京东
销售
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
大客户销售
工业品
快消品
时尚行业
解决方案销售
跨部门协作
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
头部物流平台大客户销售岗，侧重供应链解决方案与复杂项目攻坚，成长空间大但业绩压力与节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1940 个在招 · 其中大客户销售 约 180 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责深耕广东市场，面向工业品、快消及时尚行业头部客户制定个性化销售策略并推动签约
结合客户供应链需求设计定制化综合解决方案
协调内外部资源推进复杂大单落地，并沉淀销售方法论赋能团队
最低要求
具备工业品、快消品或时尚行业大客户销售全周期管理经验，熟悉从客户挖掘到签约落地的完整流程
能针对头部客户设计个性化销售策略并推动执行，同时结合供应链与服务需求提供定制化综合解决方案
熟悉大型企业决策流程与资源协调方式，具备推动复杂项目落地和跨部门协作的能力
拥有开阔的行业视野与推进魄力，敢于挑战复杂项目，致力于为客户创造可持续价值并推动业务增长
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
深耕广东市场，针对工业品、快消与时尚行业头部客户，制定个性化销售策略并推动签约落地
结合客户供应链与服务需求，设计匹配其业务模式的定制化综合解决方案，提升成交率与客户满意度
理解大型企业决策流程与资源协调方式，协调内外资源，推动复杂销售项目执行
沉淀行业客户画像与销售方法，形成可复制的区域销售模式并支持团队能力提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流全国领先的供应链网络与品牌背书，接触的客户多为各行业头部企业，资源平台优质
- 大单提成机制成熟，业绩导向明确，收入上限高
- 能深度参与复杂供应链项目，积累高壁垒的B2B销售经验
- 需频繁协调物流、技术、财务等多部门资源，对跨部门沟通与抗压能力要求极高
- 市场竞争激烈，需持续保持高强度的客户拜访与方案迭代
- 适合具备扎实B2B大客户销售经验、擅长复杂项目攻坚与资源整合，且追求高绩效回报与职业成长的求职者
缺点 / 挑战
- 头部客户决策链条长、内部审批严格，项目推进周期可能较长且压力较大
角色解读
- 纵向可向大区销售总监或战略客户部负责人发展
- 横向可转向供应链咨询、商务拓展或区域运营管理，积累深厚行业资源后具备独立操盘区域业务的潜力
- 深入广东市场开拓工业品、快消及时尚行业的头部客户
- 根据客户供应链痛点定制综合销售方案并推动签约
- 协调内外部资源攻克复杂大单，沉淀销售方法论赋能团队
- 大客户全周期销售管理能力
- B2B解决方案设计与谈判技巧
- 大型企业内部决策链分析与跨部门协同能力
- 行业洞察与商业拓展魄力
申请策略
- 提前研究京东物流在目标行业（工业品/快消/时尚）的最新解决方案
- 面试时准备1-2个成功攻克长决策链客户的实战案例，展现策略思维与韧性
- 突出过往服务过的头部客户名单及签约金额
- 详细列举主导过的复杂供应链解决方案案例及最终达成的业务指标
- 强调跨部门协作与资源统筹的具体成果
- 强化供应链基础逻辑与物流成本模型知识
- 提升结构化提案与高层汇报技巧
- 补充CRM系统与数据化销售管理工具的使用能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目背景与个人贡献
- 重点突出对客户决策地图的绘制、关键节点突破策略及多方资源协调过程
- 用具体数据量化成果（如转化率、客单价、回款周期等）
- 请分享一个你主导的复杂大客户签约全过程，你是如何拆解决策链并推动落地的？
- 面对客户提出的定制化供应链需求与公司标准产品之间的冲突，你会如何平衡与解决？
- 在广东市场开拓头部客户时，你认为最大的竞争壁垒是什么？
- 你将如何制定首季度的客户开发与业绩达成计划？
- 梳理过往3-5个典型大客户案例，提炼可复用的打法
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
京东作为头部互联网物流企业，薪酬体系规范且具备较强市场竞争力，大客户销售通常配套有吸引力的底薪与高额提成机制，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
85较高
岗位聚焦头部客户与复杂供应链项目，能深度接触前沿物流解决方案与行业头部企业，技能成长空间大，且职责中包含方法论沉淀与团队赋能，发展性动机满足度高。
技术前沿主流现代技术
技术栈大客户销售、供应链管理、解决方案设计、B2B
成长机会沉淀行业客户画像与销售方法、形成可复制的区域销售模式并支持团队能力提升
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常以业绩为导向，需频繁出差拜访客户并应对项目攻坚期的高强度节奏，WLB相对一般；但JD未明确提及加班文化，整体生活化动机满足度中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位致力于为客户创造可持续价值并推动业务增长，契合京东“客户为先”的价值观，在帮助传统行业数字化转型与供应链优化方面具有一定社会意义，意义感动机满足度良好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力于为客户创造可持续价值、客户为先
创新程度积极采用新技术
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