉金融监管和风险预警

申请策略

• 了解京东科技的供应链金融布局和产品，在面试中体现对业务的思考
• 强调拼搏精神和对京东价值观的认同
• 突出在金融机构或供应链金融领域的客户开发成功案例
• 强调与国央企、制造行业客户的合作经验
• 展示方案设计和项目管理能力，尤其是跨部门协调案例
• 量化业绩，如放款额、客户数量、收入增长等
• 熟悉京东生态的金融产品，了解供应链金融科技的最新趋势
• 提升数据分析能力，用于客户画像和风险预警

面试指南

• STAR法则：说明情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 强调客户价值导向，结合行业趋势阐述方案逻辑
• 展示风险意识，说明合规和风险控制措施
• 请分享一下你过去在供应链金融领域的大客户开发经历
• 如何设计针对国央企的融资租赁解决方案？
• 面对高风险项目，你如何评估和应对？
• 你如何协调产品、风控等部门推进项目落地？
• 你对京东科技的供应链金融业务有何了解？