京东
客户经理
客户经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
区域拓展
医疗器械
定制化解决方案
客户关系管理
政企大客户销售
药品销售
营养保健
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
京东健康政企大客户销售，平台资源优质、利于行业人脉与技能积累，但业绩压力大、WLB未明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1720 个在招 · 其中大客户销售 约 140 个
市场机会
选择适中
济南 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东健康，主要负责政企渠道的营养保健、医疗器械及药品销售
你需要对接国央企及世界500强客户，挖掘企业营销与福利需求，提供定制化健康解决方案并推动项目落地，达成区域业绩目标
最低要求
具备政企大客户销售与区域拓展经验，熟悉企业营销、员工福利、积分兑换等场景需求挖掘与方案输出，能整合资源推动签约落地
拥有健康品类销售经验，熟悉政企采购决策流程，能制定区域销售策略并达成业绩目标
能够主动对接大型企业识别需求，协调内外部资源输出营养保健、医疗器械、药品等一站式解决方案
具有强烈的业绩使命感，以推动区域业务增长为目标，坚持高标准执行并持续挑战自我
熟悉政企客户决策链与区域市场，能把握商机转化关键节点，并能研究行业趋势转化为开拓策略
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定政企渠道营养保健、医疗器械及药品销售策略，推动区域业绩目标达成
对接国央企及世界500强客户，挖掘企业营销与福利等场景需求，输出定制化解决方案并促成合作
统筹内外部资源，跟进项目从立项到交付全过程，确保定制化健康方案顺利落地
维护重点客户关系，通过需求复盘推动复购与长期合作，保障业务延续性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东健康的强大供应链与品牌背书，对接国央企及世界500强客户，平台起点高、资源优质
- 大健康与政企福利赛道处于增长期，业务场景丰富，有利于积累高净值B端客户资源
- 完善的培训体系与价值观导向，有助于提升个人的大客户销售方法论与项目管理能力
- 政企客户决策链条长、流程复杂，项目从立项到交付周期较长，对耐心与资源协调能力要求极高
- 适合具备3年以上B2B大客户销售经验、拥有政企或健康行业客户资源，且抗压能力强、渴望在高平台实现业绩突破的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的区域业绩目标，需要持续开拓新商机并维护老客户关系，工作压力与业绩挑战较大
角色解读
- 从区域客户经理向大客户销售专家或区域销售负责人发展，负责更大规模的政企盘子
- 积累深厚的政企客户资源与健康行业认知后，可横向转型至业务拓展或商业化策略岗位
- 负责京东健康政企渠道的营养保健、医疗器械及药品销售，制定区域销售策略
- 对接国央企及世界500强客户，挖掘企业营销、员工福利等场景需求，提供定制化健康解决方案
- 统筹内外部资源跟进项目全流程，维护重点客户关系以推动复购与长期合作
- 具备政企大客户销售与区域拓展经验，熟悉政企采购决策流程及企业福利、积分兑换等场景
- 拥有健康品类销售经验，能整合资源输出营养保健、医疗器械、药品等定制化解决方案
- 具备强烈的业绩导向和项目管理能力，能把握商机转化节点并研究行业趋势
申请策略
- 在面试中展现对京东价值观的认同，并用具体案例证明自己的执行力与业绩使命感
- 重点突出过往在政企大客户销售、区域拓展方面的成功案例，特别是大型项目的签约与落地经验
- 强调在健康品类或企业福利、积分兑换场景下的销售经验与定制化解决方案输出能力
- 展示对政企采购决策流程的熟悉程度，以及如何整合内外部资源推动项目交付的统筹能力
- 深入了解京东健康的业务模式、产品线及政企福利解决方案，准备针对性的行业洞察与开拓策略
- 提升大客户销售方法论，强化长周期项目的跟进与客情维护技巧
面试指南
- 采用STAR法则回答案例题：明确情境和任务，突出你采取的具体行动如资源整合、需求挖掘，最后用数据量化结果
- 对于策略类问题，采用‘分析现状-制定策略-执行落地-复盘优化’的框架，展现系统性思维与闭环管理能力
- 请分享一个你成功开拓国央企或世界500强客户的完整案例，你是如何挖掘需求并促成合作的？
- 政企采购决策流程通常较长，你如何把握商机转化的关键节点并推动项目落地？
- 针对企业营销、员工福利或积分兑换场景，你会如何设计定制化的健康解决方案？
- 如果区域业绩目标面临巨大压力，你会采取哪些策略来保障业务增长？
- 提前调研京东健康在政企渠道的最新动态、核心产品及竞品情况
- 准备2-3个具有代表性的政企大客户攻坚案例，重点体现你的资源整合能力与业绩达成情况
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
JD未明确披露薪资结构，但作为上市巨头的大客户销售岗，底薪加提成模式通常能提供具备市场竞争力的综合收入。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
80较高
依托京东健康平台，能接触国央企及500强等优质客户，积累大健康与政企福利领域的深厚行业认知与高净值人脉。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与工时安排，但政企大客户销售通常需要频繁拜访客户、应酬及应对长周期项目，工作强度与灵活性可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
大健康与医药电商属于稳健增长赛道，通过提供定制化健康方案改善企业员工健康福利，具备一定的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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