【大时尚】阿迪耐克采销负责人

优缺点分析

角色解读

• 在京东采销体系内，可向更高级别的采销总监或事业部负责人发展
• 积累丰富的品牌资源和操盘经验后，可跳槽至其他电商平台或品牌方担任高管
• 未来可横向拓展至更多品类或全渠道业务管理
• 制定品类增长目标和策略，拆解并落地具体举措，提升市场份额
• 全盘操盘BOSS组的经营，对销售、利润、现金流等核心指标负责
• 管理供应链，包括寻源招商、供应商谈判、进销存管理，并优化用户体验
• 负责团队分工、赋能和激励，带领团队挑战高目标
• 精通品类运营和供应链管理，熟悉零售行业运作模式
• 出色的商务谈判能力和数据分析能力，能基于数据决策
• 具备团队领导经验，能够激励和培养下属
• 对时尚行业（阿迪、耐克等）有深刻洞察和市场敏感度

申请策略

• 在面试中展现对业务的全局观和对指标的敏感性
• 准备一个关于如何操盘品类增长的完整思路框架
• 突出品类操盘的成功案例，如GMV增长、利润提升等具体数据
• 强调与品牌方谈判的经验，展示争取资源的能力
• 突出团队管理成果，如团队规模、培养下属的业绩
• 如果有运动时尚品类经验，务必重点提及
• 补充学习数据分析工具（如SQL、Excel高级技巧），提升经营分析能力
• 了解阿迪、耐克等品牌的最新动态和渠道策略，增强行业认知

面试指南

• 用STAR法则回答：背景-任务-行动-结果，突出量化成果
• 展示逻辑性：先分析市场机会，再制定策略，最后拆解执行
• 强调团队协作和跨部门推动能力
• 你如何制定一个品类的年度增长计划？
• 如果供应商不给你最低价，你如何谈判？
• 请分享一次通过数据分析驱动品类增长的案例
• 你如何管理和激励团队完成高挑战目标？
• 如何看待运动时尚品类在电商渠道的机会和挑战？