京东
业务经理岗
业务经理岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
产教融合
商机漏斗
教育行业
校企合作
资源整合
项目管理
风险管控
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
京东科技教育行业BD岗，平台大、资源好、薪资具竞争力，但业绩压力大、工作节奏快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1810 个在招 · 其中业务拓展 50 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东科技在教育行业的区域业务拓展，需制定拓展计划并达成签约与利润目标
同时要求分析市场需求优化产品方案，整合校企及政府资源推动项目落地与交付
最低要求
具备教育行业业务拓展能力，能独立制定区域拓展计划并统筹签约与利润指标达成
拥有校企合作生态整合经验，熟悉专业共建与产教融合项目全流程，能整合多方资源推动项目闭环
具备业务洞察与方案优化能力，能识别关键商机并提升产品组合的市场竞争力
具备跨团队协作与风险管控能力，能协调资源保障项目交付与售后质量
有强烈事业心与使命感，长期投入市场建设，以客户与公司价值创造为驱动
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定区域教育行业拓展计划，搭建商机漏斗并确保签约、收入与利润目标达成
分析市场需求，优化产品与方案组合，提升方案的市场竞争力与客户匹配度
建立跨团队协作机制，整合内外部资源，协同推动项目交付与售后服务
管控项目风险，保障项目顺利落地与运维响应及时性
拓展并深化院校、政府及生态合作网络，支撑区域业务持续增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东科技的强大平台与品牌影响力，更容易撬动政企及院校资源
- 教育信息化与产教融合属于政策鼓励方向，市场空间广阔
- 适合在教育行业或政企合作领域有丰富资源积累，且具备较强拿单能力和项目统筹能力的复合型BD人才
缺点 / 挑战
- 需背负明确的签约、收入与利润指标，业绩压力较大
- 项目涉及多方资源整合与交付，跨部门协同及风险管控难度高
角色解读
- 从区域业务经理向区域业务负责人或行业线总监发展
- 深耕教育信息化及产教融合赛道，积累深厚的政企及院校客户资源
- 负责京东科技在教育行业的区域市场拓展，制定商机漏斗并达成签约与利润目标
- 整合院校、政府及生态资源，推动产教融合及专业共建项目落地与交付
- 具备教育行业BD经验及校企合作生态整合能力，熟悉产教融合项目全流程
- 拥有较强的业务洞察力、跨团队协作及项目风险管控能力
申请策略
- 面试前研究国家关于产教融合、职业教育的最新政策，准备如何将京东科技的产品与政策红利结合的商业思路
- 突出在教育行业或校企合作领域的成功签约案例及营收贡献数据
- 强调产教融合、专业共建项目的全流程操盘经验及资源整合能力
- 深入了解京东科技在教育行业的产品矩阵与解决方案，提升针对院校及政府客户的方案包装与宣讲能力
面试指南
- 采用STAR法则描述项目案例，突出背景、任务、行动和结果（特别是营收和利润数据）
- 回答策略问题时，结合市场调研、资源盘点、风险预案进行结构化阐述
- 请分享一个你主导的校企合作或产教融合项目的完整落地案例
- 面对教育行业客户，你如何搭建商机漏斗并确保利润目标达成？
- 在跨部门协同推动项目交付时，遇到过哪些风险？你是如何管控的？
- 你对当前职业教育或高等教育信息化的市场趋势有什么看法？
- 熟悉京东科技的教育行业解决方案及竞品情况
- 准备几个能体现“客户为先、拼搏担当”价值观的实际工作故事
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
京东作为头部企业，薪资福利体系完善，业务经理岗背负营收利润指标，绩效导向明显，整体薪酬具备市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及教育行业前沿的产教融合业务，能积累深厚的政企及院校资源，但JD中未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD中强调“拼搏、担当”及“长期投入市场建设”，且需背负利润指标并管控项目交付风险，工作强度预计较大，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
产教融合与校企合作有助于推动教育公平与人才培养，具备一定的社会价值，但核心仍以商业变现和利润达成为驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号有强烈事业心与使命感、长期投入市场建设、客户与公司价值创造
创新程度积极采用新技术
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