销售岗位

优缺点分析

角色解读

• 从区域大客户销售专家向区域销售总监或业务线负责人发展
• 积累深厚的行业人脉与复杂供应链项目管理经验，提升商业化操盘能力
• 负责京东物流在浙江地区的冷链供应链大客户开发，主导投标、商务谈判及项目落地
• 协调内部运营与方案资源，推动物流解决方案实施，并带教培养年轻销售团队
• 具备冷链供应链及仓配一体化业务的深厚行业经验，拥有出色的大客户攻坚与投标操盘能力
• 需要极强的跨部门协同能力、客户需求洞察力以及结果导向的执行力

申请策略

• 准备具体的“竞对客户转化”和“大客户攻坚”成功案例，展现与京东价值观契合的拼搏与担当精神
• 重点突出过往在冷链/仓配一体化领域的大客户开发业绩、中标金额及竞对转化案例
• 展示主导大型投标项目的全流程经验及跨部门协同成果，用数据量化过往业绩
• 深入了解京东物流最新的冷链供应链产品及解决方案，提升对复杂供应链场景的痛点洞察与方案定制能力
• 复盘过往带教新人的经验，总结出一套可复用的销售方法论，以契合岗位对梯队建设的要求

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“复杂场景下的痛点洞察”、“跨部门资源协调策略”以及“最终量化的业绩结果（如收入增量、中标金额）”
• 请分享一个你主导的最成功的冷链供应链大客户攻坚案例，你是如何识别痛点并赢单的？
• 在投标全流程中，你如何协调内部资源以确保标书竞争力并最终中标？
• 面对竞对的存量客户，你有哪些策略和具体打法来实现客户迁移与转化？
• 你如何建立业绩量化跟踪机制，并带领年轻销售人才共同达成目标？
• 深入研究京东物流冷链业务的最新布局与核心产品，准备2-3个具有代表性的大客户投标与攻坚实战案例
• 思考如何将过往的行业经验与打法快速复用至京东的业务场景中，展现你的业务迁移与转化能力