顺丰速运
医药行业客户经理（浙皖）
医药行业客户经理（浙皖）
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
医药物流
商务谈判
大客户销售
客户关系维护
解决方案设计
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
医药物流大客户销售，侧重资源拓展与方案落地，业绩导向强，出差较多。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 580 个在招 · 其中大客户销售 75 个
市场机会
选择不多
金华 · 大客户销售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责浙皖地区医药行业标杆客户的开发与维护，主导物流运输项目的洽谈与落地执行
通过深入分析市场与客户供应链需求，整合内外部资源制定综合物流解决方案，并协调资源提升客户满意度，最终完成销售目标
最低要求
需具备3年以上物流销售经验，有医疗大健康物流经验者优先
具备较强的协调沟通能力与销售方案讲解能力
擅长客户关系拓展，特别是中高层客户关系维护
工作职责
主导医药行业标杆客户的开发与维护，所辖重点物流运输项目的洽谈、推动项目落地执行，完成预期销售目标
根据公司业务发展需要及医药物流市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案
充分了解客户供应链全景，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定大型业务合作方案及综合物流解决方案
搜集客户意见和建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度
优先资格
有医疗大健康物流经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台资源，接触医药行业优质标杆客户
- 积累高价值的B2B大客户销售与供应链解决方案经验
- 医药物流合规要求极高，项目落地周期长且复杂
- 市场竞争激烈，需持续跟进竞品动态
- 适合具备扎实物流销售背景、抗压能力强、热衷于拓展高门槛医药行业市场的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩导向薪酬结构，收入上限较高
- 需频繁跨区域出差，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户部负责人方向晋升
- 也可横向发展至供应链解决方案专家或运营管理岗位
- 负责浙皖地区医药行业大客户的开拓与维护
- 主导医药物流运输项目的商务洽谈与落地执行
- 深入分析客户供应链需求，定制综合物流解决方案
- 协调内外部资源，保障客户服务体验与满意度
- 具备3年以上物流行业销售经验，熟悉医药冷链/大健康物流流程
- 出色的商务谈判、方案宣讲及客户关系管理能力
- 敏锐的市场洞察力与数据分析能力
申请策略
- 提前研究顺丰医药板块最新业务布局
- 面试时准备1-2个完整的客户从接触到落地的实战案例
- 突出过往医药/冷链物流大客户开发案例及销售额达成数据
- 强调供应链方案设计能力与跨部门协同经验
- 补充医药GSP/GMP物流合规知识
- 提升CRM系统使用及数据化销售分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例
- 聚焦客户痛点、定制化方案价值及最终量化成果
- 展现以价值而非价格为核心的竞争策略
- 请分享一个你成功开发的医药大客户案例，难点在哪里？
- 如何向客户讲解你的物流解决方案？
- 面对竞品低价策略，你会如何应对？
- 梳理个人过往销售业绩与核心项目履历
- 了解顺丰医药冷链网络布局及行业政策趋势
职位点评
薪资福利65
成长发展78
工作生活45
使命价值55
薪资福利
65中等
薪资面议且为销售岗，通常采取底薪加提成模式，收入潜力较大但稳定性受业绩波动影响。
薪资信号面议 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
78中等
医药物流属于高门槛赛道，能积累稀缺的行业资源与供应链解决方案经验，职业护城河较深。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要频繁出差拜访客户，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
医药物流关乎民生健康，具有一定社会价值，但岗位核心驱动力仍偏向商业业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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