大厨外部渠道拓展岗

优缺点分析

角色解读

• 可向渠道拓展总监或商务合作负责人方向发展，带领团队规模化拓展
• 也可深入健康产业，成为业务线负责人，参与产品方案设计
• 积累高净值客户资源和健康行业经验后，可向生态合作、战略发展等岗位转型
• 负责拓展高端医疗、月子中心、康养社区等垂直渠道，将京东健康生态下的智能硬件、净菜和订阅服务打包成解决方案进行售卖
• 设计渠道合作模式，完成商务谈判、合同签订和后续运营，确保合作落地并产生实际营收
• 联动京东健康内部资源，开发联名健康服务方案，提升渠道变现效率
• 沉淀标准化拓展流程，为业务规模化复制提供方法论
• 年以上高端渠道或政企商务拓展经验，有相关客户资源者优先
• 具备解决方案式销售能力，能够针对不同场景设计定制化合作方案
• 结果导向，具备独立开拓渠道和谈判成交的能力
• 对健康消费、智能家居订阅等新业态有认知和学习热情

申请策略

• 在申请时强调对健康消费新业态的认可和热情
• 通过京东内部推荐或猎头渠道投递可能更有效
• 突出过去5年高端渠道拓展的具体业绩，如拓展的客户数量、成交金额、营收增长等数据
• 强调解决方案销售的案例，说明如何为客户定制整体方案而非单品
• 列出所拥有的高端医疗、社区、月子、康养等渠道资源，即使不直接提及，也要暗示
• 展示与京东价值观匹配的案例，如客户为先、创新、拼搏等
• 提前了解智能硬件和净菜配送行业，熟悉京东健康生态
• 学习健康管理、订阅制商业模式相关的知识

面试指南

• 回答问题遵循STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人作用和数据
• 对于解决方案类问题，先分析客户需求，再结合产品优势，最后给出定制化方案
• 体现结果导向，强调对营收的贡献和可持续合作
• 请分享一个你成功拓展高端渠道的案例，并说明你是如何说服客户的
• 你如何理解“智能硬件+专属净菜+健康订阅”的整体解决方案？你会如何向高端月子中心推荐这个方案？
• 如果你需要在一个月内与三家高端康养机构建立合作，你会如何制定计划？
• 在拓展高端渠道时，你遇到过最大的挑战是什么？如何克服的？
• 你如何评估一个渠道合作的营收潜力？