京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
应收账款管理
招投标管理
消费品行业
物流供应链
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
头部物流平台大客户销售，提成机制清晰、成长路径明确，但业绩考核压力较大，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1890 个在招 · 其中大客户销售 约 170 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责消费品行业（美妆、日化、母婴等）的新客户开拓与存量客户深耕，拆解并达成年度营收与毛利指标
通过输出定制化仓配解决方案，协调内部资源完成项目交付，同时管控客户账期、应收账款及履约风险，实现客户价值与公司业绩的双增长
最低要求
具备物流行业全渠道销售与客户经营经验，熟悉美妆、日化、母婴、家清等行业客户拓展与深耕，能统筹新客户签约与存量客户增量维护，确保营收与毛利目标达成
拥有大客户销售与方案型项目运作经验，主导过消费品头部品牌招投标与商务谈判，能协调运营、产品、定价等内部资源，推动定制化仓配方案从签约到落地起量
熟悉多渠道履约与客户风险管控，具备客户账期与应收账款管理能力，能前置处理大促保障、逆向退货、货损及亏损项目等复杂情况，稳住毛利与服务质量
具备消费品行业销售拓展能力，能独立完成线索挖掘、客户拜访、需求诊断及商务谈判，推动新客户签约与起量
同时具备方案型销售与客户经营能力，能基于客户需求输出定制化供应链方案，协调内部资源完成交付，并通过复盘挖掘存量客户增量空间
具备业务洞察与问题定位能力，能从经营数据与丢单案例中识别业绩缺口与风险根因，把握关键改进点并调整销售策略
同时具备行业知识更新能力，能主动学习物流供应链新趋势与竞品策略，快速转化为差异化卖点应用于投标与客户沟通
具备有抱负、有情怀、有使命感，以深耕消费品供应链领域、持续为客户创造价值为己任，将公司业绩增长视为长期事业追求，全身心投入并推动目标达成
严于律己、以身作则、挑战自我，在客户承诺与回款管理上严格自律，以高标准要求自身业绩达成，并以实际行动带动团队攻坚高难度客户与复杂项目
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
承接年度营收与毛利指标，拆解新客户签约与存量增量目标并制定销售计划，确保业绩达成
开拓日化、母婴、家清、美妆等行业中腰部及头部品牌客户，全流程推进新客户签约与项目起量
深耕存量客户，复盘经营状况，深挖渠道与服务增量，优化客户结构并提升单客毛利
针对多渠道需求输出定制化仓配方案，联动内部资源完成项目交付落地
管理客户账期与应收账款，前置管控履约与货损风险，跟进竞品动态以提升赢单率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台资源，接触大量消费品牌头部客户
- 业务模式成熟，提成机制清晰，收入上限高
- 深度参与供应链全链路，积累复合型商业经验
- 需频繁跨部门协调与处理复杂客诉/货损问题
- 具备消费品或物流行业销售背景、抗压能力强、擅长商务谈判与客户经营的中高级人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需直接对营收与毛利指标负责
- 行业竞争激烈，拓客与保客双重挑战
角色解读
- 向区域销售总监或大客户部负责人发展
- 横向转型供应链解决方案专家或品类运营负责人
- 积累行业资源后独立创业或加入头部物流企业核心管理层
- 负责消费品行业（美妆、日化、母婴等）新客户开拓与存量客户深耕，拆解并达成年度营收与毛利指标
- 大客户销售与商务谈判能力
- 物流供应链与多渠道履约方案设计经验
- 财务风控意识（账期/应收账款/货损管控）
- 数据洞察与竞品分析能力
申请策略
- 提前研究京东物流在美妆/母婴等领域的标杆案例
- 面试时准备完整的“拓客-签约-交付-回款”闭环项目复盘
- 突出主导过的大客户签约案例、营收/毛利达成数据、定制化仓配方案落地成果
- 量化客户增长率、回款周期优化比例及招投标胜率
- 强化供应链金融与应收账款管理知识
- 提升数据分析工具在销售预测中的应用
- 熟悉主流电商大促履约规则与逆向物流流程
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化表达
- 强调数据驱动决策（用指标拆解反推动作）
- 展现风险前置思维（合同条款设计+履约监控）
- 请分享一个你成功开拓并起量的头部品牌客户案例
- 面对客户账期长或货损纠纷，你会如何前置管控风险？
- 如何拆解并达成年度营收与毛利双指标？
- 梳理个人过往销售业绩与关键项目数据
- 了解京东物流最新产品矩阵与竞品策略
职位点评
薪资福利72
成长发展82
工作生活58
使命价值70
薪资福利
72中等
薪资结构通常为底薪加绩效提成，契合营收目标导向，福利体系完善但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
82较高
深耕消费品供应链赛道，接触头部品牌与复杂履约场景，技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会复盘经营状况、主动学习物流供应链新趋势
业务类型profit_center
工作生活
58较低
销售岗需频繁拜访客户与跟进项目，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
强调客户价值创造与供应链赋能，符合长期事业追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以深耕消费品供应链领域、持续为客户创造价值为己任、将公司业绩增长视为长期事业追求
创新程度稳健跟随主流
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