销售经营

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售负责人向省级/大区销售总监发展，全面统筹更大范围的业务盘子
• 向京东物流总部销售管理、商业化运营或供应链解决方案专家等核心管理层晋升
• 负责京东物流在山东区域的整体销售业务，制定并落地销售策略，对区域业绩目标负责
• 深耕B端大客户，挖掘客户供应链痛点并提供定制化物流解决方案，主导亿级项目落地
• 搭建并管理销售团队，设计激励体系，整合内外部资源推动重大项目与商流合作
• 具备出色的区域业务操盘能力和B端大客户攻坚经验，能精准对接决策层并主导复杂项目
• 拥有团队搭建与管理能力，能通过目标拆解与绩效管理提升团队战斗力
• 具备敏锐的业务洞察和数据分析能力，能在复杂市场信息中识别商机与关键决策链路

申请策略

• 在简历和面试中高度契合京东“客户为先、拼搏、担当”的价值观，展现强烈的目标导向和创业精神
• 突出过往主导的亿级B端大客户攻坚案例，明确写出挖掘痛点、输出方案及最终落地的业绩数据
• 强调团队搭建、人才培养及激励体系建设的实际成果，如团队规模、人效提升及流失率控制数据
• 展示对物流/供应链行业的深刻理解，包括竞品分析、行业格局研判及区域市场策略制定的经验
• 深入了解京东物流的最新产品线（如一体化供应链、快运、冷链等）及行业前沿趋势，以便在面试中展现专业度
• 提升跨部门资源整合与复杂项目推进的软技能，准备如何在矩阵式组织中推动项目落地的具体方法论

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题，重点突出“我”在其中的操盘作用、关键决策及最终的业务数据结果
• 对于策略与管理类问题，采用“目标拆解-策略制定-过程监控-复盘优化”的逻辑框架，展现系统性思维
• 请分享一个你主导的亿级B端大客户攻坚案例，你是如何挖掘痛点并推进落地的？
• 面对区域销售目标，你如何制定策略并拆解到团队？如果进度落后，你会采取什么措施？
• 在搭建销售团队时，你如何设计激励体系以控制人员流失并提升团队战斗力？
• 如何整合京东内部及跨事业集团的资源来推动一个重大项目落地？
• 提前调研京东物流在山东区域的业务布局、核心客户及竞品（如顺丰、三通一达）的动态，准备针对性的市场洞察
• 准备几个能体现“拼搏、担当”价值观的真实工作故事，特别是面对困难或资源不足时如何破局的经历