京东
高级销售经理
高级销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Cxo沟通
云计算
人工智能
商务谈判
大客户销售
汽车行业
生成式Ai
自动驾驶仿真
解决方案设计
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
京东科技汽车赛道高级大客户销售，薪资竞争力强、技术前沿且具产业使命感，但工作节奏快、WLB受限。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1880 个在招 · 其中大客户销售 约 160 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东科技在汽车行业的云与AI解决方案销售，需与新能源及传统主机厂高层建立合作，主导从需求挖掘到合同签署的全流程
你需要结合汽车产业“新四化”趋势与京东生态资源，设计差异化方案并达成年度营收目标
最低要求
具备汽车行业大客户销售经验，熟悉主机厂采购决策链路，能够独立完成从需求挖掘到合同签署的全流程
能够与车企CXO级别建立深度合作，深入挖掘研发、生产、营销等核心场景的云与AI需求
熟悉汽车产业电动化、智能化、网联化、共享化趋势，能结合生态资源设计差异化解决方案
具备前沿技术理解能力，能将生成式AI、自动驾驶仿真等新兴领域动态融入客户价值沟通
致力于推动汽车产业数字化升级，以事业使命感长期投入并创造客户与公司双重价值
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
建立与新能源及传统主机厂高层关系，挖掘研发、生产、营销等场景的云与AI需求
主导从需求沟通、方案呈现、商务谈判到合同签署与回款的完整销售流程，达成年度GMV与营收目标
研究汽车产业“新四化”趋势与京东生态资源，设计差异化“云+产业+AI”解决方案
跟踪主要云厂商在汽车行业的布局，制定竞争策略以提升市场渗透率
沉淀大客户销售方法论，总结可复用的攻坚策略以支持团队能力提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东科技强大的云与AI生态资源，平台起点高
- 切入汽车“新四化”核心赛道，行业前景广阔
- 接触车企CXO级别高层，积累顶尖人脉与行业认知
- 大客户销售周期长、决策链路复杂，面临其他头部云厂商的激烈竞争
- 适合具备汽车行业背景、拥有丰富大客户销售经验且对云计算和AI技术有浓厚兴趣的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 云与AI技术门槛较高，需持续学习前沿技术以应对客户专业需求
角色解读
- 可向汽车行业销售总监或大客户业务负责人发展
- 也可横向转型为行业解决方案专家或生态合作负责人
- 负责京东科技云与AI解决方案在汽车行业的销售，对接主机厂高层挖掘需求
- 主导从需求沟通到合同签署的全流程，达成年度GMV与营收目标
- 研究汽车“新四化”趋势，设计差异化解决方案并制定竞争策略
- 具备汽车行业大客户销售经验，熟悉主机厂采购决策链路
- 具备前沿技术（生成式AI、自动驾驶等）理解能力，能将其转化为客户价值
- 拥有与CXO级别高管对话及商务谈判能力
申请策略
- 了解京东“客户为先”的价值观，在面试中展现拼搏与担当精神
- 准备1-2个针对车企研发或营销场景的“云+AI”创新方案构想
- 突出在汽车行业的主机厂客户资源及成功落地的千万级/百万级项目案例
- 强调与CXO级别高管的沟通谈判能力及对汽车“新四化”的深刻理解
- 展示对云计算、生成式AI等技术在汽车场景应用的理解
- 深入学习京东云及AI大模型的最新产品矩阵及汽车行业解决方案
- 研究主要竞品在汽车行业的布局与优劣势
面试指南
- STAR法则：情境（客户痛点）-任务（目标）-行动（如何整合资源、设计方案、高层公关）-结果（GMV/营收达成及长期价值）
- 竞品分析框架：客观对比各家优劣势，突出京东在供应链、物流或特定AI场景的差异化生态优势
- 请分享一个你主导的汽车行业大客户从0到1的攻坚案例，你是如何突破CXO决策层的？
- 面对阿里云或华为云在汽车行业的竞争，你会如何制定差异化策略来提升京东云的市场渗透率？
- 请结合汽车产业“新四化”趋势，谈谈生成式AI或自动驾驶仿真在车企研发/营销场景中的落地价值
- 提前体验或深入了解京东云及京东科技的核心产品（如京东云、言犀大模型）
- 梳理汽车行业的最新政策、技术趋势及头部车企的战略动向
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
作为上市巨头的高级大客户销售岗，底薪与提成机制完善，整体薪酬在一线城市具备较强竞争力。
薪资信号偏高 (2.5千–5万/月)
成长发展
80较高
处于汽车“新四化”与AI结合的前沿赛道，能深度接触车企高层与前沿技术，个人能力与行业认知提升空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI、生成式AI、自动驾驶仿真
成长机会沉淀大客户销售方法论、支持团队能力提升
业务类型profit_center
工作生活
50较低
大客户销售岗位通常需要频繁拜访客户、出差及应对突发商务需求，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于推动汽车产业数字化升级，赋能实体经济，具有较高的行业使命感与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力于推动汽车产业数字化升级、创造客户与公司双重价值
创新程度积极采用新技术
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